En utilisant ce site, vous acceptez que les cookies soient utilisés à des fins d'analyse et de pertinence     Oui, j'accepte  Non, je souhaite en savoir plus

Service client +33 1 71 25 00 23

FR-lesechosformation@wolters kluwer.com

  3. Commerciale B2B à travers un écran

Secteurs
Métiers

Notre catalogue

Téléchargez notre catalogue et retrouvez l'ensemble de nos formations

Télécharger
Nouveauté

La transformation de la fonction commerciale B2B à travers un écran - (Formation à distance)

Comment vendre à travers un écran

Objectifs de la formation

  • Mener des RV commerciaux distanciels en profitant pleinement des avantages de la visio
  • Gagner en réactivité commerciale, à l’aide des meilleurs outils de facilitation commerciale B2B
  • Déployer une stratégie de visio-vente pour vous-même, ou pour votre équipe
Imprimer
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée
09:00 - 12:30

Module 1

  • Les nouveaux comportements des acheteurs & décideurs B2B
  • La vente conversationnelle & le social selling
  • Les avantages de la visio pour la vente B2B
  • Comment avoir de l'impact face aux écrans : Comment se préparer ?
  • Comment optimiser son matériel
  • La prospection en visio : Exemples de processus (rappel sur le Social Selling)
  • Comment devenir le commercial le plus accessible ? Les outils de prise de RV

    • Méthode d’animation :
    Cette formation détaille – de manière très opérationnelle – la manière dont les commerciaux B2B et toute l’organisation marketing & commerciale B2B doit s’adapter pour offrir la meilleure expérience d’achat à ses clients à travers la vente B2B à distance « à travers un écran ».
2ème Journée
09:00 - 12:30

Module 2

  • Comment exploiter au mieux le fait de regarder le même écran que le décideur (partage d’écran)
  • Les vidéos enregistrées à l’avance, pour quelles occasions ?
  • Comment toucher tous les décideurs d’un projet (même s’ils ne sont pas devant leur écran) ?
  • Gagner du temps en se préparant pour à tous les scénarios de vente
  • Devant un écran, vous n’êtes pas seul. Comment impliquer les experts de votre entreprise ?
  • Faire intervenir vos clients ambassadeurs : les identifier, les motiver, les filmer
  • Autres outils digitaux pour fluidifier les échanges
  • Plan d'action commercial en visio-vente

    • Méthode d’animation :
    Dans cette partie de la formation, nous chercherons à établir un plan d’action opérationnel pour votre entreprise, en se posant toutes les questions possibles, notamment à travers de démonstrations de nombreux outils de facilitation commerciale B2B.

Jean-Philippe CUNNIET

Consultant - Formateur

Jean-Philippe CUNNIET

Jean-Philippe Cunniet a dirigé les équipes commerciales B2B dans plusieurs pays européennes dans un grand groupe américain – DOW JONES - et créé ou dirigé, depuis 2014, trois entreprises B2B.  Après avoir dirigé pendant 8 ans les équipes commerciales du groupe de données financières Dow Jones à Londres et Bruxelles, Jean-Philippe a dirigé une société de design produit durant 14 ans (Waykup) ayant travaillé sur les objets connectés, puis lancé une startup basée sur les données pour le secteur des études consommateurs en 2015 (WhatsHome). 

- Une approche très opérationnelle de la vente, menée par l’ancien directeur commercial d’un grand groupe

- Des processus commerciaux réinventés pour la vente distancielle, pouvant être complémentaires de RV présentiels

- La prise en main concrète des outils digitaux les + récents de facilitation commerciale B2B 

Aucun avis.
Formation
Référence du produit : EC312
Titre de la formation : La transformation de la fonction commerciale B2B à travers un écran - (Formation à distance)
Date de la session :
15 septembre 9h à 12h30 et 22 septembre 9h à 12h30
1 180 € HT
20 novembre 9h à 12h30 et 30 novembre 9h à 12h30
1 180 € HT
28 janvier 9h à 12h30 et 04 février 9h à 12h30
1 180 € HT
08 juin 9h à 12h30 et 22 juin 9h à 12h30
1 180 € HT
23 septembre 9h à 12h30 et 28 septembre 9h à 12h30
1 180 € HT
07 décembre 9h à 12h30 et 14 décembre 9h à 12h30
1 180 € HT
Pour envoyer le formulaire
Service Client Formation - Wolters Kluwer France
Case Postale 410, 14 rue Fructidor 75814 Paris Cedex 17
Tél : 01 71 25 00 23 - Fax : 01 85 58 39 65
E-mail : FR-lesechosformation@wolterskluwer.com
Coordonnées de personne à inscrire :
Nom * : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Prénom * : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société * : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction * : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Service * : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Adresse * : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code postal * : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Ville * : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Pays * : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email *: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Telephone direct * : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Portable : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Dossier d'inscription suivi par :
Nom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Prénom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Adresse : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone direct : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Facture à établir à l'ordre de :
Civilité : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Nom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Prénom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Adresse : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Conditions générales de vente :
Le prix indiqué comprend la participation à l'ensemble de la formation et la documentation
Joindre un bon de commande si nécessaire
Pour tout mode de règlement, précisez le titre et la date de la formation :


Modalité d'annulation
Toute annulation devra être faite par écrit et envoyée par fax ou par e-mail. En cas d'annulation effectuée moins de 14 jours avant la date de la formation ou en cas d'absence le jour de la formation, le paiement de l'inscription restera pleinement dû et ne donnera lieu à aucun remboursement. En cas d'annulation effectée plus de 14 jours avant la date de la formation, l'inscription vous sera remboursée, déduction faite d'un montant de 180 euros HT pour frais de dossier. Vous pouvez vous faire remplacer en nous communiquant par écrit les noms et coordonnées du remplaçant.
Votre inscription doit être obligatoirement signée et tamponnée
Je soussigné(e) accepte les modalités
de règlement et d'annulation
Date :
Signature :		 Cachet de l'entreprise ( obligatoire )
Inscription

Dates :

 
 
 
 
 
 

Référence :

EC312

Tarif :

Lieu :

à Connexion à distance
Tel : 01 71 25 00 23
S'inscrire

Partager

Recommander

Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 32 95

Public concerné

  • Direction Commerciale
  • Marketing
  • Commerciaux Avant-Vente
  • Communication B2B

Le rendez-vous

Connexion à distance

 

Prochainement

Nouveauté
Recruter à distance (formation à distance)

Recruter à distance

Lundi 31 août 2020
Lundi 28 septembre 2020

Respecter les étapes pour sécuriser votre choix ("Formation 100% à distance animée par notre experte en recrutement depuis plus de 20 ans")

Découvrir
Nouveauté
Transmettre un savoir-faire à distance avec des outils digitaux (Formation à distance)

Transmettre un savoir-faire à distance

21 septembre 9h00 à 12h00 et 29 septembre 14h à 17h
07 octobre 9h à 12h et 14 octobre 14h à 17h

Comment susciter l’attention et être impactant ?

Découvrir
Nouveauté
CCO : Chief Customer Officer

CCO: Chief Customer Officer

Jeudi 24 et Vendredi 25 septembre 2020
Mardi 1 et Mercredi 2 décembre 2020

Comment fidéliser durablement les clients?

Découvrir
Comment construire sa stratégie de prix dans notre nouvel environnement (Formation à distance ou en présentiel)

Stratégie de prix

Lundi 28 et Mardi 29 septembre 2020
Lundi 28 et Mardi 29 septembre 2020 (à distance)

Quelle politique de prix mettre en place dans un monde en transformation?

Découvrir
26 avis