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Février 2015
 
Mars 2015
 
Avril 2015
 
Mai 2015
 
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En Mars
Vendredi 6 mars 2015
Objectifs :
  • Analyser l’environnement juridique de l’entreprise et identifier les éléments constituant pour elle des facteurs de risques
  • Déployer une méthodologie de gestion des risques juridiques et de gestion juridique des risques
  • Identifier les outils au service du LRM
  • Collaborer avec tous les « propriétaires de risques » de l’entreprise
  • Proposer une stratégie de LRM intégrée à la stratégie globale de l’entreprise
Mardi 3 et Mercredi 4 février 2015
Objectifs :
  • Disposer d’une grille d’analyse complète du secteur
  • Comparer les performances financières des acteurs du marché et comprendre leur évolution
  • Connaitre les perspectives du marché dans un contexte de turbulences macroéconomiques
  • Analyser les défis auxquels font face les groupes de parfums et cosmétiques, comparer les modèles de développement et décrypter les ruptures stratégiques
  • Identifier les relais de croissance du marché (géographiques et segments de produits)
  • Maîtriser le processus créatif des parfums des points de vue parfumeurs/marque
  • Anticiper les mutations du secteur
Mardi 3 et Mercredi 4 février 2015
Objectifs :
  • Comprendre le rôle du contrôle de gestion dans le cadre de la gestion publique
  • Développer les outils de pilotage adaptés au secteur public et à son fonctionnement
  • Favoriser la recherche d’une meilleure maîtrise des dépenses publiques
  • Animer et structurer le dialogue de gestion au sein de son organisation
  • S’appuyer sur le contrôle de gestion pour conduire ou accompagner le changement

Jeudi 5 et Vendredi 6 février 2015
Objectifs :
  • Maîtriser les règles de fonctionnement des différentes aides publiques et européennes : niveaux, types et critères d’éligibilité (aides européennes, subventions, etc.)
  • Cartographier les acteurs et décrypter le langage des institutionnels et des bailleurs de fonds publics et européens
  • Réaliser un pré-diagnostic sur la potentielle subvention d’un projet d’investissement
  • Obtenir des outils permettant d’identifier le bon programme
Vendredi 6 février 2015
Objectifs :
  • Prendre connaissance des notions et techniques de blanchiment et de financement du terrorisme
  • Bénéficier d'un panorama réglementaire pour comprendre et anticiper les évolutions à venir
  • Mettre à profit les retours d'expériences pour s'inspirer des bonnes pratiques opérationnelles
  • Enrichir sa méthodologie pour mesurer et maîtriser les risques de non-conformité
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Mercredi 11 et Jeudi 12 février 2015
Objectifs :
  • Comprendre le processus d’évaluation
  • Savoir utiliser les informations comptables en les retraitant (SIG, bilan fonctionnel, TER)
  • Savoir réaliser un diagnostic opérationnel général en dégageant les valeurs économiques de la société à évaluer
  • Connaître et apprécier les méthodes d’évaluation en fonction des circonstances (cession, acquisition), de la nature des activités (production de biens, de services) et de la taille de l’entreprise
  • Déceler les difficultés de l’évaluation, les pièges à éviter
  • Comprendre l’incidence de la mise en œuvre des normes IFRS dans le processus d’évaluation
  • Apprécier le prix de transaction et les modalités (financement, paiement, garanties, contre garanties…)


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Mardi 17 et Mercredi 18 février 2015
Objectifs :
  • Tirer parti des bonnes pratiques de pricing et les adapter à sa stratégie
  • Utiliser les bons indicateurs pour gérer les prix (KPIs)
  • Etablir les grilles tarifaires adaptées
  • Donner aux commerciaux les outils pour combiner croissance et rentabilité
Mardi 17 février 2015
Objectifs :
  • Expliquer les nouvelles procédures préventives applicables depuis la loi de sauvegarde, l’ordonnance du 18 décembre 2008 et l'ordonnance du 12 mars 2014
  • Savoir mettre en place un plan de redressement ou organiser une cession d’entreprise
  • Analyser les nouveaux droits des créanciers
  • Connaître les responsabilités civiles et pénales des dirigeants et les sanctions encourues et les possibilités de les limiter

Jeudi 19 et Vendredi 20 février 2015
Objectifs :
  • Quels enjeux et nouveaux usages marketing liés à la digitalisation de la relation client et aux nouvelles opportunités technologiques ?
  • Quels moyens et quelles solutions à mettre en œuvre (Tagmanagement, DMP, Big Data, Interaction temps réel, RTB / Display, …) ?
  • Comment industrialiser la collecte, l’organisation, la réconciliation et l’activation des données digitales multi-sources (Web, Store, Mobile, Médias sociaux, etc.) ?
  • Quelles sont les étapes clés de mise en œuvre d’une stratégie CRM omnicanal temps réel ?
  • Quelle organisation optimale (synergie SI – Marketing – Digital – Service clients – Media) ?
En Mars
Mercredi 18 mars 2015
Objectifs :
  • Faire le point sur les acteurs de la grande distribution et sur l’évolution de leur stratégie
  • Comprendre la situation concurrentielle
  • Identifier l’impact de l’arrivée de Costco en France
  • Appréhender les bouleversements induits par le drive et le e-commerce
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Lundi 23 et Mardi 24 février 2015
Objectifs :
  • Se familiariser avec les principaux montages de transactions de Dette Infra autour d’une société ad-hoc (SPC) et différents véhicules d’investissement Immobilier (SIIC, SCPI, foncières françaises ou luxembourgeoises)
  • Conduire la Due Diligence des actifs en identifiant les principaux risques
  • S’initier à la modélisation des cash flows et déterminer la capacité d’endettement d’un projet et les principaux ratios d’analyse (TRI, DSCR, ICR…)
  • Savoir analyser une offre de prêt (term sheet)
  • Se familiariser avec la terminologie anglo-saxonne du secteur


