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Les nouvelles stratégies MDD : de hier à demain !

les outils stratégiques et opérationnels pour se projeter sur ces marchés

Objectifs de la formation

  • Explorer les outils de prospective et développement possible de la MDD
  • Commercer avec profit en intégrant les nouvelles stratégies MDD
  • Améliorer la gestion de l’offre Fournisseurs, MDD ou Grande Marque, en optimisant le rapport coût / efficacité marketing
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée

Anticiper un marché des MDD actuellement en phase de maturité

09:00 - 09:30

Introduction et tour de table

09:30 - 10:30

Comprendre l’épopée des « clients » de MDD

  • Est ce que le consommateur de MDD est différent du consommateur classique : un cheminement du besoin primaire au produit, du produit à la marque, de la marque à l’offre puis au choix
  • La MDD : une véritable réponse structurelle aux besoins des consommateurs
10:30 - 10:45

Pause

10:45 - 12:15

Anticiper les mutations de la consommation MDD à l'horizon 2020

  • Une prise en compte de plus en plus grande des facteurs psychosociologiques
  • Quelles perspectives d’évolution de l’offre face à ces nouvelles tendances ?
  • Quelles seront les clés de succès des MDD pour atteindre 50 % de part de marchés en valeur
12:15 - 13:00

Des outils tournés vers l'avenir

  • Choix organisationnels pour le développement des MDD chez les fournisseurs, et des développements de structure chez les distributeurs pour des méga centrales d’Achats.
  • La maitrise des Prix de revient et des achats au plus haut et à l’échelle mondiale
  • GM ROL,ROF,ROI : initiation à leur application à la MDD en alimentaire et sur le bricolage
  • Que signifie désormais R&D en MDD : un concept, une vision, des débuts…
13:00 - 14:00

Déjeuner

Comment créer de la valeur ajoutée en MDD

14:00 - 15:15

Analyser les forces et faiblesses des concepts de MDD

  • Une approche économique des produits MDD chez les fabricants
  • Choix stratégiques opérés autour du balancier Offre absolue et offre pertinente
  • Quels sont les agrégats d’un marketing de l’offre efficient : poursuivre une stratégie de Marque dominante
15:15 - 16:15

Prix : comment orienter les décisions de fixation du prix de vos MDD

  • Sortir d’une logique de simple différence de prix par opposition à la Grande Marque
  • Comment estimer la Valeur référente pour le consommateur : attention au pivot qualité
  • Correspondance entre le PVC et le Produit MDD et MN présenté en linéaire
16:15 - 16:30

Pause

16:30 - 17:30

JEU DE RÔLE : Argumenter le positionnement prix d’une offre de MDD

    A partir d’un cas fictif les participants se réuniront en 3 groupes (acheteurs, responsables MDD et industriel) pour construire les bases d’une argumentation solide. A l’issue du jeu de rôles, les participants analyseront :
  • le jeu des concessions et contreparties
  • échangeront sur les difficultés rencontrées lors de la négociation
  • identifieront quels sont les points concluants des argumentations et les bonnes pratiques à retenir.

Jeu de Rôle

A partir d’un cas fictif (le lancement d’une gamme de thés sous marque distributeur), les participants se réuniront en 3 sous groupes (acheteurs, responsables MDD et industriel) pour construire les bases d’une argumentation solide
A l’issue du jeu de rôles, les participants analyseront :
- le jeu des concessions et contreparties
- échangeront sur les difficultés rencontrées lors de la négociation
- identifieront quels sont les points concluants des argumentations et les bonnes pratiques à retenir
17:30

Fin de la première journée

2ème Journée

Gérer vos MDD comme de véritables marques

09:00 - 11:30

Quelles sont les bonnes pratiques de la création de valeur

  • Gamme : redéfinir les notions de « good, better & best » et le périmètre des MDD, en étant vigilent à la trop grande dispersion marketing et à la force de réputation. Quid de la projection de la MDD sur des territoires à moindre rendement
  • Innovation : qu’est-ce que l’innovation en Marque de Distributeur
  • L’implication du réseau de vente : de nouveaux leviers dans la performance MDD
  • Communication, Packaging et promotion : comment et jusqu’où aller sur le territoire des marques nationales web marketing, nouveaux lieux d’achats et d’expression

Cas pratique

Imaginer un média planning dans le cadre de l’énoncé qui vous sera communiqué par l’animateur, et choisissez le bon rapport de projection marketing, selon vous
11:30 - 12:30

Comment développer pour vos MDD les vecteurs de croissance propres aux Grandes Marques

  • S’affranchir du fonctionnement en me-too en gardant le meilleur du « concept » MDD
  • Faire des MDD un outil de mise sur le marché : garder en tête les notions de gestion et de rendement
  • Les agrégats de la Marque : un marketing plus puissant
12:30 - 13:00

Intégrer ou non les notions de Category Management à la gestion de vos MDD

  • L’analyse stratégique appliquée à la MDD : DAS, clés de succès et barrières à l’entrée
  • Le taux de Service Global Enseigne ou en taux de pénétration consommateurs : les MDD "transversales" créent-elles du lien avec le consommateur ?
  • Précision sur la notion de Territoire de la Marque
13:00 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:15

Rappel méthodologique : préparer et gérer un dossier de MDD

  • Présentation du process interne de décision et de création des MDD chez les distributeurs
  • De la construction du cahier des charges qualité à la réponse à l’appel d’offre : les points de vigilance
15:15 - 15:30

Elaboration du partenariat industriel-distributeur et négociations spécifiques

  • Les clés pour passer du simple référencement au partenariat : les différents registres de partenariats possibles et les facteurs clés de succès de chacun d’eux
  • Comment aborder les négociations particulières propres aux MDD : quel type de relations commerciales mettre en place avec les distributeurs
  • Y a-t-il un profil type de fournisseurs de MDD ?
15:30 - 15:45

Pause

15:45 - 17:00

Résister en choisisant la Marque de fabriquant ?

  • Quelles stratégies possibles pour les Marques de fabricants pour regagner des parts de marchés : des réponses qui ont porté leurs fruits
  • Comment interpréter la montée en puissance des enseignes pro-MDD
17:00 - 17:30

Débat final et Conclusion de la formation

Jean-Paul BARRY

Dirigeant Fondateur, MAC LOSTER INTERNATIONAL CONSEILS

Jean-Paul BARRY
  • Un retour d'expérience exceptionnel d'un praticien de la MDD multi-enseignes
  • Une approche à la fois des marchés alimentaires et des marchés non alimentaires
  • Une pédagogie basée autant sur l'expertise que sur la transmission des apports
  • Une prospective confortée par les apports de l'Institut de recherche en sciences du comportement HCBC
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EC090

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Tel : 01 71 25 00 23

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Responsable éditorial

Gilles MANUEL-BUCHARD

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 35 87

Public concerné

  • Directeurs et responsables marketing
  • Chefs de produits MDD
  • Directeurs commerciaux France et à l'international
  • Logisticiens - Qualiciens - Responsables d'agences de design

  • Ainsi qu'à toute personne désirant saisir les enjeux des MDD (analystes financiers, banquiers d'affaires, consultants...)

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