Les Echos Formation
16 rue du Quatre Septembre
75112 Paris Cédex 02
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Lobbying
Lobbying
 Ref. 140022
Lobbying
Maîtriser les leviers d'une stratégie d'influence aux niveaux national et territorial

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les éléments essentiels de la conception et du déploiement d'une stratégie d'influence
  • Comprendre les parties prenantes, leurs postures et leurs différents rôles dans la prise de décision et l'influence
  • Établir, maintenir et animer un réseau d'influence


Programme
Les + de la formation


LES EXPERTS

Caroline CLOUET,
Associée - Conseil stratégique et Affaires publiques, GROUPE i&e
Anne-Sophie KANDEL ,
Directrice d'étude, GROUPE I&E
Virginie THOMAS,
Associée, GROUPE I&E
 

 

Avec le témoignage de :

Jean-Claude BRIER,
Directeur des Relations Régionales Nord et Est, SFR
 En savoir plus

PUBLIC CONCERNÉ
  • Directeurs généraux
  • Directeurs et responsables des affaires publiques
  • Directeurs et responsables des relations extérieures
  • Directeurs et responsables de la communication
  • Directeurs et responsables des affaires institutionnelles
  • Secrétaires généraux
  • Délégués généraux
1° journée
08:45-09:00

Petit-déjeuner

09:00-11:30

Les enjeux de l’influence aujourd’hui

  • Qu’est-ce que l’influence ?
    • Définition : éléments constitutifs et critères de l’influence
    • L’influence, pour quoi faire ? Champs d’exercice
  • Les conditions d’exercice de l’influence
    • La nouvelle donne
    • L’influence, une fonction du management
  • Peser ou soutenir : les conditions de performance
    • Schéma ancien / schéma nouveau
    • Pour une nouvelle approche de l’influence
  • Les phénomènes d’opinion dans les mécanismes d’influence
    • Comportement et exigences de l'opinion
    • La fonction du risque dans le processus d’influence

    Exercice pratique : Reconnaitre et évaluer la capacité d'influence des parties prenantes
11:30-12:45

Méthodologies d’analyse de contexte

  • Décrypter l’environnement pour éclairer la stratégie d’influence
    • Analyse des enjeux en présence
    • Identification et qualification des diverses parties prenantes à considérer
    • Outils cartographiques de positionnement des acteurs
12:45-14:15

Déjeuner

14:15-16:15

Méthodes et bonnes pratiques

  • Maîtriser son environnement institutionnel
  • Définir son objectif
  • Élaborer sa stratégie : cibles et messages
  • Déployer un programme opérationnel

    • Exercice pratique à partir d'un exemple issu de l'actualité
Etude de cas : Trois stratégies différentes pour infléchir un projet de loi
16:15-17:45

Préparer une communication d’influence

  • Le choix du moment
  • Le choix des moyens
    • Exemples d'actions et d'outils
    • Exercice à partir d'un exemple concret
  • Piloter le plan d’actions
  • Évaluer les résultats
2° journée
08:45-09:00

Petit déjeuner d'accueil

09:00-12:30

Le jeu des acteurs

  • Qui influence qui ? Regard sur les parties prenantes
    • Quelques profils (élus, fonctionnaires, cabinets ministériels, organisations professionnelles, monde associatif, experts, médias...)
    • Leurs logiques d’action
    • Focus sur les enjeux des nouvelles organisations administratives : réforme des collectivités territoriales et RGPP
    • Focus sur les acteurs de la "militance"
12:30-14:15

Déjeuner

14:15-15:30

Les réseaux : leviers d’une stratégie d’influence

  • Réseaux externes
    • Du bon usage du réseau dans une stratégie d’influence
  • L’animation de réseau, une fonction du management de l’entreprise
    • Enjeux et valeur ajoutée
    • Capitaliser sur les liens de l’entreprise avec les milieux extérieurs
    • Créer une « culture réseau » dans l’entreprise ou l’organisation
    • Méthode de valorisation d’un réseau : démarche d’audit, structuration du réseau, évaluation et pérennité d’une politique de réseau
    • Animer la fonction
17:30

Clôture de la formation



INFORMATIONS PRATIQUES
Dates au choix :
 
 
 

Tarif :
1 890 € HT

Lieu :
Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret - Paris

Responsable clients :
Tel : +33 1 49 53 22 25

FORMATION SUR MESURE
Cette formation est déclinable en intra selon vos besoins.

Responsable du programme :

Tel : +33 1 49 53 89 56
Projet sur mesure



Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Lobbying
Date de la session : Jeudi 5 et Vendredi 6 avril 2012 à l' Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret
Mercredi 4 et Jeudi 5 juillet 2012 au Groupe Les Echos
Mercredi 19 et Jeudi 20 décembre 2012 au Groupe Les Echos
Tarif : 1 890.00 € HT soit 2260.44 € TTC
Pour envoyer le formulaire
- Les Echos Formation
16, rue du Quatre Septembre - 75112 Paris CEDEX 02
Tél : - Fax : 01 49 53 68 74
E-mail : - http://www.lesechos-formation.fr/
Coordonnées de personne à inscrire :
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Prénom * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Code postal * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Telephone * :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Portable :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code NAF :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Dossier d'inscription suivi par :
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Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Facture à établir à l'ordre de :
Civilité : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Nom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Prénom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Conditions générales de vente :
Le prix indiqué comprend la participation à l'ensemble de la formation et la documentation
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Pour tout mode de règlement, précisez le titre et la date de la formation :


DIF :

Modalité d'annulation
Toute annulation devra être faite par écrit et envoyée par fax ou par e-mail. En cas d'annulation effectuée moins de 14 jours avant la date de la formation ou en cas d'absence le jour de la formation, le paiement de l'inscription restera pleinement dû et ne donnera lieu à aucun remboursement. En cas d'annulation effectée plus de 14 jours avant la date de la formation, l'inscription vous sera remboursée, déduction faite d'un montant de 180 euros HT pour frais de dossier. Vous pouvez vous faire remplacer en nous communiquant par écrit les noms et coordonnées du remplaçant.
Votre inscription doit être obligatoirement signée et tamponnée
Je soussigné(e) accepte les modalités
de règlement et d'annulation
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