Objectifs de la formation
Jean-Philippe CUNNIET
Consultant - Formateur
Jean-Philippe Cunniet a dirigé les équipes commerciales B2B dans plusieurs pays européennes dans un grand groupe américain – DOW JONES - et créé ou dirigé, depuis 2014, trois entreprises B2B. Après avoir dirigé pendant 8 ans les équipes commerciales du groupe de données financières Dow Jones à Londres et Bruxelles, Jean-Philippe a dirigé une société de design produit durant 14 ans (Waykup) ayant travaillé sur les objets connectés, puis lancé une startup basée sur les données pour le secteur des études consommateurs en 2015 (WhatsHome).
- Une approche très opérationnelle de la vente, menée par l’ancien directeur commercial d’un grand groupe
- Des processus commerciaux réinventés pour la vente distancielle, pouvant être complémentaires de RV présentiels
- La prise en main concrète des outils digitaux les + récents de facilitation commerciale B2B