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Manager la phase post-acquisition

Comment réussir les 100 jours suivant l'acquisition ?

Objectifs de la formation

  • Définir le rôle du dirigeant et du Comité de Direction dans le processus post-acquisition
  • Disposer d’un guide des étapes-clés de la période de 100 jours qui suit l’opération d’acquisition
  • Recenser et maîtriser les facteurs immatériels dont dépend la réussite de l’intégration : capital humain, leadership, capital marque…
  • Analyser les best practices et éviter les écueils stratégiques
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
09:00 - 09:15

Introduction

  • Les nouveaux schémas d’intégration
  • Quelques statistiques : réussites et échecs des fusions-acquisitions
09:30 - 10:30

Maitriser les facteurs immatériels de réussite de l’intégration

  • Le rôle du capital humain (compétences, savoir-faire, motivations, dynamisme commercial, entrepreneurship…), informationnel (qualité du reporting et des systèmes d’information…), et organisationnel (process, alignement sur l’objectif commun) dans la création de valeur du nouvel ensemble. Quel lien direct avec les objectifs financiers ?
  • Cartographie des enjeux vus par les différents acteurs de l’écosystème de l’entreprise (investisseurs et créanciers, dirigeants, collaborateurs, clients, fournisseurs) : leurs attentes, les scénarios possibles et leur impact sur l’atteinte des objectifs économiques
  • Savoir capitaliser sur les marques et les forces des deux entités
  • Les valeurs : comment transformer la culture de chacune des deux entreprises en autant de forces pour la nouvelle entité ?
  • Les facteurs émotionnels : la gestion des départs, les relations auprès des fournisseurs et clients

Etude de cas Best practices et échecs

Étude de fusions-acquisitions, pourquoi elles réussissent, pourquoi elles échouent ?
10:30 - 12:00

Le guide des 100 jours pour conduire efficacement cette phase critique

  • L’importance du calendrier des 100 jours qui suivent l’opération. Comment éviter la période de « flottement » qui suit une acquisition ?
  • Comment empêcher la concurrence de profiter de la période d’instabilité ?
  • Clients, Fournisseurs, Collaborateurs, Trésorerie, S.I., les initiatives essentielles :
    • Maitriser les flux de trésorerie : quels indicateurs de performance clés (KPI) suivre au quotidien ? Comment fiabiliser la gestion quotidienne de la trésorerie (BFR...) ?
    • S’assurer de la fiabilité des reportings
    • L’arbitrage entre les divers systèmes d’information
    • L’audit des compétences et savoir-faire, comment l’organiser, quel est l’objectif ?
    • L’audit des achats et de la base fournisseurs
    • Recenser et auditer les contrats de travail et les contrats fournisseurs… : fiabiliser les écrits
  • Définir la nouvelle charte de gouvernance et établir le nouvel organigramme
  • La communication d’un « Livre Blanc », une initiative essentielle : comment le structurer ? Quel contenu ? Quels destinataires ?
12:00 - 13:00

Les rôles du dirigeant, du Comité de Direction et du middle-management

  • Quels sont les différents degrés d’implication pour chaque partie ? Comment organiser la répartition des tâches ?
  • Quelle organisation provisoire mettre en place pendant les 100 jours pour garantir la bonne tenue du business ?
  • Comment communiquer efficacement la vision du nouvel ensemble auprès des collaborateurs et des partenaires, dans un contexte où, d’une part les M&A font partie du paysage quotidien de l’économie, d’autre part les outils de communication (par exemple les social media) exigent transparence et réactivité ?
13:00 - 14:30

Déjeuner

14:30 - 15:30

Comment dynamiser et consolider la nouvelle structure ?

  • Les écueils stratégiques dans lesquels il ne faut pas tomber : le syndrome de l’entreprise leader, la difficulté de rebondir vers des projets innovants, etc
  • Qui sont les nouveaux « ennemis » sur le marché ? Quel est le nouveau périmètre stratégique ? Quelles tactiques concurrentielles ? : quelques outils permettant à l’entreprise de déterminer la place du nouvel ensemble sur le marché et de tirer parti de son nouveau positionnement
  • Communication interne et externe liée à l’intégration : une utilisation juste des media sociaux, s’adapter au nouveau rapport des individus avec l’entreprise, respecter les nouveaux codes de transparence, verrouiller la communication « parasite », privilégier la « stakeholder value » à la « shareholder value »
15:30 - 16:00

Evaluation de l’opération

  • Analyser le « retour sur opération » un an après : une étape essentielle dans la mobilisation de l’entreprise
  • Quels indicateurs utiliser pour mesurer l’évolution de l’intégration et les écarts par rapport à l’objectif

16:00 - 17h30 Grand témoin

Témoignage d’un dirigeant d’entreprise de taille intermédiaire ayant réussi l’intégration d’un acteur significatif : pourquoi cela a fonctionné, quel a été son quotidien pendant « les 100 jours », comment a-t-il réparti les rôles pendant cette période au sein de son Comité de Direction, quelles initiatives recommande-t-il particulièrement, qu’éviterait-il « si c’était à refaire »,… Exposé suivi d’un débat avec les participants
17:30 - 18:00

Conclusion

François GASSION

Consultant, CROSSINGS

François GASSION
  • Avoir une vision actuelle des processus
  • Intégrer les leviers incorporels et favoriser la création de valeur dans le nouvel ensemble
  • Optimiser son temps en étant efficace pendant les 100 jours qui suivent l’opération
  • Identifier précisément le rôle que vous avez à jouer suite à l’intégration
  • Le témoignage d’un dirigeant qui vous donnera ses astuces
100% de satisfaction (31 avis*)
" Excellent, pragmatique, concret. "
* : Seuls les avis des clients ayant donnés leur accord sont publiés (réglementation de la CNIL)
Appréciation globale :        4/5

N.B  International Development Proj (27/01/2017)

Commentaire général :  Le formateur a une très bonne expérience. Il a une approche multidimensionnelle.

