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Comment construire sa stratégie de prix dans notre nouvel environnement (Formation à distance ou en présentiel)

Quelle politique de prix mettre en place dans un monde en transformation?

Objectifs de la formation

  • Aligner positionnement prix et orientation stratégique de l'entreprise
  • S'approprier la méthode du mode de calcul tarifaire pratiquée par les entreprises innovantes et les leaders de leur secteur
  • Maîtriser le schéma financier de l'entreprise, alimenté par le calcul du prix
  • Découvrir les nouveaux business models rendus possibles par le digital
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée

Session du 08 et 09 Juin 2020 - Formation à distance ou en présentiel

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En cette période difficile toute l’équipe Les Echos Formation reste mobilisée !
Prenez soin de vous et restez chez vous tout en bénéficiant de l’expérience Webinar.
Vous suivrez en direct l’ensemble des interventions de nos experts et pourrez participer aux échanges. Vous pourrez poser en direct vos questions. A l’issue de la formation, vous recevrez le support de formation en format numérique.

09:00 - 09:30

Introduction et tour de table

  • Présentation des objectifs pédagogiques, de l'organisation de la journée et du contenu pédagogique
09:30 - 10:30

Inscrire la fixation du prix dans la démarche marketing globale

  • Du diagnostic stratégique à la définition de la politique de prix : en passant par les opportunités marché, le choix du segment cible, et le positionnement de la marque
10:30 - 12:30

Evaluer les enjeux de la politique de prix

  • Aligner le prix avec la stratégie d’entreprise
  • Faire le lien entre la fixation du prix et la construction d'un business model
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:30

Les différentes stratégies de tarification pratiquées au Xxe

  • L’approche Harvardienne des années 80 (Michael Porter)
  • Price leader, suiveur, et optionnalisation
  • Premium, rapport qualité/prix, et basic
  • La notion de création de valeur
  • Défendre un niveau de tarification: la notion de Value-Based Selling
  • La notion de TCO – Total Cost of Ownership
15:30 - 17:00

Le mode de calcul de fixation du prix (1)

  • Les 4 pré-requis à réunir avant de pouvoir fixer librement son prix

Cas pratique

- Marge avant, marge arrière, réduction volume, promotion, négociation, remises, carte à point, cadeaux… comment réagir face à une attaque sur le prix?

17:00 - 17:30

Conclusion sur les enseignements de la journée

2ème Journée
09:00 - 09:30

Réveil pédagogique et retour sur les éléments clés de la veille


09:30 - 10:30

Le mode de calcul de fixation du prix (2)

  • Les 4 pré-requis à réunir avant de pouvoir fixer librement son prix
  • Les 4 étapes de la fixation du prix
  • L'approche du prix psychologique de Stœtzel et Adam
10:30 - 12:30

Eléments de comptabilité analytique

  • BFR, seuil de rentabilité, point mort et ROI
  • Business model et business model canvas (Alexander Osterwalder)
  • Business plan


Exercice pratique

Cas pratique appliqué au B2C
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:30

Comprendre en quoi la transformation digitale a bouleversé les business models existants

  • Yield, ou revenue management
  • Low cost et low price
  • Freemium
15:30 - 17:00

Décrypter les nouveaux modèles:

  • Exemples: pay monthly & pay-per-use
  • Cas sharing economy platforms: AirBnB, BlaBlaCar, GetAround, LendingClub
  • Cas sur l'illimité: Netflix, Spotify, Amazon Kindle Unlimited
17:00 - 17:30

Bilan global et conclusion de la formation

catalogue

Rémi SALETTE

Rémi SALETTE
  • Une approche à la fois stratégique et opérationnelle pour des solutions à mettre en place dès le retour en entreprise
  • Combinaison entre apports théoriques & méthodologiques et mise en action des particpants
  • Forte interactivité avec les études de cas concrètes en groupe et les retours d'expérience des partcipants lors des moments d'échange
  • De nombreux exemples et exercises pratiques pour illustrer les concepts

 

100% de satisfaction (26 avis*)
" Excellent, de vraies réponses à nos cas concrets "
* : Seuls les avis des clients ayant donnés leur accord sont publiés (réglementation de la CNIL)
Appréciation globale :        4/5

O.D  pricing manager (17/10/2018)

Thèmes les plus appréciés :  B2C

Structure de la formation :   

Appréciation globale :        5/5

V.D  DIRECTEUR OU RESP MARKETING (11/10/2016)

