Les Echos Formation
16 rue du Quatre Septembre
75112 Paris Cédex 02
Tél : 01 49 53 63 00
Email : formation@lesechos.fr

Accueil : Capital Investissement / Gestion d'actifs / Manager la phase post-acquisition
Manager la phase post-acquisition
Capital Investissement / Gestion d'actifs
 Ref. 140171
Manager la phase post-acquisition
Comment réussir les 100 jours suivant l'acquisition ?

Objectifs de la formation

  • Définir le rôle du dirigeant et du Comité de Direction dans le processus post-acquisition
  • Disposer d’un guide des étapes-clés de la période de 100 jours qui suit l’opération d’acquisition
  • Recenser et maîtriser les facteurs immatériels dont dépend la réussite de l’intégration : capital humain, leadership, capital marque…
  • Analyser les best practices et éviter les écueils stratégiques


Programme
Les + de la formation


LES EXPERTS
François GASSION,
Consultant, CROSSINGS
Philippe HIGELIN,
CEO, Groupe FEI
En savoir plus
PUBLIC CONCERNÉ
  • Dirigeants
  • Directeurs financiers
  • Directeurs RH
  • Responsables fusion acquisition / Corporate venture
  • Responsables en charge du développement et de la croissance externe
  • Directeurs juridiques
  • Actionnaires et managers d’entreprise
08:45-09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00-09:15

Introduction

  • Les nouveaux schémas d’intégration
  • Quelques statistiques : réussites et échecs des fusions-acquisitions
09:30-10:30

Maitriser les facteurs immatériels de réussite de l’intégration

  • Le rôle du capital humain (compétences, savoir-faire, motivations, dynamisme commercial, entrepreneurship…), informationnel (qualité du reporting et des systèmes d’information…), et organisationnel (process, alignement sur l’objectif commun) dans la création de valeur du nouvel ensemble. Quel lien direct avec les objectifs financiers ?
  • Cartographie des enjeux vus par les différents acteurs de l’écosystème de l’entreprise (investisseurs et créanciers, dirigeants, collaborateurs, clients, fournisseurs) : leurs attentes, les scénarios possibles et leur impact sur l’atteinte des objectifs économiques
  • Savoir capitaliser sur les marques et les forces des deux entités
  • Les valeurs : comment transformer la culture de chacune des deux entreprises en autant de forces pour la nouvelle entité ?
  • Les facteurs émotionnels : la gestion des départs, les relations auprès des fournisseurs et clients

Best practices et échecs

Études de cas de fusions-acquisitions, pourquoi elles réussissent, pourquoi elles échouent ?
10:30-12:00

Le guide des 100 jours pour conduire efficacement cette phase critique

  • L’importance du calendrier des 100 jours qui suivent l’opération. Comment éviter la période de « flottement » qui suit une acquisition ?
  • Comment empêcher la concurrence de profiter de la période d’instabilité ?
  • Clients, Fournisseurs, Collaborateurs, Trésorerie, S.I., les initiatives essentielles :
    • Maitriser les flux de trésorerie : quels indicateurs de performance clés (KPI) suivre au quotidien ? Comment fiabiliser la gestion quotidienne de la trésorerie (BFR...) ?
    • S’assurer de la fiabilité des reportings
    • L’arbitrage entre les divers systèmes d’information
    • L’audit des compétences et savoir-faire, comment l’organiser, quel est l’objectif ?
    • L’audit des achats et de la base fournisseurs
    • Recenser et auditer les contrats de travail et les contrats fournisseurs… : fiabiliser les écrits
  • Définir la nouvelle charte de gouvernance et établir le nouvel organigramme
  • La communication d’un « Livre Blanc », une initiative essentielle : comment le structurer ? Quel contenu ? Quels destinataires ?
12:00-13:00

Les rôles du dirigeant, du Comité de Direction et du middle-management

  • Quels sont les différents degrés d’implication pour chaque partie ? Comment organiser la répartition des tâches ?
  • Quelle organisation provisoire mettre en place pendant les 100 jours pour garantir la bonne tenue du business ?
  • Comment communiquer efficacement la vision du nouvel ensemble auprès des collaborateurs et des partenaires, dans un contexte où, d’une part les M&A font partie du paysage quotidien de l’économie, d’autre part les outils de communication (par exemple les social media) exigent transparence et réactivité ?
13:00-14:30

Déjeuner

14:30-15:30

Comment dynamiser et consolider la nouvelle structure ?

