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Lobbying

Maîtriser les leviers d'une stratégie d'influence

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les éléments essentiels de la conception et du déploiement d'une stratégie d'influence
  • Comprendre les parties prenantes, leurs postures et leurs différents rôles dans la prise de décision et l'influence
  • Établir, maintenir et animer un réseau d'influence
  • Améliorer les conditions de performance d’une action d’influence
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée
08:45 - 09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00 - 09:15

Introduction et tour de table

09:15 - 11:00

Qu’est-ce que l’influence aujourd’hui ?

  • Lobbying ou affaires publiques ?
  • Les champs d’exercice de l’influence
  • Peser ou soutenir ?
    • Méthodes anciennes / Méthodes nouvelles
  • Approche européenne et approche française
    • Organisation des institutions européennes / françaises
    • Cadre réglementaire
    • Initiatives citoyennes
  • Reconnaître et évaluer la capacité d’influence des parties prenantes

Atelier de mise en pratique

Débrief du cas d’introduction
Traitement d’un ou deux cas « à chaud » issus des secteurs d’activité des participants
11:00 - 12:00

Maîtriser le jeu des acteurs et le paysage institutionnel

  • Panorama global des acteurs : décideurs et institutions publiques, organismes consulaires, organisations professionnelles
  • Focus sur les réseaux, think tank et les acteurs de la militance
    • Comprendre leur logique d’action, leurs enjeux et leurs caractéristiques
    • Comment les aborder ?
  • Saisir le poids des medias

Témoignages

Illustration par des témoignages vidéo d’acteurs : membre de cabinet ministériel, député, acteurs associatifs…
12:00 - 12:30

Maîtriser l’organisation institutionnelle et administrative

  • Point sur la RGPP et la réforme des collectivités territoriales

Focus

Le parcours d’un projet/proposition de loi au Parlement : de sa genèse à son vote, les points d’intervention pour le lobbying
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:30

Echange de méthodes et bonnes pratiques


Témoignage : Le décideur public versus les entreprises

Par M. Jean-Claude Brier,
Ancien Directeur de Cabinet d’un Président de Conseil général
Ancien collaborateur de commission auprès d’un Président de la Commission des Affaires Economiques de l’Assemblée Nationale

15:30 - 17:30

Préparer une communication d’influence : décrypter l’environnement

  • Etablir une cartographie d’acteurs : mode d’emploi
    • Méthodes d’analyse de contexte et de veille
    • Identification et qualification des parties prenantes à considérer
    • Cartographie des parties prenantes

Atelier de mise en pratique

17:30 - 18:00

Conclusion de la journée

2ème Journée
08:45 - 09:00

Petit déjeuner d'accueil

09:00 - 12:30

Préparer et déployer un programme opérationnel

  • Analyser son projet, définir un objectif et une stratégie, penser un programme opérationnel : mode d’emploi
    • Analyser le projet dans son environnement
    • Définir son objectif
    • Élaborer sa stratégie : cibles et messages

Atelier de mise en pratique

Le choix du moment et de la posture
Déployer un programme opérationnel : le choix des moyens, la place des médias, piloter le plan d’actions, évaluer les résultats : analyse d’impact
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 17:00

Comment s’adresser à un décideur public ?

  • Rédiger un courrier pour solliciter un entretien (avec un député, un ministre)
    • Exercices de mise en situation : rédaction individuelle, restitution et débrief
  • Mener un entretien avec un décideur public et avec des associations

Entrainement via des jeux de rôles

Rencontre avec le ministre concerné (ou avec un député-maire en circonscription)
Rencontre avec une association partie prenante
Mise en situation d’après deux cas particuliers pris parmi les participants

Exercices filmés et débriefés
17:00 - 17:30

Clôture de la formation

Virginie THOMAS

Directrice conseil, Département Crise-Affaires publiques-Concertation, Burson Marsteller i&e

Virginie THOMAS

Olivier DE MATOS

Managing director, Burson Marsteller i&e

Olivier  DE MATOS
  • Elle est animée par des spécialistes de l’influence
  • Elle conjugue enseignements méthodologiques et de nombreux cas pratiques
  • Elle intègre le témoignage d'un praticien
100% de satisfaction (36 avis*)
" Bon équilibre théorique/pratique. Intervenants intéressants, compétents et ancrés dans la réalité professionnelle. "
* : Seuls les avis des clients ayant donnés leur accord sont publiés (réglementation de la CNIL)
Appréciation globale :        4/5

