Sponsoring sportif
Faut-il en faire ? Pourquoi ? Comment procéder ?
Objectifs de la formation
- Identifier les nouvelles tendances et les bonnes pratiques pour bâtir sa stratégie en matière de sponsoring sportif
- Maîtriser les enjeux économiques de l'activation de droits
- Sécuriser et renégocier ses contrats
- Optimiser le retour sur investissement
- Programme
- Vos experts
- Les + de la formation
- Avis participants
09:00 - 11:00
Le marché du sponsoring sportif : mieux le connaître et le comprendre
- Chiffres clés du marché
- Situer le sponsoring dans le mix marketing
- Choix alternatif
- Choix complémentaire
- Appréhender les enjeux, les risques et les limites du sponsoring sportif
- Un outil de communication 360°
- Un risque permanent
- Maîtriser les fondamentaux du sponsoring
- Se fixer des objectifs
- Se donner les moyens d’activer son partenariat
- Le contrat
- Comprendre les évolutions du sponsoring
- Spectateurs et fans : quelles sont leurs perceptions et attentes ?
11:00 - 12:30
Comment piloter efficacement sa stratégie de sponsoring sportif ?
- Savoir se fixer des objectifs
- Comment définir son territoire de sponsoring en fonction de ses valeurs ?
- Comment choisir le positionnement de son partenariat sportif ?
- Un sport
- Un événement
- Un athlète ou une équipe
- Un stade ou une salle
- Créer son propre événement
- Acheter le sponsoring
- Identifier les ayant droits
- Connaître les prix du marché
12:30 - 14:00
Déjeuner
14:00 - 16:30
Comment intégrer la stratégie sponsoring dans la stratégie de communication globale ?
- Actionner les outils disponibles en fonction des cibles
- Média
- Relation presse
- Relations publiques
- Le numérique
- L’Interne
- Maîtriser les facteurs clés de succès
- La pertinence
- L’activation par cible
- La valeur ajoutée
- Études de cas
- Place et stratégie digitale dans l’activation de la stratégie sponsoring
16:30 - 17:00
Comment mesurer les retombées des actions de sponsoring sportif ?
- Quelles méthodes pour mesurer l’efficacité du sponsoring ?
- Quels outils de mesure selon les objectifs poursuivis ?
- Quels indicateurs de mesure pertinents choisir ? Mémorisation, valorisation média, marge...
17:00 - 17:30
Contrats de sponsoring : comment les sécuriser ? Quelles précautions prendre ?
- Fédérations, clubs, sportifs... qui détient les droits? L'imbrication des territoires marketing
- Prévoir des clauses spécifiques : exclusivité sectorielles, disponibilité des athlètes, gestion de droit à l'image, droit de suite et de renouvellement
- Protéger les droits acquis contre l'ambush sponsoring
17:30 - 18:00
Questions / réponses et conclusion
Serge VALENTIN
Président, FAIR PLAY CONSEIL
Ancien entraîneur de l’Equipe de France de planche à voile, il a successivement occupé les fonctions de Directeur du sponsoring au sein du Groupe Perrier, Directeur Communication et Marketing du Comité National Olympique et Sportif Français, puis Directeur Sponsoring et Relations Publiques du Groupe France Télécom / Orange avant de passer de l’autre coté de la barrière, et de monter sa propre structure de conseil en stratégie de communication, stratégies de partenariats sportifs et entertainment, organisation d'événements : FAIRPLAY CONSEIL en 2009.
- Conjugue réflexion stratégique et bonnes pratiques opérationnelles
- Est animée par un professionnel et un expert reconnus du secteur
- Se déroule en petit comité, ce qui favorise des échanges de qualité et permet de confronter les informations ainsi que les points de vue avec l'expert ou lors de débats entre les participants
- Est conçue pour que, en une journée, les participants disposent des principales données clés nécessaires à une prise de décision éclairée
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