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Social selling

Développez vos ventes grâce aux réseaux sociaux

Objectifs de la formation

  • Prospecter et préparer vos rendez-vous
  • Utiliser les réseaux sociaux pour entretenir une relation efficace avec vos prospects
  • Accroître la visibilité de sa marque
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
08:45 - 09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00 - 09:30

Introduction et tour de table

09:30 - 10:00

Qu’est-ce que le social selling ?

  • Réseaux sociaux : outils indispensables
    • Les utilisateurs du social selling excèdent de 17% les résultats de leurs pairs
  • Permet d’identifier ses prospects
  • Créer et entretenir une relation avec ses contacts
  • Première étape : créer un profil efficace
10:00 - 10:45

La vente sociale : une opportunité pour les commerciaux

  • Le processus d’achat commence en ligne : 57% de la décision d’achat est déjà prise avant de contacter le vendeur
  • Exploiter les opportunités de contacts : utiliser les bons outils pour écouter votre marché
  • Organiser vos contacts et rentrer en relation avec eux
  • Etablir une veille concurrentielle efficace grâce aux réseaux sociaux
10:45 - 11:00

Pause

11:00 - 12:30

Mettre en place un plan d’actions sur les réseaux sociaux (partie 1)

  • Bien connaître la personnalité de vos acheteurs cibles : développer une relation
    • Recueillir des informations pertinentes sur ses cibles
    • Capter les bons moments pour entrer en contact avec eux
    • Faire partie de leur sphère « influence »
  • Un bon contenu grâce à une bonne ligne éditoriale : partager un contenu de qualité
    • Créer un intérêt de la part de l’acheteur
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:45

Mettre en place un plan d’actions sur les réseaux sociaux (partie 2)

  • Une relation de confiance : devenir LA source d’informations fiables en publiant des contenus accessibles
  • Suivre ses prospects
    • Outils de tracking

    Facteurs de succès pour la mise en place de ce plan d’action au sein des équipes
16:00 - 16:30

Un plan d’actions par réseaux sociaux ?

  • Facebook
  • Linkedin
  • Twitter
  • Instagram
  • Pinterest
16:30 - 17:15

Application

Atelier pratique :

Maîtriser l’outil Hootsuite pour organiser son social selling
17:15 - 18:00

Speed consulting

Antoine HEBERT

Directeur Conseil, Social Media Manager, NOVIUS

Antoine HEBERT
  • Optimiser votre profil professionnel sur les réseaux sociaux
  • Un atelier pratique pour organiser son social selling
  • Une séance de speed consulting pour traiter vos problématiques spécifiques
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Inscription

Dates :

 
 

Référence :

EC157

Tarif :

Tel : 01 71 25 00 23

Offre couplée

Soit de réduction

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Responsable éditorial

Marion DEHAIS

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 38 37

Public concerné

  • Directeurs commerciaux et forces de vente
  • Directeurs et Responsables marketing
  • Responsables Internet et médias sociaux
  • Directeurs et Responsables de la stratégie et du développement
  • Chefs de projet marketing
  • Chefs de marque
  • Community Managers
  • Agences de communication, agences web

Le rendez-vous

Paris

 

Prochainement

Mardi 28 février 2017
Jeudi 8 juin 2017

Impact du digital sur les réseaux et la fourniture d’électricité et de gaz naturel

Best seller

Mardi 7 et Mercredi 8 mars 2017
Mardi 13 et Mercredi 14 juin 2017

Quelles stratégies digitales pour les laboratoires pharmaceutiques ?

Nouveauté

Jeudi 9 mars 2017
Mardi 13 juin 2017

Quelle stratégie de traitement des données mettre en place ?

Mardi 14 mars 2017
Mardi 4 juillet 2017

Quelles utilisations pour promouvoir sur sa marque ?