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En Mai
Jeudi 21 mai 2015
Objectifs :
  • Identifier le contexte de l’officine, son fonctionnement, ses particularités
  • Définir les contraintes actuelles du pharmacien d’officine et ses nouveaux besoins
  • Déterminer les clés d’une visite officinale performante pour accompagner les pharmaciens dans leurs nouvelles missions et pour favoriser le « sell out »
  • Mieux connaitre les modalités de communication du pharmacien avec son environnement afin de mettre en place un positionnement, des actions et un discours adapté
Mercredi 1 avril 2015
Objectifs :
  • Maîtriser le mécanisme de fixation du loyer de renouvellement des baux commerciaux
  • Maîtriser les conséquences de la loi « Pinel » et de son Décret d’application sur le droit en vigueur
  • Sécuriser le renouvellement de vos baux
  • Optimiser la négociation du loyer du bail renouvelé ou sa fixation judiciaire
Jeudi 2 avril 2015
Objectifs :
  • Comprendre et anticiper l’incidence des évolutions stratégiques sur les comptes consolidés : acquisition/ cession de filiales, puts sur minoritaires…
  • Appréhender les points comptables sensibles laissant une grande place au jugement : Calcul et affectation du Goodwill, Impairments tests, Impôts différés…
  • Analyser les comportements de groupes cotés face à certains enjeux stratégiques : dépréciation des actifs, traitements des évolutions de périmètre…
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Mercredi 8 avril 2015
Objectifs :
Mercredi 8 et Jeudi 9 avril 2015
Objectifs :
  • Maîtriser les différentes techniques de montage d’opérations immobilières à la disposition des investisseurs, promoteurs et collectivités
  • Comparer les avantages et inconvénients de chacun des montages
  • Analyser en profondeur le régime de la passation et de l’exécution des contrats
  • Faire le point sur les questions en suspens
Jeudi 9 et Vendredi 10 avril 2015
Objectifs :
  • Analyser les enjeux et l’impact des contraintes d’accès au marché sur la stratégie et l’organisation pour l’Industrie pharmaceutique
  • Connaître les stratégies et les outils mis en place par les laboratoires pharmaceutiques
  • Disposer d’une cartographie européenne des modèles de market access
  • Appréhender l’évolution de l’accès au marché dans les prochaines années
  • Intégrer les facteurs clés de succès du market access d’un nouveau médicament

  • PRE REQUIS : Fondamentaux du Market Access
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Mardi 14 et Mercredi 15 avril 2015
Objectifs :
  • Maîtriser les éléments essentiels de la conception et du déploiement d'une stratégie d'influence
  • Comprendre les parties prenantes, leurs postures et leurs différents rôles dans la prise de décision et l'influence
  • Établir, maintenir et animer un réseau d'influence
  • Améliorer les conditions de performance d’une action d’influence
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Jeudi 23 et Vendredi 24 avril 2015
Objectifs :
  • Améliorer ses outils et choisir les indicateurs pertinents de mesure de la performance
  • Valoriser son rôle de Contrôleur de gestion dans l’entreprise
  • Choisir un mode de communication adapté
  • Connaître les outils et techniques de pilotage stratégique à la disposition du contrôleur de gestion


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