La transformation de la fonction commerciale B2B à travers un écran - (Formation à distance)
Comment vendre à travers un écran ?
Objectifs de la formation
- Mener des RV commerciaux distanciels en profitant pleinement des avantages de la visio
- Gagner en réactivité commerciale, à l’aide des meilleurs outils de facilitation commerciale B2B
- Déployer une stratégie de visio-vente pour vous-même, ou pour votre équipe
- Programme
- Vos experts
- Les + de la formation
- Avis participants
Module 1
- Les nouveaux comportements des acheteurs & décideurs B2B
- La vente conversationnelle & le social selling
- Les avantages de la visio pour la vente B2B
- Comment avoir de l'impact face aux écrans : comment se préparer ?
- Comment optimiser son matériel ?
- La prospection en visio : exemples de processus (rappel sur le Social Selling)
- Comment devenir le commercial le plus accessible ? Les outils de prise de RDV ?
Méthode d’animation :
Cette formation détaille – de manière très opérationnelle – la manière dont les commerciaux B2B et toute l’organisation marketing & commerciale B2B doit s’adapter pour offrir la meilleure expérience d’achat à ses clients à travers la vente B2B à distance « à travers un écran ».
Module 2
- Comment exploiter au mieux le fait de regarder le même écran que le décideur (partage d’écran) ?
- Les vidéos enregistrées à l’avance, pour quelles occasions ?
- Comment toucher tous les décideurs d’un projet (même s’ils ne sont pas devant leur écran) ?
- Gagner du temps en se préparant pour à tous les scénarios de vente
- Devant un écran, vous n’êtes pas seul. Comment impliquer les experts de votre entreprise ?
- Faire intervenir vos clients ambassadeurs : les identifier, les motiver, les filmer
- Autres outils digitaux pour fluidifier les échanges
- Plan d'action commercial en visio-vente
Méthode d’animation :
Dans cette partie de la formation, nous chercherons à établir un plan d’action opérationnel pour votre entreprise, en se posant toutes les questions possibles, notamment à travers de démonstrations de nombreux outils de facilitation commerciale B2B.
Jean-Philippe CUNNIET
Consultant - Formateur
Jean-Philippe Cunniet a dirigé les équipes commerciales B2B dans plusieurs pays européennes dans un grand groupe américain – DOW JONES - et créé ou dirigé, depuis 2014, trois entreprises B2B. Après avoir dirigé pendant 8 ans les équipes commerciales du groupe de données financières Dow Jones à Londres et Bruxelles, Jean-Philippe a dirigé une société de design produit durant 14 ans (Waykup) ayant travaillé sur les objets connectés, puis lancé une startup basée sur les données pour le secteur des études consommateurs en 2015 (WhatsHome).
- Une approche très opérationnelle de la vente, menée par l’ancien directeur commercial d’un grand groupe
- Des processus commerciaux réinventés pour la vente distancielle, pouvant être complémentaires de RV présentiels
- La prise en main concrète des outils digitaux les + récents de facilitation commerciale B2B
