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Nouveauté

La transformation de la fonction commerciale B2B à travers un écran - (Formation à distance)

Comment vendre à travers un écran

Objectifs de la formation

  • Mener des RV commerciaux distanciels en profitant pleinement des avantages de la visio
  • Gagner en réactivité commerciale, à l’aide des meilleurs outils de facilitation commerciale B2B
  • Déployer une stratégie de visio-vente pour vous-même, ou pour votre équipe
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée
09:00 - 12:30

Module 1

  • Les nouveaux comportements des acheteurs & décideurs B2B
  • La vente conversationnelle & le social selling
  • Les avantages de la visio pour la vente B2B
  • Comment avoir de l'impact face aux écrans : Comment se préparer ?
  • Comment optimiser son matériel
  • La prospection en visio : Exemples de processus (rappel sur le Social Selling)
  • Comment devenir le commercial le plus accessible ? Les outils de prise de RV

  • Méthode d’animation :
    Cette formation détaille – de manière très opérationnelle – la manière dont les commerciaux B2B et toute l’organisation marketing & commerciale B2B doit s’adapter pour offrir la meilleure expérience d’achat à ses clients à travers la vente B2B à distance « à travers un écran ».
2ème Journée
09:00 - 12:30

Module 2

  • Comment exploiter au mieux le fait de regarder le même écran que le décideur (partage d’écran)
  • Les vidéos enregistrées à l’avance, pour quelles occasions ?
  • Comment toucher tous les décideurs d’un projet (même s’ils ne sont pas devant leur écran) ?
  • Gagner du temps en se préparant pour à tous les scénarios de vente
  • Devant un écran, vous n’êtes pas seul. Comment impliquer les experts de votre entreprise ?
  • Faire intervenir vos clients ambassadeurs : les identifier, les motiver, les filmer
  • Autres outils digitaux pour fluidifier les échanges
  • Plan d'action commercial en visio-vente

  • Méthode d’animation :
    Dans cette partie de la formation, nous chercherons à établir un plan d’action opérationnel pour votre entreprise, en se posant toutes les questions possibles, notamment à travers de démonstrations de nombreux outils de facilitation commerciale B2B.

Jean-Philippe CUNNIET

Consultant - Formateur

Jean-Philippe CUNNIET

- Une approche très opérationnelle de la vente, menée par l’ancien directeur commercial d’un grand groupe

- Des processus commerciaux réinventés pour la vente distancielle, pouvant être complémentaires de RV présentiels

- La prise en main concrète des outils digitaux les + récents de facilitation commerciale B2B 

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Dates :

 
 
 
 
 
 

Référence :

EC312

Tarif :

Tel : 01 71 25 00 23

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Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 32 95

Public concerné

  • Direction Commerciale
  • Marketing
  • Commerciaux Avant-Vente
  • Communication B2B

Le rendez-vous

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Prochainement

Nouveauté

Lundi 31 août 2020
Lundi 28 septembre 2020

Respecter les étapes pour sécuriser votre choix ("Formation 100% à distance animée par notre experte en recrutement depuis plus de 20 ans")

Nouveauté

21 septembre 9h00 à 12h00 et 29 septembre 14h à 17h
07 octobre 9h à 12h et 14 octobre 14h à 17h

Comment susciter l’attention et être impactant ?

Nouveauté

Jeudi 24 et Vendredi 25 septembre 2020
Mardi 1 et Mercredi 2 décembre 2020

Comment fidéliser durablement les clients?

Lundi 28 et Mardi 29 septembre 2020
Lundi 28 et Mardi 29 septembre 2020 (à distance)

Quelle politique de prix mettre en place dans un monde en transformation?