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Accueil : Marketing / Stratégie de sponsoring sportif
Rentabiliser ses investissements en sponsoring sportif
Marketing
 Ref. 140072
Rentabiliser ses investissements en sponsoring sportif
Exploiter au maximum les droits acquis et sécuriser ses contrats

Objectifs de la formation

  • Identifier les nouvelles tendances et les bonnes pratiques pour bâtir sa stratégie en matière de sponsoring sportif
  • Maîtriser les enjeux économiques de l'activation de droits
  • Sécuriser et renégocier ses contrats
  • Optimiser le retour sur investissement


Programme
Les + de la formation


L'EXPERT
Serge VALENTIN,
Président, FAIR PLAY CONSEIL
En savoir plus
PUBLIC CONCERNÉ
  • Directeurs généraux
  • Directeurs et responsables de la communication
  • Directeurs et responsables marketing
  • Directeurs et responsables sponsoring, alliances et partenariats

    • Et aux :
    Fédérations, clubs, ligues, organisateurs d'évènements...
08:45-09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00-11:00

Maîtriser le marché du sponsoring sportif et ses enjeux

  • Chiffres clés du marché
  • Situer le sponsoring dans le mix marketing
    • Choix alternatif
    • Choix complémentaire
  • Appréhender les enjeux et les risques du sponsoring sportif
    • Un outil de communication 360°
    • Un risque permanent
  • Maîtriser les fondamentaux du sponsoring
    • Se fixer des objectifs
    • Se donner les moyens d’activer son partenariat
    • Le contrat
  • Comprendre les évolutions du sponsoring
    • Les nouvelles attentes des consommateurs
    • La place du numérique
11:00-12:30

Piloter sa stratégie de sponsoring sportif

  • Fixer des objectifs spécifiques
  • Définir son territoire de sponsoring en fonction
    • Des critères propres a l’entreprise
    • Des critères propres au sport
  • Choisir le positionnement de son partenariat sportif
    • Un événement
    • Un athlète ou une équipe
    • Un stade ou une salle
    • Créer son propre événement
  • Acheter le sponsoring
    • Identifier les ayant droits
    • Connaître les prix du marché
  • Exercice pratique en groupe pour élaborer une stratégie sponsoring à partir d’un brief
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-16:30

Activer la stratégie sponsoring dans la stratégie de communication globale

  • Actionner les outils disponibles en fonction des cibles
    • Média
    • Relation presse
    • Relations publiques
    • Le numérique
    • L’Interne
  • Maîtriser les facteurs clés de succès
    • La pertinence
    • L’activation par cible
    • La valeur ajoutée
  • Etudes de cas
    • BNP Paribas
    • Toyota
    • Coca Cola
    • La Poste
  • Exercice pratique en groupe pour concevoir l’activation sponsoring à partir d’un cas d’actualité
16:30-17:00

Mesurer les retombées de ses actions

  • Le retour sur objectif (ROO) plutôt que le seul ROI
  • Établir des indicateurs de mesure pertinents : mémorisation, valorisation média, marge...
17:00-17:30

Sécuriser ses contrats de sponsoring

  • Fédérations, clubs, sportifs... qui détient les droits? L'imbrication des territoires marketing
  • Prévoir des clauses spécifiques : exclusivité sectorielles, disponibilité des athlètes, gestion de droit à l'image, droit de suite et de renouvellement
  • Protéger les droits acquis contre l'ambush sponsoring
17:30-18:00

Questions / réponses et conclusion



INFORMATIONS PRATIQUES




Responsable clients :
Tel : +33 1 49 53 89 56

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Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Rentabiliser ses investissements en sponsoring sportif
Date de la session :
Tarif : 980.00 € HT soit 0 € TTC
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Dossier d'inscription suivi par :
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Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Facture à établir à l'ordre de :
Civilité : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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