  • Pourquoi les projets d’Infrastructures et de Dette Immobilière deviennent des produits d’investissement ? Recherche de rendements et diversification à l’ordre du jour.
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 Ref. 150024

Techniques de négociation pour acheteurs

Les clés d’une négociation réussie

Objectifs de la formation

• Connaître le processus de négociation
• Faire le lien entre l’amont et l’aval de la négociation
• Savoir prendre la parole en public, improviser et conduire une réunion
• Maîtriser les bases de la communication en milieu professionnel


Programme
Les + de la formation


L'EXPERT

Retrouver un formateur pour les métiers achats, constituant l'ADN pédagogique de CDAF Formation.

PUBLIC CONCERNÉ
• Acheteurs
• Toute personne ayant à conduire une négociation d’achat interne ou externe
08:45-18:00

FONDAMENTAUX DU PROCESSUS DE NÉGOCIATION

  • Introduction
    • Les différents types de négociation
    • Démystifier la négociation
    • La place de la négociation dans le processus Achat (le lien avec l’amont, le lien avec l’aval)
    • Les acteurs de la négociation (le centre d’achat)
    • Les concepts de la négociation Achat
    • Les différentes phases de la négociation Achat
    • Construire un processus de négociation

  • Analyse
    • Relation entre stratégie segment et négociation
    • Identifier les leviers de négociation (enjeux et risques)
    • Fixer les objectifs
    • Notre position sur le marché : choix des stratégies

  • Préparation
    • Mise en oeuvre
    • Analyse des comportements relationnels
    • Déterminer les zones d’accords et de ruptures
    • Établir les tactiques

  • Conduite
    • Construire une méthode de conduite de la négociation
    • Formaliser une demande argumentée
    • Construire les hypothèses de concessions

  • Traçabilité
    • Formaliser les résultats / Déployer les solutions retenues
09:00-18:00

FONDAMENTAUX DES OUTILS DE NÉGOCIATION

  • Savoir conduire un entretien de négociation
    • Organisation matérielle et étapes de la rencontre
    • Conduite de la négociation / Négociation en équipe
    • Langage de la négociation
    • Interactions entre les négociateurs
    • Consensus, concession, contreparties, convergence, divergence
    • Traitement des blocages, des impasses
    • Conclure une négociation : quand, comment et pourquoi ?

  • Bien communiquer pour mieux négocier
    • Bases d’une bonne communication
    • Questionnement, écoute, reformulation, argumentation, persuasion

  • Les aspects relationnels et comportementaux
    • Interaction émotions/réflexion
    • Lien entre émotions, croyances et comportements
    • Communication émotionnelle
    • Identifier son style de négociateur
    • Connaître ses propres comportements relationnels
    • Surmonter les peurs et les freins personnels
    • Lecture du comportement non verbal
    • Utilisation des techniques de synchronisation
    • Assertivité, affirmation de soi, confiance en soi

  • Gérer les situations difficiles
    • Gestion des techniques de manipulation utilisées par le vendeur
    • Utilisation des ruptures en négociation
    • Désamorcer l’agressivité
    • Situations de blocage / solutions de repli

  • Les négociations complexes
    • Un différend important
    • Un rapport de force déséquilibré
    • Un domaine complexe, stratégique, délicat, etc.
    • Une négociation en groupe
    • Un refus de négocier

  • La négociation interculturelle
    • Cultures, valeurs
    • Cultures implicites et explicites
    • Phases d’adaptation à une culture
    • Risque de la différence culturelle
    • Intégration de la dimension culturelle dans la négociation

  • La négociation à l’âge de l’information
    • Négocier par téléphone / Négocier par mail
    • Négociation électronique (enchères électroniques)






Responsable clients :
Tel : +33 1 76 73 38 41


Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Techniques de négociation pour acheteurs
Date de la session :
Tarif : 2 800.00 € HT soit 0 € TTC
Pour envoyer le formulaire
- Wolters Kluwer France
1 rue Eugène et Armand Peugeot, Rueil Malmaison CEDEX
Fax : 01 76 73 48 32
E-mail : - formation-lesechos@formation-lesechos.fr
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Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Facture à établir à l'ordre de :
Civilité : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Prénom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Conditions générales de vente :
Le prix indiqué comprend la participation à l'ensemble de la formation et la documentation
Joindre un bon de commande si nécessaire
Pour tout mode de règlement, précisez le titre et la date de la formation :


Modalité d'annulation
Toute annulation devra être faite par écrit et envoyée par fax ou par e-mail. En cas d'annulation effectuée moins de 14 jours avant la date de la formation ou en cas d'absence le jour de la formation, le paiement de l'inscription restera pleinement dû et ne donnera lieu à aucun remboursement. En cas d'annulation effectée plus de 14 jours avant la date de la formation, l'inscription vous sera remboursée, déduction faite d'un montant de 180 euros HT pour frais de dossier. Vous pouvez vous faire remplacer en nous communiquant par écrit les noms et coordonnées du remplaçant.
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Je soussigné(e) accepte les modalités
de règlement et d'annulation
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