Structure de la formation :    Le formateur a une très bonne expérience. Il a une approche multidimensionnelle.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

A.H   (27/01/2017)

Commentaire général :  Le formateur a donné beaucoup d'exemples. Nous étions un petit groupe ce qui a favorisé l'interactivité.

Structure de la formation :    Le formateur a donné beaucoup d'exemples. Nous étions un petit groupe ce qui a favorisé l'interactivité.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

FRANÇOIS MAGNIER  Directeur Administratif et Financier, VERNET SAS (10/02/2016)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

G.S  DIRECTEUR OU RESP DEVELOPPEMENT RH (10/02/2016)

Thèmes les plus appréciés :  Le guide, la stratégie, les conseils.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

HENRY ANGLEYS  Gérant, ANGLEYS CONSEIL ENTREPRISE (19/11/2015)

Commentaire général :  Excellente revue thématique du sujet. Qualité en enthousiasme pédagogiques.

Thèmes les plus appréciés :  Très bonne couverture.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

PATRICK VALLEE  Président du Directoire, TIBCO MANAGEMENT (19/11/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Boîte à outil. Rappels des fondamentaux. La méthodologie.

Structure de la formation :    Conforme à mes attentes.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

G.B  Chef de Projet (19/11/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Gouvernement et management.

Structure de la formation :    Parfait. Interactions constructives.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

A.C  Digital Innovation & Ecosystems (19/11/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Bonne couverture des facteurs humains. Modélisation.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

F.B  INCONNU (19/11/2015)

Commentaire général :  Correspond à mon attente de croisement de pratiques public/privé.

Thèmes les plus appréciés :  Méthodologie opérationnelle de mise en route.

Structure de la formation :    Pourrait être davantage interactif entre participants

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

CHRISTOPHE BOUTIN  Président, MAINCARE SOLUTIONS (19/11/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Régime général très utile.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

PASCAL BOURGOUIN  Directeur Adminsitratif et Financier, GROUPEDPG (19/11/2015)

Thèmes les plus appréciés :  La préparation des "100 jours".

Structure de la formation :    Très bonne, très équilibrée.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

D.P  Gérant (19/11/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Les 100 premiers jours.

Structure de la formation :    Très bon formateur

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

YVES POITOUX  Président, CMB FRANCE (19/11/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Donner ma vision. Gouvernance.

Structure de la formation :    Très bien

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

VINCENT LONGY  Conseiller d'entreprises, CCI STRASBOURG BAS-RHIN (14/11/2014)

Commentaire général :  Très pertinent

Thèmes les plus appréciés :  Les modèles et checklist - les exemples concrets

Structure de la formation :    Parfaitement mené, nombreux exemples, bons échanges

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

FRÉDÉRIC BRACQUART  Président, RS ISOLSEC (23/10/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Indicateurs de pilotage et développer la vision stratégique.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

C.F  Directrice Générale des Achats et Marketing (23/10/2013)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

BERTRAND ROCHEBILLARD  Directeur Général des Opérations, PLACE DES TENDANCES (23/10/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Vision stratégique. Calendrier.

Structure de la formation :    Bonne répartition, assez rythmée.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

GENEVIEVE GLOMOT  Chargéé de mission, CREDIT AGRICOLE IMMOBILIER (23/10/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Créer une dynamique. Gouvernance Management.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

G.M  Directeur général (10/10/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Tous

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

PASCAL CASTAGNE  Directeur développement, SPIE COMMUNICATIONS (10/10/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Gouvernance, création d'une dynamique, retour d'expériences

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

PHILIPPE GRASSAUD  Président, EDUSERVICES (10/10/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Testimonial

Structure de la formation :    Bien ordonnée.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        3/5

C.M  Responsable Fusions & Acquisitions (10/10/2012)

Structure de la formation :    Accentuer l'échange entre les participants du groupe.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

P.B  Directeur des ressources humaines (10/10/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Pas de thème particulier

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

MARC GEIGER  CEO, SIMAIR (05/06/2012)

Commentaire général :  Très concret et opérationnel.

Thèmes les plus appréciés :  Partie opérationnelle pratique

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Dynamique, capte bien l'intérêt de l'auditoire

DIDIER LEFEBVRE  Directeur des opérations, CONTINENTAL PHARMACEUTIQUE (05/06/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Vision stratégique

Structure de la formation :   

Appréciation globale :        5/5

DENIS BLANC  Directeur général, TRELLEBORG PRODYN BOOTS (05/06/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Tous les thèmes abordés étaient complémentaires

Structure de la formation :    Difficile de faire mieux sur une journée.

Expertise de l'animateur :    Excellent, clair, pragmatique, sympa.

Appréciation globale :        5/5

BENOÎT FELIX  Directeur administratif et financier, CEGOS SA (05/06/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Tous

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Expérience, énergie.

Appréciation globale :        4/5

SOPHIE FAVRESSE  Directrice des ressources humaines, FBD INTERNATIONAL (05/06/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Rôle, évaluation du top et du middle management (comportements, implication)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Bon orateur, citation d'exemples ++

Appréciation globale :        4/5

OLIVIER MALTESE  Directeur associé, DELOITTE FINANCE TS (02/02/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Retour expériences concrets

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Expérience et clarté

Appréciation globale :        4/5

D.W  Directeur adjoint contrôle interne (02/02/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Exemples concrets et illustrations

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

C.H  Secrétaire générale (02/02/2012)

Commentaire général :  Aspect pragmatique

Structure de la formation :    Très interactif

Expertise de l'animateur :   

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