Les Echos Formation
16 rue du Quatre Septembre
75112 Paris Cédex 02
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Stratégie MDD
Distribution
 Ref. 130030
Stratégie MDD
Identifier les opportunités de croissance et les perspectives stratégiques à l'horizon 2015

Objectifs de la formation

  • Saisir les enjeux des MDD à l'horizon 2015
  • Identifier les facteurs clés de succès des MDD des points de vue fournisseur et distributeur
  • Analyser les stratégies des grandes enseignes françaises




    •  


Programme
Les + de la formation


L'EXPERT
Philippe BRETON,
Directeur Général, PHB CONSULTANTS
En savoir plus
PUBLIC CONCERNÉ
  • Directeurs et responsables marketing
  • Chefs de produits MDD
  • Directeurs commerciaux France et à l'international
  • Logisticiens - Qualiciens - Responsables d'agences de design

    • Ainsi qu'à toute personne désirant saisir les enjeux des MDD (analystes financiers, banquiers d'affaires, consultants...).
1° journée
08:45-09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00-09:30

Introduction et tour de table

09:30-11:00

Analyser les facteurs structurels de développement des MDD

  • Principaux chiffres des MDD en France et en Europe
  • Impact de la crise sur les attitudes des consommateurs
  • Comportement et perceptions des MDD par les consommateurs : profil type ?
  • Conséquences de l'abrogation de la loi Galland (négociabilité des prix, marges arrières...)
11:00-12:30

Anticiper les réactions des grandes marques et la concurrence du hard discount

  • Analyser les stratégies des grandes marques
    • Le changement de paradigme de la règle des 4 P
    • Les marques à la reconquête des classes populaires
  • Analyser le modèle du hard discount
    • Saisir les enjeux de l'adaptation des commerces de proximité
    • Maîtriser les limites du hard discount en France

  • CCL de la matinée : Quel avenir pour la MDD ?
    • Le cas de Wal Mart, une enseigne en avance sur les MDD françaises
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-15:30

Fournisseurs : Placer la création de valeur au cœur de votre stratégie MDD

  • Identifier les facteurs clés de succès des MDD
  • Mettre en place une organisation et des méthodes adaptées pour répondre aux demandes des enseignes
  • Anticiper les contraintes et les coûts liés à la complexité de la démarche
15:30-17:00

Piloter sa stratégie de MDD

  • Analyser les performances et les limites de la segmentation de l'offre actuelle
    • Economiques
    • Classiques
    • Premium
  • Choisir un axe de développement pertinent et légitime
    • Bio / Commerce équitable / Terroirs / Développement durable ...
    • Enfants / séniors

  • Se recentrer sur le cœur de gamme : une mesure indispensable
    • Déterminer les missions de sa MDD
    • Définir ses objectifs
    • Mettre en place des mesures de performance
    • Exprimer son point de vue et se différencier par :
    > Innovations produit et services
    > Positionnement prix
    > Merchandising
    > Communication et animations
    • Etude de cas : les facteurs clés de réussite de Picard

  • Mettre la MDD au service de la catégorie
    • Mettre en place un category management efficace
    • Veiller à la complémentarité des marques de fabricants et des MDD
    • Concevoir une offre MDD originale et cohérente avec les valeurs de l'enseigne
2° journée

DECRYPTER LES STRATEGIES DES DISTRIBUTEURS A TRAVERS DIFFERENTS CAS PRATIQUES

- Travaux de groupes sur les positionnements des enseignes selon :
-- L'architecture de l'offre MDD et positionnement prix des enseignes
-- Les stratégies liées à l'organisation et aux outils des MDD (national - international...)
-- Les politiques d'innovation
-- Les politiques de communication et animation des marques (promotions ...)
-- Les sites internet
09:00-12:30

Décrypter les stratégies des groupes intégrés

  • Etudes des différentes enseignes intégrées :
    • Auchan
    • Carrefour
    • Casino
    • Louis Delhaize (Cora, Match)
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-15:30

Décrypter les stratégies des distributeurs indépendants

  • Etudes des différentes enseignes indépendantes :
    • Leclerc
    • Intermarché
    • Système U
15:30-17:00

Débriefing et conclusion



INFORMATIONS PRATIQUES
Date :
 

Tarif :
1 890 € HT

Lieu :
Groupe Les Echos - Paris

Responsable clients :
Tel : +33 1 49 53 63 32

FORMATION SUR MESURE
Cette formation est déclinable en intra selon vos besoins.

Responsable du programme :

Tel : +33 1 49 53 89 56
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Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Stratégie MDD
Date de la session : Jeudi 13 et Vendredi 14 décembre 2012 au Groupe Les Echos
Tarif : 1 890.00 € HT soit 2260.44 € TTC
Pour envoyer le formulaire
- Les Echos Formation
16, rue du Quatre Septembre - 75112 Paris CEDEX 02
Tél : - Fax : 01 49 53 68 74
E-mail : - http://www.lesechos-formation.fr/
Coordonnées de personne à inscrire :
Nom * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Prénom * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Service * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Telephone * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Code NAF :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Dossier d'inscription suivi par :
Nom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Facture à établir à l'ordre de :
Civilité : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Conditions générales de vente :
Le prix indiqué comprend la participation à l'ensemble de la formation et la documentation
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Pour tout mode de règlement, précisez le titre et la date de la formation :


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Toute annulation devra être faite par écrit et envoyée par fax ou par e-mail. En cas d'annulation effectuée moins de 14 jours avant la date de la formation ou en cas d'absence le jour de la formation, le paiement de l'inscription restera pleinement dû et ne donnera lieu à aucun remboursement. En cas d'annulation effectée plus de 14 jours avant la date de la formation, l'inscription vous sera remboursée, déduction faite d'un montant de 180 euros HT pour frais de dossier. Vous pouvez vous faire remplacer en nous communiquant par écrit les noms et coordonnées du remplaçant.
Votre inscription doit être obligatoirement signée et tamponnée
Je soussigné(e) accepte les modalités
de règlement et d'annulation
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