En utilisant ce site, vous acceptez que les cookies soient utilisés à des fins d'analyse et de pertinence     Oui, j'accepte  Non, je souhaite en savoir plus

Secteurs
Métiers

Notre catalogue

Téléchargez notre catalogue et retrouvez l'ensemble de nos formations

Télécharger
Best seller

Lobbying et communication d’influence

Quels sont les leviers d'une stratégie d'influence réussie?

Objectifs de la formation

  • Comprendre ce que recouvrent une stratégie d’influence et connaître le nouveau contexte réglementaire et éthique
  • Décrypter l’environnement de la prise de décision publique et identifier les acteurs clés
  • Construire son action dans une communication fondée sur la définition de messages pertinents et la maîtrise du calendrier de la décision publique
  • Maîtriser les différentes étapes de la construction d’une stratégie d’influence : méthodologie, calendrier, principaux outils …
  • Se perfectionner par des études de cas et des mises en situation.
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée
09:00 - 09:15

Introduction et tour de table

09:15 - 10:45

Lobbying, affaires publiques, influence… De quoi parle-t-on ?

  • Brève histoire d’une (mauvaise) réputation
  • Légitimité et professionnalisation de l’influence : Anglo-Saxons, Européens et Français
  • L’exigence de transparence : éthique et contexte réglementaire ;
  • Qui peut faire de l’influence ?

Cas pratique à partir d’un dossier d’actualité : qui a de l’influence ?

11:00 - 12:30

L’influence : au commencement sont la plateforme de marque et la bonne information

  • Parler exige de savoir au nom de qui on parle et de connaître parfaitement les messages, les valeurs et la situation de son institution. Comment être identifié ?
  • Qu’est-ce qui la différencie dans sa sphère ? Quelle est sa raison d’être ?
  • Mise en situation : qui êtes-vous ?
  • Parler exige de disposer de l’information et de prendre le temps de l’analyse et du décryptage.
  • Les outils de veille à mettre en oeuvre.
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:30

Identifier les parties prenantes pour interagir avec elles à bon escient

  • Qu’est-ce qu’une partie prenante ? Comment l’identifier pour interagir avec elle ?
  • Qui sont les acteurs de la décision ? Quelles sont leurs caractéristiques ? Pourquoi prendre en compte le “soft power” ?
  • Construire une cartographie utile.

15:30 - 16:00

Mise en situation

  • Effectuer une cartographie des parties prenantes sur un sujet d’actualité.
16:15 - 17:45

Connaître les processus de décision publique pour maîtriser le calendrier

  • Parcours d’une loi ou d’une norme
  • Les différents niveaux de décision
  • Les moments-clés pour agir
  • Le nouveau contexte lié au numérique.

Etudes de cas

17:45 - 18:00

Débrief

2ème Journée
09:00 - 11:00

Concevoir et faire passer un discours impactant

  • Définir ses attentes et identifier les risques
  • Avoir une position déterminée, claire et accessible :
  • Définir ses messages par cible, ses arguments et contre-arguments
  • Construire un message qu’on mémorisera, faire passer son message-clé en toute circonstance.

Visionnage d’exemples pris dans l’actualité

- Exercices de mise en situation sur un sujet d’actualité avec jeux de rôle.
11:15 - 12:00

Concevoir et faire passer un message impactant (suite)

  • Quelles situations créer pour faire passer ces messages ? Voeux, colloques, relations presse suivies, constitution d’un réseau et d’un carnet d’adresses…
  • Ces actions sont-elles toujours valables à l’ère de la transparence et de la complexité de la décision ?
  • Le cas des cadeaux d’entreprise.
12:00 - 12:30

Focus sur… Deux moments stratégiques de l’influence

  • La période électorale
  • Une période de crise pour son institution.

Mise en situation : relecture de ses actions et pistes de développement.

