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Le leader communicant

Comment convaincre sans imposer ?

Objectifs de la formation

Comprendre les mécanismes du Leadership inspirant dans sa fonction
Gagner en efficacité dans sa communication
Adapter son discours à ses interlocuteurs et répondre aux objections
Développer sa capacité de persuasion face à ses clients internes comme externes
Savoir dénouer les situations difficiles en préservant la relation

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Programme
Vos experts
Les + de la formation
Avis participants

08:45 - 09:00

Petit déjeuner d’accueil

09:00 - 10:30

Passer d’une posture de chef à celle d’influenceur

Leader ou manager ?

Différences entre leader et manager

Les sources de la légitimité d’un leader

Le charisme, la présence : des éléments essentiels au pouvoir de conviction

Comprendre les mécanismes du Leadership inspirant dans sa fonction

Gagner en efficacité dans sa communication : avoir conscience de ses points forts et de ses points faibles
Adapter son discours à ses interlocuteurs et répondre aux objections
Développer sa capacité de persuasion face à ses clients internes comme externes
Savoir dénouer les situations difficiles en préservant la relation

10:45 - 12:30

Devenir un leader inspirant : donner du sens

Réfléchir au « Pourquoi ? »
Identifier précisément le « Vers où on veut aller ? »
L’art de la persuasion : les clés de la confiance et de l’inspiration

Exemples concrets

La gestion des émotions

12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:00

Le Pitch : comment défendre un sujet avec l’objectif de convaincre ?

Les mécanismes du pitch : convaincre rapidement
Exercice : 1 idée / 3 mots
Analyse de présentations filmées avec retour et conseils personnalisés sur la prise de parole des participants

15:00 - 16:00

Les clés d’une présentation orale réussie

Les outils indispensables de la prise de parole en public et d’animation de réunion :

La communication verbale

La communication non-verbale

Le para-verbal

La gestion du stress

La respiration

Trouver sa voix

La relaxation

16:15 - 16:45

Les méthodes et outils pour convaincre : préparez autant la forme que le fond

Définir son objectif : identifier un message fort et synthétique
Elaborer les argumentaires et l’introduction de la présentation
Savoir « accrocher », créer du lien avec son audience : charisme, storytelling
Se faire comprendre de son public : bien connaître sa cible

16:45 - 17:30

Savoir réagir en situation tendue

L’importance de l’écoute active
La reformulation
Le recentrage
Gérer les objections
Savoir recadrer sans agresser : la méthode DESC
Comprendre les différentes personnalités en situation de stress : test de l’Ennéagramme

17:30 - 17:45

Synthèse de la journée de formation et conclusion

Franck BOSS

Coach en management et communication

Prises de parole filmées
Mises en situation métier crédibles et adaptées

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Formation

Référence du produit :

EC258

Titre de la formation :

Le leader communicant

Date de la session :

Jeudi 21 novembre 2019
1 180 € HT

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Facture à établir à l'ordre de :

Civilité :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Numéro TVA intracommunautaire :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Conditions générales de vente :

Le prix indiqué comprend la participation à l'ensemble de la formation et la documentation Joindre un bon de commande si nécessaire
Pour tout mode de règlement, précisez le titre et la date de la formation :
par chèque à l'ordre de Wolters Kluwer France par virement à l'ordre de Wolters Kluwer France, SOCIETE GENERAL AGENCE PARIS OPERA, compte n° RIB 30003/03620 00020142228/17 N° de TVA intracommunautaire : FR55480081306
Modalité d'annulation
Toute annulation devra être faite par écrit et envoyée par fax ou par e-mail. En cas d'annulation effectuée moins de 14 jours avant la date de la formation ou en cas d'absence le jour de la formation, le paiement de l'inscription restera pleinement dû et ne donnera lieu à aucun remboursement. En cas d'annulation effectée plus de 14 jours avant la date de la formation, l'inscription vous sera remboursée, déduction faite d'un montant de 180 euros HT pour frais de dossier. Vous pouvez vous faire remplacer en nous communiquant par écrit les noms et coordonnées du remplaçant.
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Je soussigné(e) accepte les modalités de règlement et d'annulation
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