Le contexte de la formation :

Le Bon Marché propose depuis 2009 à ses nouveaux managers un cycle de conférences d'actualité.

Nous avons été sollicités pour organiser une conférence en phase avec les enjeux stratégiques du Bon Marché.

Les objectifs de cette conférence :

Cette intervention a eu pour but d'aider les cadres à prendre de la hauteur et à décrypter les enjeux auxquels Le Bon Marché devra faire face ces prochaines années. Elle visait aussi à mieux comprendre les problématiques auxquelles est confronté l'environnement concurrentiel du Bon Marché.

PROGRAMME

Introduction

•  Définitions
•  Questions méthodologiques

1ère Partie : Les déterminants du marketing du luxe

•  Déterminants historiques

 Eléments d’histoire du luxe

•  Déterminants sociologiques

 Mutations de la consommation
 Prescripteurs et leaders d’opinion
 Don, imitation, distinction

•  Déterminants géopolitiques

 Facteur interculturel
 Facteur ethnique
 Facteur religieux

•  Déterminants économiques

 Délimitation et périmètre du marché
 Modèle régionaux et mondialisation

2ème Partie : Les stratégies marketing dans le luxe

•  Le produit

 Déclinaison
 Diversification
 Segmentation

•  La distribution

 Distribution exclusive
 Distribution sélective
 Distribution mass-market

•  Le prix

 Effet Veblen
 Stratégies de prix

•  La communication

Stratégies médias
 Stratégies hors-média
 Du mécénat à l’artketing

Echanges – Débats