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Les nouvelles stratégies MDD

Quels sont les outils stratégiques et opérationnels pour se projeter sur ces marchés?

Objectifs de la formation

  • Explorer les outils de prospective et développement possible de la MDD
  • Commercer avec profit en intégrant les nouvelles stratégies MDD
  • Améliorer la gestion de l’offre Fournisseurs, MDD ou Grande Marque, en optimisant le rapport coût / efficacité marketing
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée

Anticiper un marché des MDD actuellement en phase de maturité


09:00 - 09:30

Introduction et tour de table

09:30 - 10:30

Comprendre l’épopée des « clients » de MDD

  • Est ce que le consommateur de MDD est différent du consommateur classique ?
  • La MDD : une véritable réponse structurelle aux besoins des consommateurs
10:30 - 10:45

Pause

10:45 - 12:15

Anticiper les mutations de la consommation MDD à l'horizon 2022

  • Une prise en compte de plus en plus grande des facteurs psychosociologiques
  • Quelles perspectives d’évolution de l’offre face à ces nouvelles tendances ?
  • Quelles sont les clés de succès des MDD pour atteindre 50 % de part de marchés en valeur ?
12:15 - 13:00

Des outils nouveaux tournés vers l'avenir pour optimiser le marketing de l'offre: GM, ROL, ROF, ROI

  • Choix organisationnels pour le développement des MDD chez les fournisseurs: intégrer les notions de Category Management ?
  • L'analyse stratégique appliquée à la MDD: DAS, clés de succès et barrières à l'entrée
  • Taux de Service Global Enseigne ou taux de pénétration consommateurs: les MDD "transversales" créent-elles du lien avec le consommateur ?
    • Précision sur la notion de Territoire de la Marque
  • La maitrise des prix de revient par la maitrise des agrégats de la Marque: EMMLIC
13:00 - 14:00

Déjeuner

Comment créer de la valeur ajoutée en MDD ?

14:00 - 15:15

Analyser les forces et faiblesses des concepts de MDD

  • Analyser les forces et faiblesses des MDD au regard des Marques de Fabricants
  • Quelles approches économiques pour les produits MDD chez les fabricants ?
15:15 - 16:15

Prix : comment orienter les décisions de fixation du prix de vos MDD ?

  • Prix des MDD: sortir d’une logique de simple différence de prix par opposition à la Grande Marque
  • Comment estimer la Valeur référente pour le consommateur : attention au pivot qualité
  • Correspondance entre le PVC et le Produit MDD et MN présenté en linéaire
16:15 - 16:30

Pause

16:30 - 17:30

Cas pratique

Cas pratique

Imaginer une stratégie de domination par la "matière première bonbons" et choisissez le bon rapport de projection marketing en vous aidant de la matrice EMMLIC
17:30

Fin de la première journée

2ème Journée

Gérer vos MDD comme de véritables marques

09:00 - 11:30

Quelles sont les bonnes pratiques de la création de valeur ?

  • Gamme : redéfinir les notions de « good, better & best » et le périmètre des MDD, en étant vigilent à la trop grande dispersion marketing et à la force de réputation. Quid de la projection de la MDD sur des territoires à moindre rendement ?
  • Innovation : quelle définition pour l'innovation en Marque de Distributeur ?
  • L’implication du réseau de vente : de nouveaux leviers dans la performance MDD
  • Communication, web marketing, nouveaux lieux d'achats et d'expression, Packaging et promotion : comment et jusqu’où aller sur le territoire des marques nationales ?
  • S'affranchir du fonctionnement "me-too" en gardant me meilleur du "concept" MDD pour en faire un outil de mise en marché

Cas pratique

Imaginez un média planning dans le cadre de l’énoncé qui vous sera communiqué par l’animateur, et choisissez le bon rapport de projection marketing, selon vous
11:30 - 12:30

Résister en choisissant la Marque de fabricant ?

  • Quelles stratégies possibles pour les Marques de fabricants pour regagner des parts de marchés ?
  • Comment interpréter la montée en puissance des enseignes pro-MDD ?
12:30 - 13:00

Elaboration du partenariat industriel-distributeur et négociations spécifiques

  • Rappel méthodologique pour préparer et gérer un dossier de MDD
  • Présentation du process interne de décision des MDD chez les distributeurs
  • De la construction du cahier des charges qualité à la réponse à l'appel d'offre: les points de vigilance
13:00 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:15

Elaboration du partenariat industriel-distributeur et négociations spécifiques

  • Les clés pour passer du simple référencement au partenariat: les partenariats possibles et les clés de succès de chacun d'eux
  • Comment aborder les négociations particulières propres aux MDD
  • Y a-t-il un profil type de fournisseurs de MDD ?
15:15 - 17:00

Jeux de rôle

Argumenter le positionnement d'une offre de MDD

A partir d'un cas fictif, les participants se réuniront en 3 groupes pour construire les bases d'une argumentation solide. A l'issue du jeu de rôle, les participants analyseront le jeu des concessions et contreparties, échangeront sur les difficultés rencontrées lors de la négociation, identifieront quels sont les points concluants des argumentations et les bonnes pratiques à retenir. Horizon 2030...
17:00 - 17:30

Débat final et Conclusion de la formation

catalogue

Jean-Paul BARRY

Dirigeant Fondateur, B and C Stratégie

Jean-Paul BARRY
  • Un retour d'expérience exceptionnel d'un praticien de la MDD multi-enseignes
  • Une approche à la fois des marchés alimentaires et des marchés non alimentaires
  • Une pédagogie basée autant sur l'expertise que sur la transmission des apports
  • Une prospective confortée par les apports de l'Institut de recherche en sciences du comportement HCBC
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EC090

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Tel : 01 71 25 00 23

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Responsable éditorial

Syndra ORVILLE

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 30 11

Public concerné

  • Directeurs et responsables marketing
  • Chefs de produits MDD
  • Directeurs commerciaux France et à l'international
  • Logisticiens - Qualiciens - Responsables d'agences de design

  • Ainsi qu'à toute personne désirant saisir les enjeux des MDD (analystes financiers, banquiers d'affaires, consultants...)

Le rendez-vous

Paris

 

Prochainement

Mardi 26 novembre 2019
Jeudi 19 mars 2020

Comment anticiper la transformation des usages et attentes des clients ?

Nouveauté

Mardi 26 novembre 2019
Mardi 4 février 2020

Comment prendre en compte les facteurs de fluctuation des prix pour sécuriser sa stratégie d'investissement ?

Mardi 3 décembre 2019
Jeudi 12 mars 2020

Alimentation, santé, beauté-hygiène : comment se démarquer et conquérir une clientèle exigeante ?

Mardi 3 décembre 2019
Mercredi 11 mars 2020

Quels enjeux pour les entreprises industrielles ?