En utilisant ce site, vous acceptez que les cookies soient utilisés à des fins d'analyse et de pertinence     Oui, j'accepte  Non, je souhaite en savoir plus

Secteurs
Métiers

Notre catalogue

Téléchargez notre catalogue et retrouvez l'ensemble de nos formations

Télécharger

Social selling (Formation à distance)

Comment vendre en B2B via linkedin ?

Objectifs de la formation

  • Mettre en avant votre expertise professionnelle
  • Détecter vos cibles de prospection
  • Échanger des informations pour prospecter
  • Outiller vos commerciaux avec les outils SalesTech
  • Développer & déployer votre routine quotidienne de social selling
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants

Module 1 : 3h30

Méthode d’animation :
Cette formation détaille – de manière très opérationnelle – la manière dont les commerciaux B2B doivent utiliser Linkedin (création ou optimisation du profil , exercices pratiques)
09:00 - 10:00

Mettre en avant votre expertise professionnelle

Votre expertise professionnelle doit être pleinement visible sur les réseaux sociaux B2B pour permettre à vos prospects de vous trouver, de vous suivre, et d’accepter d’échanger avec vos commerciaux. Le contenu de votre profil doit refléter les enjeux et problématiques de vos acheteurs pour les inciter à travailler avec vous.
10:00 - 11:00

Détecter vos cibles de prospection

Au lieu d’acheter des leads B2B, vos commerciaux pourront lancer une campagne de connexion sur les réseaux sociaux B2B afin d’identifier vos nouveaux prospects, d’établir des relations directes et constructives avec des acheteurs & décideurs qualifiés.
11:00 - 12:30

Échanger des informations pour prospecter

Pour que vos prises de contact ne soient pas perçues comme invasives, le partage de contenu avec votre acheteur permet d’inciter à l’échange, de faire prendre conscience de l’utilité de vous écouter, d’inspirer confiance en vous, afin d’accepter l’échange. Le relai de contenus utiles aux acheteurs est un point d’appui majeur trop souvent négligé par les commerciaux sur les réseaux sociaux.

Module 2 : 3h30

Méthodes d’animation :
Dans cette partie de la formation, l’intervenant cherchera à établir un plan d’action opérationnel pour votre entreprise, en se posant toutes les questions possibles, notamment à travers de démonstrations de nombreux outils de facilitation commerciale B2B.
13:00 - 14:30

Outiller vos commerciaux avec les outils SalesTech

    Cette partie de la formation est indispensable pour prospecter en étant parfaitement outillé, afin d’accélérer le cycle de vente, de mieux cibler les prospects, ou de détecter des signaux d’intérêts de vos prospects avant vos concurrents.

  • Les possibilités des nouveaux outils digitaux de type « SalesTech » permettent notamment :

  • La détection de signaux d’affaires B2B

  • Le gain de temps dans l’envoi de messages commerciaux personnalisés

  • L’automatisation partielles de certaines prises de contact de social selling

  • Le suivi des prospects dans le temps
14:30 - 16:30

Développer & déployer votre routine quotidienne de social selling

Organiser le social selling en routine quotidienne de prospection pour construire un flux continu et durable d’opportunités d’affaires.

Maîtriser les étapes clés d’une prospection en social selling autour d’un processus précis, clair et répétable, permet de s’assurer que le temps des commerciaux est bien exploité, avec des résultats mesurables.

Elaborer les indicateurs de performance, le plans d’action de mise en œuvre du social selling individuel (par commercial) et collectif (en équipe).

Jean-Philippe CUNNIET

Consultant - Formateur

Jean-Philippe CUNNIET
  • Optimiser votre profil professionnel sur les réseaux sociaux 

  • Un atelier pratique pour organiser son social selling 

  • Mise en place d’un plan d’action personnel 

Aucun avis.
Inscription

Dates :

 
 

Référence :

EC157

Tarif :

Tel : 01 71 25 00 23

Offre couplée

Soit de réduction

Partager

Recommander

Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 32 95

Public concerné

  • Directeurs commerciaux et forces de vente
  • Directeurs et Responsables marketing
  • Responsables Internet et médias sociaux
  • Directeurs et Responsables de la stratégie et du développement
  • Chefs de projet marketing
  • Chefs de marque
  • Community Managers
  • Agences de communication, agences web

Le rendez-vous

Connexion à distance

 

Prochainement

Mardi 8 et Mercredi 9 décembre 2020 (à distance)
Lundi 1 et Mardi 2 mars 2021

Comment renforcer votre impact dans toutes vos interventions à enjeu ?

Mardi 8 décembre 2020 (à distance)
Jeudi 28 janvier 2021

Comment anticiper la transformation des usages et attentes des clients ?

Mardi 8 décembre 2020 (à distance)
Jeudi 4 février 2021

Comment répondre à la pression réglementaire par une gouvernance des risques ?

Jeudi 10 et Vendredi 11 décembre 2020 (à distance)
Jeudi 8 et Vendredi 9 avril 2021

Comment piloter une stratégie de transformation par l'expérience client ?