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La Grande Distribution en France : 2012 - 2015 les défis du secteur
Distribution
 Ref. 130010
La Grande Distribution en France : 2012 - 2015 les défis du secteur
Comment créer de la valeur dans le grand commerce à dominante alimentaire en France?

Objectifs de la formation

  • Anticiper les évolutions stratégiques des clients et identifier les menaces/opportunités de son positionnement (pour les industriels)
  • Élargir le champ d'analyses et identifier les facteurs clés de succès (pour les distributeurs)
  • Comprendre le fonctionnement du secteur et les enjeux des acteurs (pour les partenaires et observateurs du secteur)


Programme
Les + de la formation


LES EXPERTS
Philippe BRETON,
Directeur Général, PHB CONSULTING
Marc RAGOUILLIAUX,
GROUPE ALPHA
En savoir plus
PUBLIC CONCERNÉ
  • Cadres du secteur souhaitant faire le point sur les évolutions de leur positionnement stratégique

  • Partenaires et observateurs du secteur :
    • Banquiers
    • Investisseurs
    • Publicitaires ...
     
  • Professionnels du commerce alimentaire :
    • PDG, DG, DAF
    • Directeurs et responsables marketing
    • Directeurs commercial/Directeurs des ventes
    • Directeurs de département
    • Directeurs d'études
    • Chefs de groupe
    • Acheteurs....
08:45-09:15

Petit-déjeuner d'accueil

09:15-10:30

Palmarès des distributeurs : vers quelle reconfiguration du secteur ?

    EXCLUSIF : Panel financier Les Echos Formation, publié depuis 2003 - Périmètre européen incluant Wal-Mart.
    • Analyse financière des distributeurs côtés, des indépendants et groupes familiaux à capitaux privés

  • Croissance et marges, performances comparées des leaders, challengers et locaux
  • Leviers financiers et stratégiques du secteur : quelle est la situation des distributeurs ?
  • Croissance organique, croissance externe : quel niveau d’arbitrage d’ici 2015 ?
10:30-12:30

Créer de la valeur dans le commerce

  • Quels formats privilégier ?
    • Quelles sont les performances des nouveaux concepts en France ? à l’international ?
    • Comment faire face à la dégradation de crédit des marques ?
  • Indépendants / intégrés : avantages comparatifs.
    • Que deviennent les indépendants aujourd’hui ? Comment évoluent leurs modèles ?
    • La gouvernance au cœur des enjeux : les intégrés peuvent-ils laisser au terrain un rôle plus important dans le pilotage des ventes ?
  • Améliorer l’image prix : l’every day low price va-t-il marquer le recul du hard discount ?
    • Les promotions sont-elles toujours aussi efficaces ?
    • Comment maintenir le niveau de rentabilité ?
  • Construire une offre différenciée : le non alimentaire est-il toujours viable ?
    • Quels rôles pour les MDD ?
    • Quelles sont les stratégies MDD gagnantes ?
  • Redonner confiance au client : les programmes de fidélité sont-ils un investissement rentable ?
    • Quel a été l’impact de la publicité à la télévision ?
ETUDE DE CAS : TESCO & MONOPRIX Développer un véritable marketing d’enseigne, les bénéfices d’une politique de marque
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-16:00

Saisir les orientations stratégiques des enseignes et relais de croissance à exploiter

  • Repositionner la relation client au centre du business model
    • Le e-commerce, le m-commerce : une nouvelle proximité client à exploiter ? Comment créer du lien ?
    • Du métier de distributeur au métier de commerçant : comment devenir l’enseigne préférée ?
    • Investir sur la marque d’enseigne
  • Le développement des enseignes à l’international
    • Stratégies comparées des groupes dans un contexte économique mondial fortement perturbé : Europe, Russie, Asie, Amérique Latine, États-Unis…
    • Quelles sont les clés d’une expansion maîtrisée ?
16:00-17:30

Scénarios prospectifs d’évolution du marché français

  • Conséquences d’une libéralisation des marchés : quelles réponses à la réduction des marges, vers quels modèles de croissance ?
  • L’influence des actionnaires sur les groupes leaders
  • Vers une consolidation ou une recomposition du paysage français
  • Quels sont les facteurs de différenciation entre les groupes ?
  • Quel sera le contour de la distribution à l’horizon 2015 ?


INFORMATIONS PRATIQUES




Responsable clients :
Tel : +33 1 49 53 89 56

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Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : La Grande Distribution en France : 2012 - 2015 les défis du secteur
Date de la session :
Tarif : 1 050.00 € HT soit 0 € TTC
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Facture à établir à l'ordre de :
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