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Stratégie des industriels
Grande Distribution
 Ref. 140118
Stratégie des industriels
Maîtriser les nouveaux critères de décision des distributeurs

Objectifs de la formation

  • Concevoir une stratégie axée sur la recherche de synergies avec le distributeur
  • Maitriser les critères de rentabilité du distributeur et en mesurer les impacts sur la mise en marché de vos produits
  • Optimiser votre approche de mise en marché par un category management global


Programme
Les + de la formation


L'EXPERT
Jean-Paul BARRY,
Dirigeant Fondateur, MAC LOSTER INTERNATIONAL CONSEILS
En savoir plus
PUBLIC CONCERNÉ
  • Direction générale, commerciale et marketing
  • Direction des clients nationaux
  • Direction stratégique
  • Category manager
  • Chef de produits
  • Comptes clés
1° journée
08:45-09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00-09:30

Introduction et tour de table

09:30-12:30

Comprendre l’organisation stratégique chez le Distributeur

  • Les 22 modes de fonctionnement du commerce de produits de Grandes Consommation : ce qui « marche » et ce qui « perd ».
  • Quels sont les facteurs clés émergents influençant la stratégie des Distributeurs ?
  • De la décision stratégique aux process : quels sont les outils de déploiement utilisés dans la recherche de l’efficacité opérationnelle ?
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-15:30

Focus sur la distribution spécialisée : se servir de l’exemple des Marques de Distributeurs

  • Agir sur l’intensité en Ressources Humaines : illustration de la catégorie Domotique
  • Etre pertinent sur l’intensité en Marchandise : exemple du rayon de l’outillage électro portatif
  • Jouer sur l’intensité en linéaire : marchés du Plein Air et des Pompes
15:30-17:30

Mettre en œuvre un Category management adapté à ces nouveaux indicateurs (I)

  • Comment ces 3 ratios se combinent : une gestion au curseur s’impose
    • Examen du marché et définition des catégories
    • Identifier les axes de réponses idéales aux besoins des consommateurs
    • Quelles ont les bonnes pratiques de la relation entre Stratégies déclinées en amont, Industriels et Points de vente ?
2° journée
09:00-12:30

Mettre en œuvre un Category management adapté à ces nouveaux indicateurs (II)

  • Identifier les différents modes de décision en vigueur chez les distributeurs
    • Les assortiments
    • La fixation des prix
    • La dynamique commerciale
  • Optimiser l’approche financière des grandes marques par la proposition commerciale
    • Au niveau industriel
    • Au niveau marketing
    • Au niveau commercial
ETUDE DE CAS Cas pratique illustrant les élasticités de la Category au mix des 3 intensités au travers d’une méthode d’analyse de la marque
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-18:00

Maîtriser les 3 niveaux d’intensité dans l’allocation des moyens par le distributeur dans sa recherche de rentabilité

  • Le ratio de rentabilité brute sur Investissement en marchandises : stock, profondeur et largeur de gamme, personnalisation de l’assortiment référencé, local marketing déployé…
  • Le ratio de rentabilité brute sur Surface commerciale : qualité du lieu, localisation, quantité de mètres linéaire, qualité de la surface, puissance d’expression possible…
  • Le ratio de rentabilité brute sur Main œuvre employée : nombre de vendeurs et/ou de personnel de contact, qualité de formation des équipes, compétences déployées,…
17:30-18:00

Conclusion

Etude d’une schématique de décision mettant en avant la dualité optimisation de la relation Consommateur / Marché au regard de critères de gestion économique d’enseigne


INFORMATIONS PRATIQUES




Responsable clients :
Tel : +33 1 49 53 89 56

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Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Stratégie des industriels
Date de la session :
Tarif : 1 890.00 € HT soit 0 € TTC
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Pays * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Telephone * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Dossier d'inscription suivi par :
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Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Facture à établir à l'ordre de :
Civilité : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Nom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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