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La prévoyance des travailleurs non salariés (TNS)

Quelles solutions de protection proposer pour répondre aux besoins du TNS ?

Objectifs de la formation

  • Connaître les risques en prévoyance professionnelle
  • Discerner les critères d'un bon contrat retraite
  • Maîtriser l'environnement juridique, fiscal et social des différentes catégories d’entrepreneurs
  • Connaître la cible des TNS : spécificités, psychologie…
  • Proposer des solutions de protection et assurer sa politique commerciale
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée
09:00 - 09:15

Le TNS, intérêt et notion de prévoyance

  • Pourquoi s’intéresser aux TNS ?
  • Qu’est-ce qu’un TNS ? Quel est son environnement ?
  • Que recouvre la notion de prévoyance ? En quoi est-elle différente de celle d’un salarié ?
  • La psychologie du TNS face à la prévoyance
09:15 - 12:30

Comprendre les spécificités des TNS pour les cibler efficacement

  • Les différents statuts professionnels
    • Les principes
    • Les grands statuts
    • Le régime fiscal & social des différentes professions
  • Les statuts du conjoint participant à l'activité de l'entreprise
    • Les conditions
    • La couverture sociale du conjoint collaborateur
  • Forme juridique adoptée par TNS pour exercer son activité
    • Entreprise individuelle ou société
    • Les sociétés de personnes et de capitaux
    • Le mandataire social
    • Rémunération et fiscalité des revenus du chef d'entreprise et de sa structure
    • Le changement de statut
  • Les particularités des régimes obligatoires
    • Les exploitants individuels (artisans & commerçants)
    • L'arrêt de travail
    • L'invalidité
    • Le décès
  • La protection sociale des professions libérales
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 17:30

Mesurer les risques externes liés au dirigeant afin d’assurer sa protection

  • Le cadre de la loi Madelin au bénéfice des chefs d’entreprise non salariés
    • Objet et bénéficiaires de la loi
    • Déductibilité et limites
    • Fiscalité des prestations
    • Le traitement social
  • Les risques en prévoyance professionnelle
    • L’arrêt de travail (définition, déclaration, cessation du versements des indemnités journalières)
    • L’invalidité (définition, barème d’invalidité, invalidité permanente, partielle et totale)
    • Le décès (capital ou rente, invalidité absolue et définitive, garantie double effet, doublement accident, garantie rente éducation, garantie rente de conjoint)
2ème Journée
09:00 - 12:30

Proposer des solutions adaptées aux besoins des TNS en fonction de la structure familiale et du fil de vie

  • La protection sociale du professionnel et de sa famille
    • Arrêt de travail et indemnités journalières
    • Rente invalidité
    • Garantie rente éducation et rente de conjoint en cas de décès (garanties doublement accident et double effet)
  • La protection du patrimoine
    • La protection chômage et position de l’UNEDIC
    • La responsabilité personnelle du dirigeant (tableau comparé RC familiale/RCP/RPD)
    • La prescription
    • La protection des associés
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 16:00

Assurer la protection de l'entreprise

  • L'Homme clé
  • Les frais généraux permanents
16:00 - 17:00

La retraite du TNS

  • Différences entre le régime général et les régimes TNS
  • Quid des professions libérales
  • Régime par répartition vs capitalisation
  • Quel est le régime le plus « intéressant » ?
  • Les incidences d’un changement de statut
  • Quid des cumuls d’activités ?

CAS CONCRETS

Les cas étudiés reposeront sur les diagnostics de besoins afin d’orienter le chef d’entreprise vers une ou plusieurs solutions en fonction de ses objectifs et de sa structure familiale

Ces cas vous aideront à développer votre approche marketing des TNS. Les exemples étudiés sont inspirés de cas réels et couvriront diverses typologies
17:00 - 17:30

Conclusion

Jack CORNIBERT

Courtier gérant, JACK CORNIBERT ASSURANCES

Jack CORNIBERT
  • Connaître les spécificités à la fois marketing et produits des TNS
  • Identifier l'ensemble des riques associés au chef d'entreprise et à son environnement
  • Construire des solutions adaptées à chaque profil. Pour cela des études de cas seront développées : le participant devra réfléchir avec l’aide de l’animateur à des offres adaptées aux TNS à partir d’exemples appliqués à diverses typologies (architecte en société intégrant des membres de sa famille comme salariés/collaborateurs, agent immobilier en statut d’auto-entrepreneur, chirurgien-dentiste associé à un confrère sans part dans la structure, société de communication qui souhaite sécuriser sa structure en cas de coup dur…)
  • Faire un focus sur la retraite du TNS
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140089

Tel : 01 71 25 00 23

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Responsable éditorial

Cécile ANDURU

Responsable éditorial

Tel: 01 76 73 38 44

Public concerné

  • Gestionnaires (banques, mutuelles/IP) souhaitant se spécialiser en prévoyance professionnelle
  • Intermédiaires en assurances (courtiers, mandataires)
  • Commerciaux
  • Chargés de clientèle

 

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