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Bâtir et piloter un Business Plan
Marketing
 Ref. 130021
Bâtir et piloter un Business Plan
Outils, élaboration du plan financier prévisionnel et règles de fiabilité

Objectifs de la formation

  • S’approprier les outils et la démarche de construction d’un Business Plan
  • Savoir établir le plan financier prévisionnel et le crédibiliser
  • Connaître les règles permettant d’apprécier la fiabilité d’un Business Plan
  • Détecter les pièges dans la réalisation d'un Business Plan


Programme
Les + de la formation


LES EXPERTS
François GASSION,
Consultant, CROSSINGS
Thierry GENESTOUX,
Consultant, GENESE CONSULTING
En savoir plus
PUBLIC CONCERNÉ
  • Dirigeants de filiales et centres de profit de grands groupes
  • Dirigeants de PME
  • Cadres supérieurs et responsables de directions fonctionnelles
  • Responsables de développement
  • Porteurs de projets de création d'entreprise et financeurs
1° journée
08:45-09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00-10:00

Introduction : La structure du Business Plan

  • Le plan type d’un Business Plan, illustration par l’analyse d’un « executive summary » standard, servant de Business Case tout au long du séminaire
  • Les chapitres clés selon le type de Business Plan (plan stratégique pluri-annuel, demande d’investissement, croissance externe, innovation majeure,...)
10:00-13:00

Étape 1 : Réaliser l’analyse du marché et relier les conclusions au Business Plan

  • Comment définir le périmètre d’analyse et la segmentation du marché ?
  • Comment traduire l’analyse de marché dans le Business Plan ?
  • Comment relier analyses qualitatives et projections chiffrées (croissance potentielle, intensité concurrentielle, enquêtes clients, chaîne de valeur, matrice SWOT...) ?
  • Comment élaborer des scénarios prospectifs ?
CAS CONCRETS Ces chapitres sont animés par des travaux pratiques, sur la base de cas réels.
13:00-14:30

Déjeuner

14:30-18:00

Étape 2 : Construction du mix marketing et du plan d’action, évaluation des moyens à mettre en oeuvre

  • « So what? » : comment corréler les conclusions de l’analyse de marché et le plan d’action du Business Plan ?
  • Comment bâtir le plan marketing-commercial en fonction des conclusions de l’analyse de marché ?
  • Comment estimer l’importance des moyens humains, les compétences nécessaires et allouer à l’équipe du temps pour le projet ?
  • Comment organiser le calendrier des actions ?
  • Comment bâtir les scénarios alternatifs ?
  • Comment évaluer les risques, les quantifier et bâtir des actions correctives ?
CAS CONCRETS Ces chapitres sont animés par des travaux pratiques, sur la base de cas réels.
18:00

Conclusion

2° journée
09:00-13:00

Étape 3 : Le plan financier, traduction chiffrée des choix stratégiques

  • Comment établir des projections chiffrées cohérentes avec l’analyse de marché et les plans d’action ?
  • Élaboration du compte de résultat et des cash-flows futurs, calcul de la VAN
  • Identifier les leviers de réactivité face à l’incertitude du projet : calcul du ROV
  • Comment crédibiliser le plan financier ?
  • Comment évaluer l’attractivité d’un projet ?
13:00-14:30

Déjeuner

14:30-17:30

Étape 4 : Cas concrets, lecture critique de Business Plans

  • Les participants analysent trois Business Plans présentés par les animateurs. Ils en évaluent les forces et faiblesses.
  • Les participants apprendront à :
    • Détecter et éviter les erreurs
    • Recenser les risques et leur impact
    • Identifier les écarts les plus fréquents
    • Vérifier la fiabilité et la solidité du Business Plan
Conclusion Les 10 pièges à éviter dans la réalisation d’un Business Plan.
17:30-18:00

Echanges-questions réponses



INFORMATIONS PRATIQUES
Date :
 

Tarif :
1 980 € HT

Lieu :
Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret - Paris

Responsable clients :
Tel : +33 1 49 53 63 32

FORMATION SUR MESURE
Cette formation est déclinable en intra selon vos besoins.

Responsable du programme :

Tel : +33 1 49 53 89 33
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Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Bâtir et piloter un Business Plan
Date de la session : Mercredi 3 et Jeudi 4 octobre 2012 à l' Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret
Tarif : 1 980.00 € HT soit 2368.08 € TTC
Pour envoyer le formulaire
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Portable :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code NAF :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET :_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Dossier d'inscription suivi par :
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Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Facture à établir à l'ordre de :
Civilité : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Prénom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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