12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 16:00

Mise en situation : étude de cas et co-construction d’une stratégie d’influence par groupe

  • Qui est-ce que je représente et à quel titre ?
  • Quel est le contexte ?
  • Qui sont mes parties prenantes ?
  • Quel est mon message-clé ? Arguments et contre-arguments ;
  • Par quel moyen et selon quel calendrier vais-je le délivrer ?
16:00 - 17:00

Restitution et débrief

catalogue

Claire BÉVIERRE

Directrice associée, Com&Caetera

Claire BÉVIERRE

Laure LIMOUSIN

Direction des affaires publiques, EDF

Laure LIMOUSIN
  • Animation par des professionnelles de l’influence ;
  • Approche mixte, théorique et pratique.
  • Enseignements méthodologiques, visionnage de cas pratiques et mises en situation des participants
100% de satisfaction (49 avis*)
" Bon équilibre théorique/pratique. Intervenants intéressants, compétents et ancrés dans la réalité professionnelle. "
* : Seuls les avis des clients ayant donnés leur accord sont publiés (réglementation de la CNIL)
Appréciation globale :        4/5

C.K  DIRECTRICE COMMUNICATION ET MA (10/10/2019)

Commentaire général :  Le formateur dresse un état des lieux complet sur les acteurs et la stratégie à mettre en place

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

C.H   (10/10/2019)

Commentaire général :  Les points forts de la formation : Supports Temoignage

Structure de la formation :   

E.P  directeur des relations medias (10/10/2019)

Commentaire général :  Les points forts de la formation : Qualité des supports et de l'approche méthologique Exercices

Structure de la formation :   

Appréciation globale :        4/5

BERYL BADOUX  COORDINATRICE TERRITORIALE, MUTUALITE FRANCAISE NOUVELLE AQUITAINE (10/10/2019)

Structure de la formation :   

Appréciation globale :        4/5

D.R  COORDINATRICE TERRITORIALE (10/10/2019)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

J.C  Adjointe à la Directrice (10/10/2019)

Commentaire général :  Les points forts de la formation : Formatrice Les exemples

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

C.B  coordinatrice territoriale (10/10/2019)

Commentaire général :  Formation complète et accessible

Structure de la formation :   

Appréciation globale :        5/5

A.W  directeur Public Affairs (06/06/2019)

Commentaire général :  J'ai apprécié le contenu de cette formation, l'expertise de l'animatrice, de bons témoignages.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

SAIDA GROSVALET  Executive Director - Head of M, AEW CILOGER (06/06/2019)

Commentaire général :  Un contenu de formation équilibré entre théorie/pratique, des exemples concrets. Un panel d'intervenant diversifiés et expert !

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

M.M  Cosmetic Ingredients Regulatio (06/06/2019)

Commentaire général :  De nombreux exemples et cas concrets ainsi que de l'interactivité et de l'écoute aux problématiques des participants.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

FREDERIC LE ROUX  , CCI PARIS ILE DE FRANCE (11/10/2018)

Thèmes les plus appréciés :  Couverture généralisé mais plutôt large de tous les aspects du Lobbying.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

C.G  DIRECTRICE JURIDIQUE ET POLITI (11/10/2018)

Thèmes les plus appréciés :  La méthodologie. Les exemples concrets partagés sur la base des cas traités par la formatrice.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

G.F   (11/10/2018)

Thèmes les plus appréciés :  Panoramas des acteurs institutionnels. Possibilité d'échanges sur points précis. Intervention des personnes de terrain.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

VINCENT GORNY  , CREDIT FONCIER DE FRANCE (26/04/2017)

Commentaire général :  Très en phase avec notre action professionnelle et pragmatique

Structure de la formation :    Très en phase avec notre action professionnelle et pragmatique

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

NATHALIE COYAN  CHEF DE CABINET, (26/04/2017)

Commentaire général :  Formation riche en contenu, expertise, de bon niveau, programme complet et richesse des outils et des méthodes Le mapping, cartographie : génial

Structure de la formation :    Formation riche en contenu, expertise, de bon niveau, programme complet et richesse des outils et des méthodes Le mapping, cartographie : génial

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

G.F  Responsable des relations exté (26/04/2017)

Commentaire général :  Formation intéressante

Structure de la formation :    Formation intéressante

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

CHRISTELLE MEUNIER  DIRECTEUR OU RESP MARKETING, CREDIT FONCIER DE FRANCE (26/04/2017)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

CHRISTINE PASSEMANN  chef de projet, CREDIT FONCIER DE FRANCE (26/04/2017)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

J.D   (14/04/2016)

Commentaire général :  Bons témoignages, exercices pratiques.

Structure de la formation :    Bons témoignages, exercices pratiques.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

D.D  CONSEILLER FONDS EUROPEENS (08/10/2015)

Thèmes les plus appréciés :  - Aspects méthodologiques - Cas d'illustration

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

PIERRE GERBERT  Directeur d'agence, INEO DEFENSE (08/10/2015)

Commentaire général :  Très riche, des illustrations très intéressantes.

