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Stratégie de marketing territorial
Marketing
 Ref. 140074
Stratégie de marketing territorial
Comment promouvoir l'attractivité de son territoire ?

Objectifs de la formation

  • Établir le diagnostic complet de son territoire
  • Identifier et mettre en avant ses atouts, sa culture et son identité
  • Définir ses choix stratégiques et monter son plan d'actions
  • Utiliser les bons outils de communication et choisir les bons partenaires


Programme
Les + de la formation


LES EXPERTS

Vincent GOLLAIN,
Directeur ARD ILE-DE-FRANCE
Animateur principal de la formation


Avec les témoignages:

Pascale MONTEFIORE,
Directrice du rayonnement, Agence d'Urbanisme de Dunkerque
Eric de la PAILLONNE,
Délégué général, Datagora
Monique GOSSELIN,
Resp. promotion & communication, ARD Franche Comté
Cédrick SOUDRON,
Chargé de mission, Essonne
Damien ROY,
Chef du service Marketing territorial et Tourisme, Ville et CA de Stasbourg
Lionel FLASSEUR,
Responsable démarche Only Lyon, ADERLY
Cécile LAGADEC,
Chef de projet territoires, IDEA 35
En savoir plus

PUBLIC CONCERNÉ
  • Maires, Adjoints aux maires, Élus
  • Fonctionnaires territoriaux :
    • Directeurs Communautés d'Agglomération
    • Directeurs généraux de service communautés de communes
    • Directeurs et Responsables communication dans les collectivités
    • Adjoints à la culture
    • Agences de tourisme
    • Associations locales
    • Annonceurs : agences de communication en lien avec les collectivités territoriales
    • Pôles de compétitivité
1° journée
08:45-09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00-09:30

Introduction au marketing territorial et échanges avec les participants

09:30-10:00

Identifier et connaître ses clients

  • Application du modèle marketing à un territoire
  • Le ciblage et l'identification des besoins: comment se positionner parmi une douzaine de marchés existants ou potentiels ?
10:00-10:45

Mettre en oeuvre une démarche globale de marketing territorial

    ETABLIR SON DIAGNOSTIC

  • Etape 1 : Placer l'information au coeur de la démarche
    • Une mission de veille permanente
    • Acquérir, traiter et analyser l'information

  • Etape 2 : Analyser les marchés
    • Segmentation, panorama des marchés potentiels et utilité des études de marché

  • Etape 3 : Etudier l'environnement des marchés
    • L'environnement démographique, réglementaire, économique...

  • Etape 4 : Evaluer la position concurrentielle de l'offre territoriale
    • L'étude de l'offre territoriale : le produit
    • L'analyse comparative des services proposés
    • La compétitivité du territoire : qualité de l'offre, prix, identité territoriale, valeurs fonctionnelles

  • Etape 5 : Analyser la relation offre territoriale vs demande
    • Analyse des places de marché et des actions menées par les représentants de l'offre et de la demande territoriale

  • Etape 6 : Synthétiser l'évaluation de l'offe territoriale au regard de la demande et des conditions de marché

    • COMMENT DEFINIR SES CHOIX STRATEGIQUES ?

  • Etape 7 : Se donner une ambition
    • Comment choisir les objectifs stratégiques de moyen et long terme ?

  • Etape 8 : Construire sa promesse et définir son positionnement
    • Le ciblage des marchés finaux, prescripteur et relais d'opinion
    • Le positionnement global du territoire et par segment de marché
    • Le positionnement de l'offre territoriale/choix d'une marque territoriale
    • La nécessité de vendre localement son positionnement extérieur

    DEFINIR SON PLAN D'ACTIONS

  • Etape 9 : Construire sa partition par le mix marketing
    • Les variables et les principales actions d'un marketing mix
    • Définir la stratégie mix
    • Mettre en cohérence l'ensemble des actions

  • Etape 10 : Planifier pour optimiser
    • Rédiger le plan marketing, construire le calendrier et assurer le suivi du plan
10:45-12:30

Agir concrètement pour son territoire de manière collective

  • Mettre en place une gouvernance efficace
  • Le rôle croissant de la mobilisation des acteurs territoriaux
TEMOIGNAGE : LA POLITIQUE DES AMBASSADEURS Monique GOSSELIN, Responsable Promotion et Communication à l'ARD Franche-Comté, présentera les caractéristiques des démarches d'ambassadeurs en France et témoignera sur l'expérience de son agence de développement
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-16:15