Commentaire général :  Une formation accessible,pédagogue et avec de nombreux exemples

Structure de la formation :    Une formation accessible,pédagogue et avec de nombreux exemples

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

STEPHANE HERBERT  CONTROLEUR DE GESTION, HALLES MANDAR (11/10/2016)

Commentaire général :  Petit groupe et une vue d'échange très agréable entre l'intervenant et les participants

Structure de la formation :    Petit groupe et une vue d'échange très agréable entre l'intervenant et les participants

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

L.S  Président (06/10/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Segmentation et classification des prix/produit chez MCD

Structure de la formation :    Parfait ! Formateur pédagogue, facilement compréhensible.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

E.H  Responsable Service Client & Supply Chain (06/10/2015)

Commentaire général :  Beaucoup d'exemples et d'expériences concrètes permettant de transposer des concepts théoriques.

Thèmes les plus appréciés :  - Classification des produits - Segmentation du marché

Structure de la formation :    Très bien, très bonne interactivité et échanges sur des problématiques réelles de MCD

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

C.C  RESPONSABLE COMMERCIAL (06/10/2015)

Thèmes les plus appréciés :  La logique de construction de politique de prix (pricing)

Structure de la formation :    Excellente : des notions théoriques éclairées par des cas concrets explicites.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

G.T  MANAGER (06/10/2015)

Commentaire général :  Grande valeur ajoutée du partage d'expériences réelles (cas clients).

Thèmes les plus appréciés :  Yield management

Structure de la formation :    Bon équilibre entre formateur, élève, intervenant extérieurs. En revanche, nécessité de passer du temps sur les thématiques des autres participants.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

A.C  CHEF DE MARCHE (17/02/2015)

Thèmes les plus appréciés :  l'approche sur le marché et ses possibilités multiples de fixation des prix, ainsi que la segmentation de l'offre

Structure de la formation :    la formation est enrichissante car il y a un partage et une bonne connaissance, expérience du formateur

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

THOMAS RENOUF  CHEF DE MARCHE, LEGALLAIS (17/02/2015)

Commentaire général :  formation dynamique avec un intervenant expérimenté et dynamique

Thèmes les plus appréciés :  les expériences vécues et présentes par le formateur pour savoir se placer par rapport aux marchés

Structure de la formation :    le timing est bon entre théorie, cas concrets et discussion sur la situation de son entreprise

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

J.D  CHEF DE MARCHE (17/02/2015)

Thèmes les plus appréciés :  l'importance de la segmentation et la simplification : revenir à l'essentiel

Structure de la formation :    nombreux exemples intéressants et nombreux échanges avec les autres participants

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

I.D  Sr business Analyst (17/02/2015)

Commentaire général :  très bien, vue d'ensemble des pratiques pricing avec beaucoup de cas concrets

Thèmes les plus appréciés :  le Yield management

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

A.C  RESP MARKETING PRODUIT (17/02/2015)

Commentaire général :  vrai "remue-ménage" d'idées, beaucoup d'échanges - vrai challenge maintenant pour adapter et mettre en œuvre des outils

Thèmes les plus appréciés :  le rôle d'internet dans la modification de l'approche prix les communautés, les problématiques de négoce / distribution (AMAZONE...) simplification, segmentation

Structure de la formation :    bonne structuration, "fil rouge"

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

F.B  Responsable prix et tarif (07/10/2014)

Thèmes les plus appréciés :  Choisir entre le prix et la valeur, partir du basique et ajouter des options

Structure de la formation :    Bon timing, beaucoup d'échanges, très bonne dynamique

Expertise de l'animateur :    Très grande expérience et dans de nombreux secteurs d'activités, beaucoup d'échanges

Appréciation globale :        5/5

B.M  Contrôleur de gestion (07/10/2014)

Thèmes les plus appréciés :  la segmentation - exemples de stratégie pricing -analyse des éléments à renforcer / atténuer

Structure de la formation :    Bonne approche personnalisée et qui suit l'intérêt des participants

Expertise de l'animateur :    Intervenant de grande qualité, exhaustif dans ses exemples, grande culture économique

Appréciation globale :        4/5

MAXIME DENECHAUD  Pricing Analyst, GROUPE CAT (07/10/2014)

Thèmes les plus appréciés :  Les notions de Yield Management, adaptation des prix, perception de la valeur, différenciation de prix selon les marchés

Structure de la formation :    Bien structurée et rythmée avec des exemples concrets et adaptés aux différents cas de figure

Expertise de l'animateur :    Qualité des témoignages, illustration des cas, diversité des secteurs abordés

Appréciation globale :        5/5

FRANÇOISE QUINIOU  Responsable Supp. Communication & Politique, PFIZER-ZOETIS (04/02/2014)

Commentaire général :  Clair, précis, concis.