VINCENT GORNY  , CREDIT FONCIER DE FRANCE (26/04/2017)

Commentaire général :  Très en phase avec notre action professionnelle et pragmatique

Structure de la formation :    Très en phase avec notre action professionnelle et pragmatique

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

NATHALIE COYAN  CHEF DE CABINET, (26/04/2017)

Commentaire général :  Formation riche en contenu, expertise, de bon niveau, programme complet et richesse des outils et des méthodes Le mapping, cartographie : génial

Structure de la formation :    Formation riche en contenu, expertise, de bon niveau, programme complet et richesse des outils et des méthodes Le mapping, cartographie : génial

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

G.F  Responsable des relations exté (26/04/2017)

Commentaire général :  Formation intéressante

Structure de la formation :    Formation intéressante

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

CHRISTELLE MEUNIER  DIRECTEUR OU RESP MARKETING, CREDIT FONCIER DE FRANCE (26/04/2017)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

CHRISTINE PASSEMANN  chef de projet, CREDIT FONCIER DE FRANCE (26/04/2017)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

J.D   (14/04/2016)

Commentaire général :  Bons témoignages, exercices pratiques.

Structure de la formation :    Bons témoignages, exercices pratiques.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

D.D  CONSEILLER FONDS EUROPEENS (08/10/2015)

Thèmes les plus appréciés :  - Aspects méthodologiques - Cas d'illustration

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

PIERRE GERBERT  Directeur d'agence, INEO DEFENSE (08/10/2015)

Commentaire général :  Très riche, des illustrations très intéressantes.

Thèmes les plus appréciés :  - Mapping : la sphère d'influence - Le champs politique en France

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

PIERRE DERACHE  INCONNU, INEO DEFENSE (08/10/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Organiser/définir la stratégie d'influence par des cas concrets.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

O.H  INCONNU (08/10/2015)

Thèmes les plus appréciés :  - Influence et cartographie - Méthode de déploiement opérationnel

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

Y.T  Directeur scientifique et technique (08/10/2015)

Thèmes les plus appréciés :  - Les étapes clés du lobbying : objectif, stratégie, plan d'action - Cartographie

Structure de la formation :    Bon timing, il y avait des exemples et un intervenant extérieur. Très intéressant.

Expertise de l'animateur :   

H.C  DIR DES RELATIONS PROFESSIONNELLES (14/04/2015)

Thèmes les plus appréciés :  la cartographie / construction de la stratégie

Structure de la formation :    Bon équilibre

Expertise de l'animateur :    clair, beaucoup d'exemples concrets illustrant les différents thèmes

T.A  Chargé des affaires gouvernementales et parlementaires (14/04/2015)

Thèmes les plus appréciés :  La cartographie

Structure de la formation :    bien

Expertise de l'animateur :    pertinent

Appréciation globale :        4/5

P.L  Directeur des Affaires Reglementaires (14/04/2015)

Thèmes les plus appréciés :  cartographie

Structure de la formation :    excellent

Expertise de l'animateur :    un temps de parole bien réalisé, bonne connaissance du sujet

Appréciation globale :        4/5

GEORGES SCHEIBER  DIRECTEUR D ETABLISSEMENT, ADISSEO (14/04/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Ligne de conduite générale et angles d'attaque

Structure de la formation :    satisfaisant

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

BRICE COUSIN  Chef de Projet, WPD OFFSHORE FRANCE (14/04/2015)

Thèmes les plus appréciés :  cartographie des acteurs - plan d'action

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

E.R  HEAD OF PROJECT MANAGER (04/12/2014)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

C.L  SECRETAIRE CONFEDERALE (04/12/2014)

Thèmes les plus appréciés :  Présentation des méthodes d'influence niveau européen exercices d'application, méthodes de veille

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

I.D  DG (03/07/2014)

Thèmes les plus appréciés :  Apprentissage des fonctionnements publics Français et Européens

Structure de la formation :    Bon timing - un 2ème témoignage pourrait être intéressant

Expertise de l'animateur :    claire et illustre bien son propos

Appréciation globale :        5/5

S.L  SECRETAIRE GENERALE (03/07/2014)

Commentaire général :  Très clair et concret

Thèmes les plus appréciés :  Tous

Structure de la formation :    Très bien véritable interaction

Expertise de l'animateur :    Très professionnelle - excellente maitrise du sujet

Appréciation globale :        4/5

D.G  Directeur (03/07/2014)

Thèmes les plus appréciés :  L'influence, la méthodologie, décideur public, cartographie

Structure de la formation :    Témoignage TB - plusieurs intervenants TB

Expertise de l'animateur :    Très bonne maitrise du sujet - exemples - illustrations - efficacité - pertinence

Appréciation globale :        5/5

O.G  Redacteur (10/04/2014)

Commentaire général :  Pour une approche du rôle de lobbyiste et des éléments clés de compréhension au niveau européen et français. Outils très intéressants.