Le secret d'un diagnostic territorial efficace

TEMOIGNAGES: DUNKERQUE ET STRASBOURG Présentation de la démarche exemplaire sur l’identité territoriale menée à Dunkerque:

Dunkerque est l'une des toutes premières villes françaises à avoir développé un portrait identitaire, élément structurant d'un diagnostic territorial. Pascale MONTEFIORE, Directrice du rayonnement à l'Agence d'Urbanisme de Dunkerque (AGUR) nous présentera la démarche mise en place et les enseignements tirés de cette étude

Nouvelle marque territoriale "Strasbourg, l'Europtimiste":

Intervenant M. Damien ROY, Chef du service marketing territorial et Tourisme de la Communauté d'Agglomération, quelle est l'ambition en matière d'attractivité économique et de rayonnement international?
16:15-17:30

Le rôle clé de l'information: de la surveillance de son environnement concurentiel à la valorisation de son territoire

TEMOIGNAGE DU GRAND ROISSY Dans la compétition internationale, le Grand Roissy joue une place particulière en France.
Une démarche collective de marketing a été mise en place sous la marque Hubstart Paris®.
Intérêts et difficultés rencontrés, Eric de la PAILLONNE, Directeur de DATAGORA, présentera le fruit de son expérience.
17:30-18:00

Bilan et conclusion de la journée

2° journée
08:45-09:00

Petit-déjeuner

09:00-10:30

Travail en atelier: identifier ses atouts avec la technique CERISE REVAIT®

  • Présentation par Vincent GOLLAIN de la méthode Cerise Revait® utilisée afin d'évaluer les caractéristiques qualitatives de son territoire
10:30-12:00

Présentation d'actions possibles de marketing territorial

  • Liste des actions de mix marketing potentielles
  • Comment concrétiser ses actions au sein du plan marketing ?
  • Présentation des 9 familles d'actions marketing
LE CAS DE L'ILLE-ET-VILAINE Témoignage de Mme Cécile LAGADEC, Chef de projet Pôle Territoires, Idéa35 sur la mise en valeur de l'offre territoriale.
Présentation de la carte économique de l' Ille-et-Vilaine (conception et méthode employée pour sa réalisation) et du site Implantations35.fr. Outre une présentation de cet outil, on découvrira son utilité pour un territoire qui souhaite promouvoir son offre immobilière et foncière
12:00-14:00

Déjeuner

14:00-15:30

SPECIAL Bonnes pratiques I

  • La démarche Only Lyon
TEMOIGNAGE: ONLY LYON Première démarche de ce type lancée en France, Only Lyon est considérée comme une référence. Comment cette démarche s'est-elle mise en œuvre? Comment fonctionne-t-elle? Quelles sont les retombées sur l'attractivité du Grand Lyon? Comment se caractérise la seconde phase de cette démarche ?
Témoignage de M. Lionel FLASSEUR, responsable démarche Only Lyon.
15:30-17:00

SPECIAL Bonnes pratiques II

  • La Business Box de l' Essonne
TEMOIGNAGE: LA BUSINESS BOX M. Cédrick SOUDRON, Chargé de mission, présentera cette offre de services destinée aux entreprises: de la création de la marque "Essonne business box" à ses évolutions.
Déclinaison d'un logo et lancement d'un outils de marketing territorial
17:00-17:30

Conclusion et synthèse de la formation



INFORMATIONS PRATIQUES
Dates au choix :
 
 

Tarif :
1 790 € HT

Lieu :
Cercle National des Armées - Paris

Responsable clients :
Tel : +33 1 49 53 63 32

FORMATION SUR MESURE
Cette formation est déclinable en intra selon vos besoins.

Responsable du programme :

Tel : +33 1 49 53 89 33
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Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Stratégie de marketing territorial
Date de la session : Mardi 26 et Mercredi 27 juin 2012 au Cercle National des Armées
Jeudi 15 et Vendredi 16 novembre 2012 à l' Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret
Tarif : 1 790.00 € HT soit 2140.84 € TTC
Pour envoyer le formulaire
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Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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