Les Echos Formation
16 rue du Quatre Septembre
75112 Paris Cédex 02
Tél : 01 49 53 63 00
Email : formation@lesechos.fr

Accueil : Grande Consommation et Distribution / Stratégie Low Cost
Stratégie Low Cost
Grande Consommation et Distribution
 Ref. 140046
Stratégie Low Cost
Identifier les bonnes pratiques et les transposer à son propre business model

Objectifs de la formation

  • Saisir les enjeux d'une démarche Low Cost dans le contexte économique actuel
  • Concevoir une stratégie Low Cost adaptée à son marché
  • Maîtriser les étapes de la mise en œuvre au sein de l'entreprise
  • Prévenir les risques liés à l'image de marque, à l'organisation de l'activité Low Cost et au management des équipes dédiées


Programme
Les + de la formation


LES EXPERTS

Pascal PERRI,
Directeur général, PNC

 

Avec le témoignage de :

Jean-Paul TREGUER,
Président, TVLOWCOST
En savoir plus

PUBLIC CONCERNÉ
  • Directeurs généraux
  • Directeurs de la stratégie
  • Directeur du développement
  • Directeurs de division
  • Directeurs et responsables marketing
  • Directeurs innovation
  • Directeurs commerciaux
1° journée
08:45-09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00-09:30

Introduction et tour de table

09:30-10:30

Comprendre les attentes des consommateurs et le rôle du prix dans la décision d'achat

  • La recherche du compromis qualité/prix
  • Du Low Cost au Best Cost : trouver le juste prix
  • Évolution du pouvoir d’achat
  • Concurrence ou ententes concurrentielles ?
  • Pouvoir d’achat et vouloir d’achat
10:30-12:30

Maîtriser les principes fondateurs du modèle Low Cost

  • 3 règles d’or : Simplicité, Différenciation, Complémentarité
  • Benchmark des structures de coûts (par exemple Air France et Ryanair)
  • Typologie du Low Cost : pure player et modèle hybride
  • Secteurs historiques
    • Transport aérien
    • Grande distribution
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-17:00

Conjuguer image de marque et Low Cost : est-ce possible ?

  • Dans l’industrie
    • L’automobile : la Logan de Renault (et ses futurs concurrents...)
    • Le mobilier : Ikéa, leader vertueux
    • L’industrie laitière : l’offre éco de Yoplait
    • Les ordinateurs portables : le NC310 de Samsung
    • Le luxe : Mauboussin
  • Dans les services
    • La banque : Boursorama
    • L’assurance : Amaguiz de Groupama
    • La coiffure : les salons Tchip
    • L’immobilier : Efficity
    • La publicité : Tvlowcost
    • L’Internet et la téléphonie : Alice et Auchan Télécom
17:00-17:30

Conclusion

Est-il plus simple de faire du Low Cost dans l’industrie ou dans les services ? Echecs ou success stories : quelles sont les bonnes pratiques ?
2° journée
09:00-12:30

Se lancer dans le Low Cost : concevoir une stratégie adaptée à son marché

  • Analyser son marché et sa position concurrentielle
    • Mesurer l’élasticité des prix par rapport à l’élargissement du marché
    • Effet de substitution ou effet d’élargissement ?
    • Évaluer le coût d’opportunité : à quoi faut-il renoncer quand on aborde le marché Low Cost ?
  • Anticiper les conséquences pour la marque et pour l’entreprise
    • Impact sur la marque
    • Respecter les règles de pédagogie de la mutation et de radicalité du choix : bonnes et mauvaises pratiques
    • Évaluer les « dégâts collatéraux »
    • Maîtriser le risque de rationnement du marché
  • Choisir sa stratégie : défensive ou offensive ?
GRAND TEMOIN : JEAN-PAUL TREGUER Président, TVLOWCOST
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-17:00

Mettre en oeuvre sa stratégie Low Cost en l’adaptant à son business model

    Comment développer une branche Low Cost ? Doit-on importer tout ou partie du modèle ? Quelles sont les erreurs à éviter ?

  • L’offre
    • Pricing
    • Services associés
    • Marketing mix
  • L’organisation
    • Administration
    • Gestion
    • Polyvalence des équipes
  • Le management
    • Culture d’entreprise
    • Motivation

    Exercices pratiques autour de plusieurs exemples du marché dont ceux soumis par les participants à la formation.
17:00-17:30

Conclusion



INFORMATIONS PRATIQUES
Dates au choix :
 
 

Tarif :
1 890 € HT

Lieu :
Groupe Les Echos - Paris

Responsable clients :
Tel : 01 49 53 65 69

FORMATION SUR MESURE
Cette formation est déclinable en intra selon vos besoins.

Responsable du programme :

Tel : +33 1 49 53 89 56
Formations sur le même thème

Les études Eurostaf


Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Stratégie Low Cost
Date de la session : Jeudi 14 et Vendredi 15 juin 2012 au Groupe Les Echos
Jeudi 6 et Vendredi 7 décembre 2012 à l' Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret
Tarif : 1 890.00 € HT soit 2260.44 € TTC
Pour envoyer le formulaire
- Les Echos Formation
16, rue du Quatre Septembre - 75112 Paris CEDEX 02
Tél : - Fax : 01 49 53 68 74
E-mail : - http://www.lesechos-formation.fr/
Coordonnées de personne à inscrire :
Nom * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Prénom * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Service * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Adresse * : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code postal * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Ville * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Pays * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email *:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Telephone * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Portable :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code NAF :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Dossier d'inscription suivi par :
Nom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Prénom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Facture à établir à l'ordre de :
Civilité : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Nom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Prénom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Conditions générales de vente :
Le prix indiqué comprend la participation à l'ensemble de la formation et la documentation
Joindre un bon de commande si nécessaire
Pour tout mode de règlement, précisez le titre et la date de la formation :


DIF :

Modalité d'annulation
Toute annulation devra être faite par écrit et envoyée par fax ou par e-mail. En cas d'annulation effectuée moins de 14 jours avant la date de la formation ou en cas d'absence le jour de la formation, le paiement de l'inscription restera pleinement dû et ne donnera lieu à aucun remboursement. En cas d'annulation effectée plus de 14 jours avant la date de la formation, l'inscription vous sera remboursée, déduction faite d'un montant de 180 euros HT pour frais de dossier. Vous pouvez vous faire remplacer en nous communiquant par écrit les noms et coordonnées du remplaçant.
Votre inscription doit être obligatoirement signée et tamponnée
Je soussigné(e) accepte les modalités
de règlement et d'annulation
Date :
Signature :		 Cachet de l'entreprise ( obligatoire )