Thèmes les plus appréciés :  La cartographie et les étapes durant lesquelles il est possible d'intervenir dans un projet de loi.

Structure de la formation :    JC Briet : double parcours et cas concrets très intéressant.

Expertise de l'animateur :   

SERVAIS LOCKO  DGS, CCSM (12/12/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Témoignage : Le décideur public versus les entreprises. Préparer et déployer un programme opérationnel

Structure de la formation :   

Appréciation globale :        4/5

M.G  Responsable marketing (02/07/2013)

Thèmes les plus appréciés :  La démarche et les cas pratiques

Structure de la formation :   

Appréciation globale :        4/5

VIRGINIE FILLION  responsable communication et développement, IEMD (02/07/2013)

Commentaire général :  Déroulé bien construit, rythmé, dynamique, intervenants complémentaires et de qualité. Livret bien conçu.

Thèmes les plus appréciés :  Méthodologie

Structure de la formation :   

Appréciation globale :        4/5

Q.V  Directeur de clientèle (11/04/2013)

Commentaire général :  Bon équilibre théorique/pratique. Intervenants intéressants, compétents et ancrés dans la réalité professionnelle.

Thèmes les plus appréciés :  Le volet "stratégie" de la formation, les cas pratiques, l'intervention de JC BRIER.

Structure de la formation :    Bon équilibre, même si le temps consacré à la veille et cartographie est probablement un peu trop long.

ISABELLE DOUCHET  Directrice, FONDATION DE ROTHSCHILD (11/04/2013)

Structure de la formation :    La deuxiéme journée à été plus instructive, inter-active. C'est ce qui a, semble t il manqué le premier jour de formation, plus théorique.

Appréciation globale :        5/5

XAVIER ROBIN  Responsable commercial, AREVA TA (11/04/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Le Mapping. Le témoignage de JC BRIER

Structure de la formation :    Équilibré. vivant

Appréciation globale :        4/5

J.F  SPECIALISTE DES OPERATIONS INDUSTIELLES EUROPE (19/12/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Panorama des acteurs- mappings

Structure de la formation :    Timing pédagogique

Appréciation globale :        5/5

P.L  Directeur (19/12/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Qu'est ce que l’influence aujourd’hui ? Programme opérationnel

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

L.B  Directeur conseil (19/12/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Stratégie et mise en œuvre

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Bonne organisation

Appréciation globale :        4/5

JEAN ERIC DE MESMAY  Directeur de la direction financière et juridique, SYNERGIE GROUPE COFIDIS PARTICIPATIONS (19/12/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Le processus législatif (mais il manque le document de présentation). Le jeu de rôle.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

OLIVIER DELTEIL  Responsable du développement numérique, LES ECHOS (19/12/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Lobbying et Bruxelles. Comprendre le jeu des acteurs institutionnels.

Structure de la formation :    Parfait. Davantage d'exemples sur la cartographie des acteurs

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

A.E  Responsable communication (04/07/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Cartographie.

Structure de la formation :    J'aurais souhaité plus de cas concrets, aspects théoriques nécessaires auraient nécessité peut être plus de temps.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

C.B  Représentante des ventes (04/07/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Préparer une communication d'influence - Déployer un programme opérationnel.

Structure de la formation :    1 journée ou 1/2 journée supplémentaire permettrait d'aborder plus d'exemples plus d'échanges d'expérience entre participants.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

CORINE BUSSON BENHAMMOU  Responsable relations presse, VILLE D'ANGERS (14/12/2011)

Commentaire général :  Intéressant car proche de mon univers professionnel, le fait que cela s'adresse aux collectivités et pas aux entreprises est un plus.

Thèmes les plus appréciés :  Cartographie des réseaux

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

A.K  Chargé de mission (31/03/2011)

Thèmes les plus appréciés :  Les témoignages, la présentation d'un nouveau lobbying ainsi que les généralités.

Structure de la formation :    1er jour un peu moins dynamique.

Expertise de l'animateur :    Claire, simple, accessible.

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Dates :

 
 
 

Référence :

EC149

Tarif :

Tel : 01 71 25 00 23

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