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Financement et exploitation des enceintes sportives : réussir son projet de Stade ou d’Aréna
Marketing
 Ref. 140090
Financement et exploitation des enceintes sportives : réussir son projet de Stade ou d’Aréna
Quel modèle d’exploitation et quel type d’enceinte privilégier ? Comment optimiser et diversifier les revenus ?

Objectifs de la formation

  • Comprendre l'intérêt d'investir dans des enceintes multi-activités et multi-fonctionnelles
  • Choisir le modèle de financement et d'exploitation adapté au contexte local et aux objectifs des parties prenantes : PPP, Concession, BEA... 
  • Optimiser le retour sur investissement par une exploitation optimisée de l'enceinte : matchday / non matchday
  • Faire le tour des meilleures pratiques, en France et à l'étranger (modèle allemand) en matière de conception, construction, financement et exploitation : billetterie, Hospitalités, Naming... 


Programme
Les + de la formation


LES EXPERTS
Nicolas BAILLY,
Vice-Président Stratégie et Développement , SPORTFIVE
Guillaume GOUZE,
Responsable Stadium Consulting, SPORTFIVE
En savoir plus
PUBLIC CONCERNÉ
  • Directeurs d'exploitation et responsables sectoriels (sécurité, billetterie...) des enceintes sportives
  • Entreprises commerciales impliquées dans le secteur des enceintes sportives (financement ou susceptibles de participer à des appels d'offres : BTP, secteur bancaire, concessionnaires, cabinets d'architectes, programmistes...)
  • Elu(e)s, directeurs généraux et directeurs des sports des collectivités locales
  •  Présidents, directeurs généraux ou directeurs marketing des clubs professionnels
  •  Présidents, directeurs généraux ou directeurs marketing des ligues et fédérations sportives
  •  Directeurs de la communication ou du marketing
  • Annonceurs ou aux autres acteurs susceptibles d'être intéressés par le naming

CHOISIR LE MODELE DE FINANCEMENT ET D'EXPLOITATION DES ENCEINTES SPORTIVES

08:45-09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00-09:30

Introduction

Par Christophe Bouchet, Directeur Général, Sportfive
09:30-10:15

Diagnostic du parc français : Stades et Arénas, où en est-on ?

  • Panorama du parc d’enceintes sportives : le retard français
  • Modèles économiques des clubs, modèles d’exploitation des enceintes : les enjeux du stade
  • Stades et Arénas : des modèles économiques très différents
  • Vers une mutation des modèles de financement et d’exploitation :
    • l’apport des investissements privés et l’intérêt des financements mixtes
10:15-11:00

Comprendre les enjeux des différents acteurs

  • Collectivités : un rôle toujours essentiel, malgré l’apport des fonds privés (initiative, localisation, accessibilité, retombées économiques et d’image…)
  • Clubs et organisateurs sportifs : reconquérir le spectateur et développer les revenus du stade
  • Exploitants privés : un marché sous-valorisé et émergent, au potentiel économique réel
  • Stade : un outil qui contribue à la sécurisation de la manifestation
11:00-13:00

Approche juridique des différents modèles de financement et/ou d’exploitation des enceintes sportives

  • Maîtrise d’Ouvrage Publique (MOP) et autorisation d’occupation temporaire du domaine public : un modèle toujours dominant, mais bientôt dépassé ?
  • Le « tout privé » restera-t-il l’exception ?
  • Contrat de partenariat (PPP) et concession : les modèles globaux de conception, financement, construction et exploitation
  • La délégation de service public, option affermage : une gestion privée après une Maîtrise d’Ouvrage Public
  • Bail emphytéotique et bail à construction : une solution réaliste pour les clubs-résidents ?
Par Maitre Pascal Cuche, associé du cabinet Paul Hastings à Paris
13:00-14:30

Déjeuner

OPTIMISER L'EXPLOITATION DES STADES EN DIVERSIFIANT LES REVENUS

14;30-16:00

Développer et valoriser les revenus matchday

  • Billetterie : savoir optimiser les affluences, mais aussi le panier moyen
  • Proposer de nouveaux services aux spectateurs (catering,...)
  • Hospitalités (loges, sièges VIP, prestations…) : un potentiel très significatif contraint par une offre insuffisante
  • Fidéliser le public et mieux le connaître : panorama des outils du CRM
16:00-17:00

L’exploitation des enceintes sportives en Allemagne

  • Le développement économique des clubs allemands grâce au renouvellement du parc d’enceintes sportives pour la coupe du Monde de 2006
  • Bonnes pratiques de la Commerzbank Arena : un modèle de réussite pour les jours de match et hors jours de match.
TEMOIGNAGE EXCLUSIF : Ulrik RUHNAU Vice-Président en charge du développement des stades, du consulting et du développement de nouveaux segments dans le marketing des clubs, Sportfive Gmbh
Cette intervention se fera EN ANGLAIS.
17:00-17:30

Comprendre l’intérêt et les facteurs-clés d'un naming réussi

  • Un investissement publicitaire de longue durée, susceptible de minorer la facture publique
  • Au-delà des idées reçues : un partenariat adaptable aux différents modèles de financement et d’exploitation (y compris publics)
  • État des lieux européen et potentiel de développement en France
  • Légitimité et fidélité, principaux facteurs clés d’un naming réussi
  • Naming et développement durable : vers un sponsoring de sens ?
17:30-18:00

Conclusion



INFORMATIONS PRATIQUES




Responsable clients :
Tel : +33 1 49 53 89 56

Projet sur mesure

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Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Financement et exploitation des enceintes sportives : réussir son projet de Stade ou d’Aréna
Date de la session :
Tarif : 980.00 € HT soit 0 € TTC
Pour envoyer le formulaire
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Facture à établir à l'ordre de :
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