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Nouveauté

Le leader communicant

Comment convaincre sans imposer ?

Objectifs de la formation

  • Comprendre les mécanismes du Leadership inspirant dans sa fonction
  • Gagner en efficacité dans sa communication
  • Adapter son discours à ses interlocuteurs et répondre aux objections
  • Développer sa capacité de persuasion face à ses clients internes comme externes
  • Savoir dénouer les situations difficiles en préservant la relation
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
08:45 - 09:00

Petit déjeuner d’accueil

09:00 - 10:30

Passer d’une posture de chef à celle d’influenceur

  • Leader ou manager ?
    • Différences entre leader et manager
    • Les sources de la légitimité d’un leader
    • Le charisme, la présence : des éléments essentiels au pouvoir de conviction
    • Comprendre les mécanismes du Leadership inspirant dans sa fonction
  • Gagner en efficacité dans sa communication : avoir conscience de ses points forts et de ses points faibles
  • Adapter son discours à ses interlocuteurs et répondre aux objections
  • Développer sa capacité de persuasion face à ses clients internes comme externes
  • Savoir dénouer les situations difficiles en préservant la relation
10:45 - 12:30

Devenir un leader inspirant : donner du sens

  • Réfléchir au « Pourquoi ? »
  • Identifier précisément le « Vers où on veut aller ? »
  • L’art de la persuasion : les clés de la confiance et de l’inspiration
    • Exemples concrets
  • La gestion des émotions
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:00

Le Pitch : comment défendre un sujet avec l’objectif de convaincre ?

  • Les mécanismes du pitch : convaincre rapidement
  • Exercice : 1 idée / 3 mots
  • Analyse de présentations filmées avec retour et conseils personnalisés sur la prise de parole des participants
15:00 - 16:00

Les clés d’une présentation orale réussie

  • Les outils indispensables de la prise de parole en public et d’animation de réunion :
    • La communication verbale
    • La communication non-verbale
    • Le para-verbal
  • La gestion du stress
    • La respiration
    • Trouver sa voix
    • La relaxation
16:15 - 16:45

Les méthodes et outils pour convaincre : préparez autant la forme que le fond

  • Définir son objectif : identifier un message fort et synthétique
  • Elaborer les argumentaires et l’introduction de la présentation
  • Savoir « accrocher », créer du lien avec son audience : charisme, storytelling
  • Se faire comprendre de son public : bien connaître sa cible
16:45 - 17:30

Savoir réagir en situation tendue

  • L’importance de l’écoute active
  • La reformulation
  • Le recentrage
  • Gérer les objections
  • Savoir recadrer sans agresser : la méthode DESC
  • Comprendre les différentes personnalités en situation de stress : test de l’Ennéagramme
17:30 - 17:45

Synthèse de la journée de formation et conclusion

Franck BOSS

Coach en management et communication

  • Prises de parole filmées 
  • Mises en situation métier crédibles et adaptées
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EC258

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Lieu :

Tel : 01 71 25 00 23

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Public concerné

  • Dirigeants
  • Managers
  • Responsables d’équipes

Le rendez-vous

Paris

 

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du Mercredi 20 novembre 2019 au Vendredi 7 février 2020

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