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Comment mettre en place une démarche prospective ?
Marketing
 Ref. 130039
Comment mettre en place une démarche prospective ?
Pour s’approprier les concepts, les méthodes et les outils de prospectives stratégiques

Objectifs de la formation

  • Disposer de méthodes et de boites à outils nécessaires à la mise en place d'une démarche prospective dans sa société
  • Identifier les apports de la prospective par rapport à la prévision et comprendre la place de la prospective dans le marketing
  • Savoir recueillir les informations pertinentes et éviter les pièges
  • Elaborer des scénarios dans la prospective
  • Tirer parti de la prospective en terme de communication


Programme
Les + de la formation


L'EXPERT
Philippe CAHEN,
En savoir plus
PUBLIC CONCERNÉ
  • PDG, DG, DAF
  • Directeur de la veille
  • Directeur et responsable marketing
  • Directeur commercial/Directeur des ventes
  • Directeur de département
  • Directeur d'études
  • Directeur développement
  • Directeur Innovation

    • Ainsi qu'à toute personne dont le métier nécessite d'avoir une vison long terme et prospective (agences de communication, designers, architectes, collectivités locales, analystes financiers)
08:45-09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00-10:30

La démarche prospective : une mode ou une nécessité ?

  • Les origines et les évolutions de la prospective
  • Les spécificités de la démarche : quels objectifs ? Quels outils ?
  • Quels sont les atouts de cette démarche par rapport aux autres outils de prévisions ?
10:30-11:30

Etape 1 : Repérer les signaux faibles

  • Qu’est-ce qu’un signal faible ?
  • Préciser l'environnement et les axes des recherches. Quelles sources ?
  • Organiser les données en grandes catégories : DSTEEP (démographique, sociétal, technologique, économique, environnemental, psychologique)
  • Comment détecter et valoriser les non-dits ?
  • Structurer et valoriser les informations
Atelier pratique : « Eveiller l’analyse critique » Illustrations concrètes à partir d'exemples tirés d'une base de données quotidiennement actualisée et à partir des cas des participants. Sélection de signaux faibles pertinents... et de ceux qui ne le sont pas
11:30-12:30

Etape 2 : Anticiper les ruptures possibles... et impossibles : urbanisme, migrations, BRICs, environnement, technologie...

  • La créativité par les signaux faibles
  • Comment stimuler la créativité en prospective ?
  • La méthode des fondamentaux et desvariables sur l'entreprise
  • L'art constructif du refus
  • S'assurer pour chaque fondamental ou variable d'hypothèses de tendances, d'alternatives et ruptures ?
Atelier de mise en pratique Quelques exemples de ruptures subies ou voulues par des entreprises seront développés afin d’étayer cette étape
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-15:00

Etape 3 : Les deux méthodes de construction des scénarios

  • La méthode analytique, ou méthode collaborative
  • La méthode intuitive, ou méthode des scénarios dynamiques
  • La construction des scénarios
  • Comment veiller à la cohérence et à la richesse de chaque scénario ?
  • Comment vérifier la présence de scénarios qui dérangent ?
  • Avantages et inconvénients de chaque méthode
15:00-17:00

Etape 4 : Comment intégrer la prospective dans la stratégie de l'entreprise ?

  • Comment mettre en place une démarche prospective dans l'entreprise ?
  • La gestion des temps
  • Qui participe à la démarche prospective ?
  • Comment susciter, stimuler, diffuser et enrichir l’information de nature prospective ?
  • Comment veiller à la cohérence avec la stratégie de l'entreprise ?
  • Comment acquérir et conserver le quart d'heure d'avance ?
Cas concrets Exemples d'application au secteur d'activité des participants, débats, partages d'expériences et conseils personnalisés
17:00-17:30

Conclusion



INFORMATIONS PRATIQUES




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Titre de la formation : Comment mettre en place une démarche prospective ?
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Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Facture à établir à l'ordre de :
Civilité : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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