Thèmes les plus appréciés :  - Mapping : la sphère d'influence - Le champs politique en France

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

PIERRE DERACHE  INCONNU, INEO DEFENSE (08/10/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Organiser/définir la stratégie d'influence par des cas concrets.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

O.H  INCONNU (08/10/2015)

Thèmes les plus appréciés :  - Influence et cartographie - Méthode de déploiement opérationnel

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

Y.T  Directeur scientifique et technique (08/10/2015)

Thèmes les plus appréciés :  - Les étapes clés du lobbying : objectif, stratégie, plan d'action - Cartographie

Structure de la formation :    Bon timing, il y avait des exemples et un intervenant extérieur. Très intéressant.

Expertise de l'animateur :   

H.C  DIR DES RELATIONS PROFESSIONNELLES (14/04/2015)

Thèmes les plus appréciés :  la cartographie / construction de la stratégie

Structure de la formation :    Bon équilibre

Expertise de l'animateur :    clair, beaucoup d'exemples concrets illustrant les différents thèmes

T.A  Chargé des affaires gouvernementales et parlementaires (14/04/2015)

Thèmes les plus appréciés :  La cartographie

Structure de la formation :    bien

Expertise de l'animateur :    pertinent

Appréciation globale :        4/5

P.L  Directeur des Affaires Reglementaires (14/04/2015)

Thèmes les plus appréciés :  cartographie

Structure de la formation :    excellent

Expertise de l'animateur :    un temps de parole bien réalisé, bonne connaissance du sujet

Appréciation globale :        4/5

GEORGES SCHEIBER  DIRECTEUR D ETABLISSEMENT, ADISSEO (14/04/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Ligne de conduite générale et angles d'attaque

Structure de la formation :    satisfaisant

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

BRICE COUSIN  Chef de Projet, WPD OFFSHORE FRANCE (14/04/2015)

Thèmes les plus appréciés :  cartographie des acteurs - plan d'action

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

E.R  HEAD OF PROJECT MANAGER (04/12/2014)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

C.L  SECRETAIRE CONFEDERALE (04/12/2014)

Thèmes les plus appréciés :  Présentation des méthodes d'influence niveau européen exercices d'application, méthodes de veille

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

I.D  DG (03/07/2014)

Thèmes les plus appréciés :  Apprentissage des fonctionnements publics Français et Européens

Structure de la formation :    Bon timing - un 2ème témoignage pourrait être intéressant

Expertise de l'animateur :    claire et illustre bien son propos

Appréciation globale :        5/5

S.L  SECRETAIRE GENERALE (03/07/2014)

Commentaire général :  Très clair et concret

Thèmes les plus appréciés :  Tous

Structure de la formation :    Très bien véritable interaction

Expertise de l'animateur :    Très professionnelle - excellente maitrise du sujet

Appréciation globale :        4/5

D.G  Directeur (03/07/2014)

Thèmes les plus appréciés :  L'influence, la méthodologie, décideur public, cartographie

Structure de la formation :    Témoignage TB - plusieurs intervenants TB

Expertise de l'animateur :    Très bonne maitrise du sujet - exemples - illustrations - efficacité - pertinence

Appréciation globale :        5/5

O.G  Redacteur (10/04/2014)

Commentaire général :  Pour une approche du rôle de lobbyiste et des éléments clés de compréhension au niveau européen et français. Outils très intéressants.

Thèmes les plus appréciés :  La cartographie et les étapes durant lesquelles il est possible d'intervenir dans un projet de loi.

Structure de la formation :    JC Briet : double parcours et cas concrets très intéressant.

Expertise de l'animateur :   

SERVAIS LOCKO  DGS, CCSM (12/12/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Témoignage : Le décideur public versus les entreprises. Préparer et déployer un programme opérationnel

Structure de la formation :   

Appréciation globale :        4/5

M.G  Responsable marketing (02/07/2013)

Thèmes les plus appréciés :  La démarche et les cas pratiques

Structure de la formation :   

Appréciation globale :        4/5

VIRGINIE FILLION  responsable communication et développement, IEMD (02/07/2013)

Commentaire général :  Déroulé bien construit, rythmé, dynamique, intervenants complémentaires et de qualité. Livret bien conçu.

