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Bien négocier une fin de contrat et gérer une rupture de relations commerciales établies
Droit / fiscalité
 Ref. 140143
Bien négocier une fin de contrat et gérer une rupture de relations commerciales établies
Comment mettre fin à une relation d’affaires avec un partenaire commercial ?

Objectifs de la formation

  • Saisir les opportunités permettant de rompre une relation commerciale
  • Respecter les conditions de mise en œuvre de cette rupture
  • Se défendre en cas de rupture brutale d’un contrat commercial et limiter le risque financier


Programme
Les + de la formation


L'EXPERT
Julien RIVET,
Avocat associé, Berthezène Nevouet Rivet 
En savoir plus
PUBLIC CONCERNÉ
  • Dirigeants
  • Directeurs financiers
  • Juristes
  • Acheteurs
  • Directeurs commerciaux
  • Avocats
  • Experts-comptables
08:45-09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00-10:30

Identifier la relation commerciale qui vous lie à vos partenaires économiques

  • Qu’est ce qu’une relation commerciale ?
  • A partir de quand une relation commerciale est dite établie ?
    • Critères de la durée, de la stabilité et du volume d’affaire.
10:30-12:30

Mettre fin à une relation commerciale établie: un droit à exercer avec précaution

  • Les cas de rupture motivée :
    • la force majeure
    • l’inexécution des engagements contractuels
  • Les cas de rupture sans motif :
    • Résiliation unilatérale d’une relation commerciale basée sur un contrat à durée indéterminée
    • Le non renouvellement d’un contrat à durée déterminée.
    • Rupture totale / Déréférencement total
    • Rupture partielle / Déréférencement partiel
  • Rupture sans motif :
    • Respecter un délai de préavis suffisant sans nécessairement motiver sa décision
    • Les facteurs d’allongement du délai de préavis
    • La dépendance économique
    • L’exclusivité
    • L’importance des investissements effectués
    • La saisonnalité de l’activité concernée
    • Les produits vendus sous marque de distributeur
    • Le mode de distribution employé
    • Les enchères inversées par voie électronique
  • La menace de rupture de relation commerciale
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-17:30

Se défendre face à la brutalité de la rupture d’une relation commerciale établie

  • Quelle voie de recours judiciaire possible ?
  • Comment s’apprécie la brutalité ? Quels sont les usages professionnels ?
  • Quel préjudice soulever afin d’être indemnisé ?
    • Le gain manqué, une notion économique précise
    • Les investissements dédiés et non amortis
    • Le coût des licenciements
    • La reprise des stocks
    • Le coût lié à la désorganisation consécutive à la rupture
    • L’atteinte à l’image
    • Autres modes de réparation
  • Le préjudice non indemnisable
    • La dépendance économique fautive
    • Les investissements volontaires
  • Comment est calculé le montant des indemnités ?
Témoignage Un directeur des achats expliquera comment il a mis fin à une relation commerciale avec un de ses fournisseurs sans dommage en évaluant la situation en amont pour respecter au mieux les exigences légales
17:30

Clôture de la formation



INFORMATIONS PRATIQUES
Date :
 

Tarif :
980 € HT

Lieu :
Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret - Paris

Responsable clients :
Tel : +33 1 49 53 63 32

FORMATION SUR MESURE
Cette formation est déclinable en intra selon vos besoins.

Responsable du programme :

Tel : +33 1 49 53 89 31
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Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Bien négocier une fin de contrat et gérer une rupture de relations commerciales établies
Date de la session : Jeudi 27 septembre 2012 à l' Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret
Tarif : 980.00 € HT soit 1172.08 € TTC
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Dossier d'inscription suivi par :
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Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Facture à établir à l'ordre de :
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Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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