Réussir votre partenariat stratégique avec la Chine
Pourquoi et comment dois-je aller en Chine ?
Objectifs de la formation
- Valider les enjeux stratégiques du Marché chinois pour une entreprise française
- Partager les visions des autorités chinoise et française sur la relation franco-chinoise
- Connaître les particularités du Marché chinois et les formes les plus courantes en matière du partenariat
- Analyser les clés de la réussite d’un partenariat stratégique avec la Chine
- Savoir utiliser les méthodes/outils spécifiques et gérer les risques liés au Marché chinois
- Programme
- Vos experts
- Les + de la formation
- Avis participants
Introduction et tour de table
Les similitudes et les différences fondamentales entre la France et le Chine
- Analyser les deux systèmes de valeurs selon le model Geert Hofstede (interculture)
- Synthétiser les deux visions/plans gouvernementaux à moyen et à long terme (dernier plan quinquennat)
- Décrypter le sens géopolitique du concept « La nouvelle route de la soie »
- Décrire la tendance et l’évolution de la relation franco-chinoise
Les enjeux du Marché chinois pour une entreprise française
- Vérifier si la Chine est une ile au trésor pour vous
- Identifier les attractivités particulières du Marché chinois au niveau de la survie, des affaires et de l’expansion pour une entreprise française
- Construire la démarche à suivre pour valider une décision du partenariat stratégique avec un acteur chinois
- Connaître les particularités et les formes juridiques les plus pratiqués en matière du partenariat avec la Chine
Déjeuner
Les clés de la réussite d’un partenariat stratégique avec la Chine
- Établir les éléments clés du plan stratégique au niveau corporate (basé sur l’analyse des approches de la Globalisation de Strategor)
- Examiner la convergence objective nécessaire (vision, stratégie, technologie, etc.)
- Comprendre les cultures et les valeurs mutuelles
- Utiliser l’outillage et les codes de conduite acceptables et maitrisés par les deux parties
- Savoir négocier et s’adapter dans le contexte particulier du Marché chinois
Les risques sur le Marché chinois
- Définir la notion de risque lié à l’international
- Présenter et commenter le ranking du Marché chinois selon les agences de notation
- Analyser les risques stratégiques majeurs sur le Marché chinois
- Maîtriser les risques : définition de la stratégie de protection, application des solutions expérimentées et approuvées, mise en place d’un framework de gestion et de suivi…
Séance des questions et réponses et la discussion libre avec l’audience
Sophie ZHOU GOULVESTRE
Associée Dirigeante, SR2C Consulting & Management
Après plus de 20 ans d’expérience professionnelle en tant que Consultant, Responsable Organisation et de Projets et Directeur des Opérations à Paris,Shanghai et Hongkong, Madame Sophie Zhou Goulvestre est aujourd’hui spécialisée dans le conseil, l’accompagnement et le pilotagedes activités/projets en relation avec le Marché chinois. Elle est un des rares spécialistes capables depiloter des projets franco-chinois complexes et industriels et d’intégrer une démarche systématique de la gestion de risques. Madame Sophie Zhou Goulvestre est également un expert multi sectoriel avec notamment les compétences dans les secteurs de l’Assurance, de l’ICT et de l’Industrie. Elle a reçu une double formation d’excellence en Chine (Fudan, le top 3) et en France (HEC Paris) et est très active dans les réseaux franco-chinois influents en France : un des fondateurs de HEC Alumni China Forum, Présidente de l’Association des Anciens Etudiants de Fudan en France, Bureau de l’Association des Chinois en France dans la Finance et l’Assurance, Comité France-Chine Medef...
- Analyse de fonds sur les différences fondamentales de deux systèmes de valeurs
- Approche innovante, dynamique et offensive de la relation franco-chinoise en se focalisant sur les points forts et les complémentarités de chacun, et en considérant que les deux parties sont les partenaires idéaux pour proposer des solutions créatives et alternatives sur un marché d’avenir et mondial
- Partage des cas concrets des acteurs français comme EDF, Michelin, Eolane (PME)…
- Formatrice biculturelle ayant une forte expérience au niveau de la Stratégie Corporate et de la Conduite d’Affaires Franco-Chinoise