Thèmes les plus appréciés :  La définition des paramètres impactant le prix. Le U.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

PHILIPPE BARNAGAUD  DIRECTEUR COMMERCIAL, LITHOBRU SA (04/02/2014)

Commentaire général :  Excellente qualité de l'animateur.

Thèmes les plus appréciés :  La problématique de prix.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

P.C  Directeur commercial (15/10/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Différenciation, segmentation, explication du prix, unité de besoin.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

S.L  DAF (15/10/2013)

Commentaire général :  Formation généraliste et en même temps très appliquée aux sujets personnels.

Thèmes les plus appréciés :  Notions de valeur & prix intégrés à des exemples concrets, pédagogie du prix & information du consommateur.

Structure de la formation :    Bien équilibrée.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

J.N  DIRECTEUR COMMERCIAL (15/10/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Choisir ses stratégies de prix, maîtriser les outils de fixation du prix.

Structure de la formation :    La formation est bien équilibrée.

Expertise de l'animateur :    Formateur clair et précis, sympathique, avec des exemples intéressants. Propose des solutions à chaque participant.

Appréciation globale :        4/5

L.M  Directeur Marketing (15/10/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Exemples/ parti prix initial.

Structure de la formation :    Très bien.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

NATHALIE BACHELIER  Directrice Nathan Matériel Educatif, SEJER (15/10/2013)

Commentaire général :  L'objectif est tenu, le plan un peu moins mais deux jours riches et vivants!

Thèmes les plus appréciés :  Exemples concrets, zoom sur offre premium.

Structure de la formation :    Très bonne, beaucoup de place au dialogue et aux échanges.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

BENJAMIN LOMBARTEIX  Assistant Chef de Produit, LES ECHOS BUSINESS (26/03/2013)

Commentaire général :  Très dense, éclectique.

Thèmes les plus appréciés :  Élasticité du prix, solvabilité de marché, représentation de la valeur.

Structure de la formation :    Très efficace, multiplicité des exemples et très bonne interactivité

Expertise de l'animateur :    Excellente expertise des différents secteurs, quasi exhaustive. Intervention très intéressante sur le Yield management, technique. Aspect "Start up" donne un regard différent sur le pricing.

S.M  Responsable Marketing Produit (26/03/2013)

Commentaire général :  Très enrichissant, révision des a priori avant ces deux jours.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

S.D  International Pricing Manager (26/03/2013)

Commentaire général :  Frais / Enrichissant (diversité) / Concrêt

Thèmes les plus appréciés :  Produit Na / Yield (sortie par le haut) / µ (valeur vs volume)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Expérience dans secteurs variés / ouverture d'esprit / à l'écoute des participants Motivé / très bonne connaissance des acteurs de pricing

L.R  Responsable marketing (12/03/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Valeur du produit vs prix du produit, internet, stratégie low cost, yield management

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

SÉBASTIEN PETITOT  Directeur pricing, FCI FRANCE (12/03/2012)

Commentaire général :  Pas toujours applicable mais très intéressant

Thèmes les plus appréciés :  La valeur (d'usage, perçue)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Compétent

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EC048

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Tel : 01 71 25 00 23

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Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 32 95

Public concerné

  • Directeurs généraux et directeurs de division,
  • Directeurs Pricing
  • Directeurs de la stratégie,
  • Directeurs commerciaux,
  • Directeurs marketing et chefs de groupe,
  • Directeurs financiers et contrôleurs de gestion

Le rendez-vous

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Du 8 septembre au 13 octobre à distance
du Jeudi 1 au Jeudi 29 octobre 2020

35 heures pour vous préparer à la certification de la CNIL (Examen inclus)

Lundi 14 et Mardi 15 septembre 2020
Lundi 14 et Mardi 15 septembre 2020 (à distance)

Comment piloter une stratégie de transformation par l'expérience client ?

Nouveauté

Lundi 14 septembre 2020

Quelles actions simples et efficaces mettre en place au sein des équipes dans un moment instable ?

Nouveauté

15 septembre 9h à 12h30 et 22 septembre 9h à 12h30
20 novembre 9h à 12h30 et 30 novembre 9h à 12h30

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