Thèmes les plus appréciés :  Méthodologie

Structure de la formation :   

Appréciation globale :        4/5

Q.V  Directeur de clientèle (11/04/2013)

Commentaire général :  Bon équilibre théorique/pratique. Intervenants intéressants, compétents et ancrés dans la réalité professionnelle.

Thèmes les plus appréciés :  Le volet "stratégie" de la formation, les cas pratiques, l'intervention de JC BRIER.

Structure de la formation :    Bon équilibre, même si le temps consacré à la veille et cartographie est probablement un peu trop long.

ISABELLE DOUCHET  Directrice, FONDATION DE ROTHSCHILD (11/04/2013)

Structure de la formation :    La deuxiéme journée à été plus instructive, inter-active. C'est ce qui a, semble t il manqué le premier jour de formation, plus théorique.

Appréciation globale :        5/5

XAVIER ROBIN  Responsable commercial, AREVA TA (11/04/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Le Mapping. Le témoignage de JC BRIER

Structure de la formation :    Équilibré. vivant

Appréciation globale :        4/5

J.F  SPECIALISTE DES OPERATIONS INDUSTIELLES EUROPE (19/12/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Panorama des acteurs- mappings

Structure de la formation :    Timing pédagogique

Appréciation globale :        5/5

P.L  Directeur (19/12/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Qu'est ce que l’influence aujourd’hui ? Programme opérationnel

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

L.B  Directeur conseil (19/12/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Stratégie et mise en œuvre

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Bonne organisation

Appréciation globale :        4/5

JEAN ERIC DE MESMAY  Directeur de la direction financière et juridique, SYNERGIE GROUPE COFIDIS PARTICIPATIONS (19/12/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Le processus législatif (mais il manque le document de présentation). Le jeu de rôle.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

OLIVIER DELTEIL  Responsable du développement numérique, LES ECHOS (19/12/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Lobbying et Bruxelles. Comprendre le jeu des acteurs institutionnels.

Structure de la formation :    Parfait. Davantage d'exemples sur la cartographie des acteurs

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

A.E  Responsable communication (04/07/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Cartographie.

Structure de la formation :    J'aurais souhaité plus de cas concrets, aspects théoriques nécessaires auraient nécessité peut être plus de temps.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

C.B  Représentante des ventes (04/07/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Préparer une communication d'influence - Déployer un programme opérationnel.

Structure de la formation :    1 journée ou 1/2 journée supplémentaire permettrait d'aborder plus d'exemples plus d'échanges d'expérience entre participants.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

CORINE BUSSON BENHAMMOU  Responsable relations presse, VILLE D'ANGERS (14/12/2011)

Commentaire général :  Intéressant car proche de mon univers professionnel, le fait que cela s'adresse aux collectivités et pas aux entreprises est un plus.

Thèmes les plus appréciés :  Cartographie des réseaux

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

A.K  Chargé de mission (31/03/2011)

Thèmes les plus appréciés :  Les témoignages, la présentation d'un nouveau lobbying ainsi que les généralités.

Structure de la formation :    1er jour un peu moins dynamique.

Expertise de l'animateur :    Claire, simple, accessible.

Inscription

Dates :

 
 
 
 

Référence :

EC149

Tarif :

Tel : 01 71 25 00 23

Partager

Recommander

Responsable éditorial

Syndra ORVILLE

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 30 11

Public concerné

  • Dirigeants et cadres supérieurs des secteurs public et privé occupant des fonctions de représentation de leur institution, voire potentiellement exposés à des situations de crise
  • Dirigeants et cadres supérieurs des secteurs public et privé potentiellement confrontés à des influenceurs et amenés à décrypter leurs actions.


  • En entreprise ou au sein d'une organisation professionnelle

Le rendez-vous

Paris

 

Prochainement

Mercredi 29 janvier 2020
Jeudi 2 avril 2020

Comment mettre en place une stratégie d’influence sur le web?

Nouveauté

Lundi 9 et Mardi 10 mars 2020
Jeudi 18 et Vendredi 19 juin 2020

Comment protéger l'entreprise des fake news ?

Best seller

Lundi 30 et Mardi 31 mars 2020
Jeudi 18 et Vendredi 19 juin 2020

Comment développer et entretenir la relation avec les élus locaux ?