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Nouveauté

La transformation de la fonction commerciale B2B à travers un écran - (Formation à distance)

Comment vendre à travers un écran ?

Objectifs de la formation

  • Mener des RV commerciaux distanciels en profitant pleinement des avantages de la visio
  • Gagner en réactivité commerciale, à l’aide des meilleurs outils de facilitation commerciale B2B
  • Déployer une stratégie de visio-vente pour vous-même, ou pour votre équipe
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée
09:00 - 12:30

Module 1

  • Les nouveaux comportements des acheteurs & décideurs B2B
  • La vente conversationnelle & le social selling
  • Les avantages de la visio pour la vente B2B
  • Comment avoir de l'impact face aux écrans : comment se préparer ?
  • Comment optimiser son matériel ?
  • La prospection en visio : exemples de processus (rappel sur le Social Selling)
  • Comment devenir le commercial le plus accessible ? Les outils de prise de RDV ?

  • Méthode d’animation :
    Cette formation détaille – de manière très opérationnelle – la manière dont les commerciaux B2B et toute l’organisation marketing & commerciale B2B doit s’adapter pour offrir la meilleure expérience d’achat à ses clients à travers la vente B2B à distance « à travers un écran ».
2ème Journée
09:00 - 12:30

Module 2

  • Comment exploiter au mieux le fait de regarder le même écran que le décideur (partage d’écran) ?
  • Les vidéos enregistrées à l’avance, pour quelles occasions ?
  • Comment toucher tous les décideurs d’un projet (même s’ils ne sont pas devant leur écran) ?
  • Gagner du temps en se préparant pour à tous les scénarios de vente
  • Devant un écran, vous n’êtes pas seul. Comment impliquer les experts de votre entreprise ?
  • Faire intervenir vos clients ambassadeurs : les identifier, les motiver, les filmer
  • Autres outils digitaux pour fluidifier les échanges
  • Plan d'action commercial en visio-vente

  • Méthode d’animation :
    Dans cette partie de la formation, nous chercherons à établir un plan d’action opérationnel pour votre entreprise, en se posant toutes les questions possibles, notamment à travers de démonstrations de nombreux outils de facilitation commerciale B2B.

Jean-Philippe CUNNIET

Consultant - Formateur

Jean-Philippe CUNNIET

- Une approche très opérationnelle de la vente, menée par l’ancien directeur commercial d’un grand groupe

- Des processus commerciaux réinventés pour la vente distancielle, pouvant être complémentaires de RV présentiels

- La prise en main concrète des outils digitaux les + récents de facilitation commerciale B2B 

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Référence :

EC312

Tel : 01 71 25 00 23

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Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 32 95

Public concerné

  • Direction Commerciale
  • Marketing
  • Commerciaux Avant-Vente
  • Communication B2B

 

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