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Nouveauté

La transformation de la fonction commerciale B2B à travers un écran - (Formation à distance)

Comment vendre à travers un écran ?

Objectifs de la formation

  • Mener des RV commerciaux distanciels en profitant pleinement des avantages de la visio
  • Gagner en réactivité commerciale, à l’aide des meilleurs outils de facilitation commerciale B2B
  • Déployer une stratégie de visio-vente pour vous-même, ou pour votre équipe
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée
09:00 - 12:30

Module 1

  • Les nouveaux comportements des acheteurs & décideurs B2B
  • La vente conversationnelle & le social selling
  • Les avantages de la visio pour la vente B2B
  • Comment avoir de l'impact face aux écrans : comment se préparer ?
  • Comment optimiser son matériel ?
  • La prospection en visio : exemples de processus (rappel sur le Social Selling)
  • Comment devenir le commercial le plus accessible ? Les outils de prise de RDV ?

  • Méthode d’animation :
    Cette formation détaille – de manière très opérationnelle – la manière dont les commerciaux B2B et toute l’organisation marketing & commerciale B2B doit s’adapter pour offrir la meilleure expérience d’achat à ses clients à travers la vente B2B à distance « à travers un écran ».
2ème Journée
09:00 - 12:30

Module 2

  • Comment exploiter au mieux le fait de regarder le même écran que le décideur (partage d’écran) ?
  • Les vidéos enregistrées à l’avance, pour quelles occasions ?
  • Comment toucher tous les décideurs d’un projet (même s’ils ne sont pas devant leur écran) ?
  • Gagner du temps en se préparant pour à tous les scénarios de vente
  • Devant un écran, vous n’êtes pas seul. Comment impliquer les experts de votre entreprise ?
  • Faire intervenir vos clients ambassadeurs : les identifier, les motiver, les filmer
  • Autres outils digitaux pour fluidifier les échanges
  • Plan d'action commercial en visio-vente

  • Méthode d’animation :
    Dans cette partie de la formation, nous chercherons à établir un plan d’action opérationnel pour votre entreprise, en se posant toutes les questions possibles, notamment à travers de démonstrations de nombreux outils de facilitation commerciale B2B.

Jean-Philippe CUNNIET

Consultant - Formateur

Jean-Philippe CUNNIET

- Une approche très opérationnelle de la vente, menée par l’ancien directeur commercial d’un grand groupe

- Des processus commerciaux réinventés pour la vente distancielle, pouvant être complémentaires de RV présentiels

- La prise en main concrète des outils digitaux les + récents de facilitation commerciale B2B 

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Dates :

 
 
 
 
 

Référence :

EC312

Tarif :

Tel : 01 71 25 00 23

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Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 32 95

Public concerné

  • Direction Commerciale
  • Marketing
  • Commerciaux Avant-Vente
  • Communication B2B

Le rendez-vous

Connexion à distance

 

Prochainement

Lundi 16 et Mardi 17 novembre 2020 (à distance)
Jeudi 11 et Vendredi 12 février 2021

Scénariser les valeurs de sa marque

Lundi 16 novembre 2020 (à distance)

Comment mettre en place une stratégie d’influence sur le web?

Nouveauté

Mercredi 18 novembre 2020
Lundi 7 décembre 2020

Respecter les étapes pour sécuriser votre choix ("Formation 100% à distance animée par notre experte en recrutement depuis plus de 20 ans")

Nouveauté

18 novembre 9h à 12h30 et 26 novembre 14h à 17h30

Comment susciter l’attention et être impactant ?