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Les marchés de la distribution automobile (VN,VO,PR et SAV)
Défense-Aéronautique
 Ref. 130011
Les marchés de la distribution automobile (VN,VO,PR et SAV)
Les nouveaux axes stratégiques de la distribution

Objectifs de la formation

  • Identifier et analyser les nouvelles initiatives commerciales en matière de distribution
  • Évaluer les nouveaux axes stratégiques des distributeurs et leu positionnement concurrentiel
  • Connaitre les implications économiques des évolutions de la réglementation


Programme
Les + de la formation


LES EXPERTS
Patrick CHIRON,
Directeur adjoint des études - DIrecteur du pôle Automobile, EUROSTAF
Alain RIZZO,
Consultant, APTACAR CONSEIL
Patrice MIHAILOV,
Avocat à la cour
En savoir plus
PUBLIC CONCERNÉ
  • Responsables de groupes de distribution de VN, VO ou PR
  • Responsables marketing en charge de la clientèle de distributeurs automobile ou pièces de rechange
  • Chargés de comptes dans les banques ou les assurances auprès de groupes de la distribution automobile
  • Banquiers d'affaires
  • Analystes financiers
  • Consultants
  • Auditeurs
  • Documentalistes
08:45-09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00-09:30

Les comptes de la distribution : marge, rentabilité et endettement

  • Analyse des performances et des risques financiers en 2010 par grandes catégories de distributeurs
  • Tendances 2011
09:30-10:30

L’état des lieux de la distribution de VN : un marché sous contrôle des constructeurs

  • Analyse de la structure concurrentielle du marché : acteurs, chiffres clés
  • Évolution du comportement client
  • Un marché sous contraintes : des marges incertaines, des gammes à distribuer plus larges, une couverture du réseau minimale
  • Des stratégies commerciales où les initiatives hors constructeurs restent limitées
10:30-11:30

Les métiers du VO en attente de renouveau

  • Analyse du marché et de la structure concurrentielle : un marché que les professionnels de l’automobile voudraient reconquérir
  • Des fondamentaux économiques variables suivants les acteurs
  • Des stratégies de conquête de la clientèle placées sous le signe de la créativité : labels, garanties, franchises, enchères, sites Internet, low-cost
  • Les facteurs clés de succès : le sourcing reste un atout majeur
11:30-12:30

Le marché de la pièce de rechange et de l’après-vente: une nouvelle donne concurrentielle

  • Analyse du marché : pièces de rechange et après vente sous influence des progrès technologiques, de la conjoncture économique et des politiques envers l’automobile
  • Un marché dont les marges attractives suscitent la compétition des circuits de
    • distribution sur de nouveaux créneaux : garanties, distribution Internet…
  • Des réseaux de réparation de plus en plus sous enseignes
  • Un rôle accru de l’accident management pour les réseaux de carrosserie
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-15:15

Pourquoi la réglementation a évolué ?

  • Les arguments présentés par la Commission et le bilan réel de la réglementation mise en oeuvre depuis vingt-cinq ans
  • L'anticipation d'une concurrence mondiale et la sauvegarde de l'outil industriel européen
15:15-16:00

Quelle implication de la nouvelle réglementation 461/2010 ?

  • La suppression des règles progressivement élaborées depuis 1985 permettant une plus grande liberté stratégique pour les distributeurs et l'alignement sur le régime général d'exemption
  • La liberté retrouvée des constructeurs dans le contrôle de la distribution VN
  • Le coup de frein au développement de solutions de distribution alternatives dans la réparation et la distribution de pièces
  • Des mesures spécifiques pour protéger les petites marques. Sont-elles crédibles ?
16:00-17:30

Perspectives de développement des métiers de la distribution automobile à l'horizon 2018

  • Quel sera le contrôle des constructeurs sur l'investissement, la rémunération et le commerce ? Avec quelles conséquences seront les rapports de force avec les distributeurs ?
  • Le modèle de croissance des groupes de distribution est remis en cause
  • Quelle possibilité de retour pour la grande distribution ? Quel sera le rôle d'Internet ? Quelle place pour le consommateur ?
  • Vers un nouveau modèle de distribution automobile à l'horizon 2018
17:30-18:00

Les services : de nouvelles opportunités ?

  • Les sources de revenus supplémentaires et les coûts induits par les services
  • L’utilité d’un F&I manager
  • Les produits full services : contrats d’entretien, extensions de garantie, garanties perte financière…


INFORMATIONS PRATIQUES
Dates au choix :
 
 

Tarif :
980 € HT

Lieu :
Groupe Les Echos - Paris

Responsable clients :
Tel : 01 49 53 22 24

FORMATION SUR MESURE
Cette formation est déclinable en intra selon vos besoins.

Responsable du programme :

Tel : +33 1 49 53 89 33
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Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Les marchés de la distribution automobile (VN,VO,PR et SAV)
Date de la session : Mercredi 13 juin 2012 au Groupe Les Echos
Mardi 11 décembre 2012 à l' Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret
Tarif : 980.00 € HT soit 1172.08 € TTC
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Portable :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code NAF :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Dossier d'inscription suivi par :
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Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Facture à établir à l'ordre de :
Civilité : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Le prix indiqué comprend la participation à l'ensemble de la formation et la documentation
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