  • Les écueils stratégiques dans lesquels il ne faut pas tomber : le syndrome de l’entreprise leader, la difficulté de rebondir vers des projets innovants, etc.
  • Qui sont les nouveaux « ennemis » sur le marché ? Quel est le nouveau périmètre stratégique ? Quelles tactiques concurrentielles ? : quelques outils permettant à l’entreprise de déterminer la place du nouvel ensemble sur le marché et de tirer parti de son nouveau positionnement
  • Communication interne et externe liée à l’intégration : une utilisation juste des media sociaux, s’adapter au nouveau rapport des individus avec l’entreprise, respecter les nouveaux codes de transparence, verrouiller la communication « parasite », privilégier la « stakeholder value » à la « shareholder value »
15:30-16:00

Evaluation de l’opération

  • Analyser le « retour sur opération » un an après : une étape essentielle dans la mobilisation de l’entreprise
  • Quels indicateurs utiliser pour mesurer l’évolution de l’intégration et les écarts par rapport à l’objectif
16:00 - 17h30 GRAND TEMOIN Témoignage d’un dirigeant d’entreprise de taille intermédiaire ayant réussi l’intégration d’un acteur significatif : pourquoi cela a fonctionné, quel a été son quotidien pendant « les 100 jours », comment a-t-il réparti les rôles pendant cette période au sein de son Comité de Direction, quelles initiatives recommande-t-il particulièrement, qu’éviterait-il « si c’était à refaire »,… Exposé suivi d’un débat avec les participants
17:30-18:00

Conclusion



INFORMATIONS PRATIQUES
Dates au choix :
 
 

Tarif :
950 € HT

Lieu :
Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret - Paris

Responsable clients :
Tel : +33 1 49 53 22 25

FORMATION SUR MESURE
Cette formation est déclinable en intra selon vos besoins.

Responsable du programme :

Tel : +33 1 49 53 89 33
Formations sur le même thème

Les Echos Conférences


Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Manager la phase post-acquisition
Date de la session : Mardi 5 juin 2012 à l' Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret
Mercredi 10 octobre 2012 à l' Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret
Tarif : 950.00 € HT soit 1136.2 € TTC
Pour envoyer le formulaire
- Les Echos Formation
16, rue du Quatre Septembre - 75112 Paris CEDEX 02
Tél : - Fax : 01 49 53 68 74
E-mail : - http://www.lesechos-formation.fr/
Coordonnées de personne à inscrire :
Nom * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Prénom * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Service * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Adresse * : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code postal * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Ville * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Pays * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email *:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Telephone * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Portable :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code NAF :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Dossier d'inscription suivi par :
Nom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Prénom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Facture à établir à l'ordre de :
Civilité : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Nom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Prénom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Conditions générales de vente :
Le prix indiqué comprend la participation à l'ensemble de la formation et la documentation
Joindre un bon de commande si nécessaire
Pour tout mode de règlement, précisez le titre et la date de la formation :


DIF :

Modalité d'annulation
Toute annulation devra être faite par écrit et envoyée par fax ou par e-mail. En cas d'annulation effectuée moins de 14 jours avant la date de la formation ou en cas d'absence le jour de la formation, le paiement de l'inscription restera pleinement dû et ne donnera lieu à aucun remboursement. En cas d'annulation effectée plus de 14 jours avant la date de la formation, l'inscription vous sera remboursée, déduction faite d'un montant de 180 euros HT pour frais de dossier. Vous pouvez vous faire remplacer en nous communiquant par écrit les noms et coordonnées du remplaçant.
Votre inscription doit être obligatoirement signée et tamponnée
Je soussigné(e) accepte les modalités
de règlement et d'annulation
Date :
Signature :		 Cachet de l'entreprise ( obligatoire )