Exploiter pleinement le potentiel des MSLs (Medical Science Liaison)
Mettre en place une dynamique d’excellence au sein de vos équipes
Objectifs de la formation
- Comprendre l’importance croissante du rôle des MSLs aux différentes étapes du cycle de vie
- Cerner les implications sur leurs responsabilités et leurs compétences
- Décrypter les principaux leviers pour maximiser leur impact
- Analyser les méthodes et les outils adaptés à leur montée en compétences
- Programme
- Vos experts
- Les + de la formation
- Avis participants
Accélérer la dynamique d’excellence au sein des équipes de MSLs
- Importance croissante du rôle des MSLs au sein des laboratoires pharmaceutiques
- Evolution des missions, des méthodes de travail et des attentes en termes de performance
- Mesure de la performance
- Valorisation en interne de l’impact des équipes MSL
- Attractivité du métier pour attirer et retenir les meilleurs
Atelier
- MSLs : quel rôle et quel impact à chaque phase du cycle de vie du produit pour les patients, l’entreprise, les partenaires externes et internes ?
Quelles missions et responsabilités pour les MSLs ?
- Faire évoluer les missions des MSLs
- Répondre à l’évolution des besoins des professionnels de santé.
- Développer de nouvelles activités et interactions
Quels sont les leviers de l’excellence opérationnelle ?
- Faire évoluer le leadership et la gouvernance
- Proposer de nouveaux services et partenariats scientifiques
- Intégrer de nouveaux collaborateurs, de nouveaux talents au sein des équipes. Le coaching peut-il être un outil adapté ?
- Améliorer la collaboration transversale avec les acteurs internes
- Sur quels standards de travail (SOP) et sur quels outils (CRM…) s’appuyer pour améliorer le partage des connaissances ?
Déjeuner
Quizz
- Objectif : validation des acquis de la matinée
Comment piloter l’activité des MSLs pour encourager la performance ?
- Clarifier les standards en cohérence avec la stratégie médicale
- Evaluer les écarts entre les attentes des partenaires, les standards et la performance observée
- Organiser le développement des capacités organisationnelles
Atelier : Comment faire évoluer le système de mesure de la performance ?
- Suivre l’exécution de la stratégie médicale au niveau régional
- Evaluer la qualité des échanges scientifiques
- Améliorer la planification et l’exécution des partenariats scientifiques
- Optimiser la génération de connaissances et leur exploitation
- Définir des critères de performance pour mesurer l’impact des MSLs
- Démontrer l’impact des équipes MSL en interne
Conclusion et clôture de la formation
Hervé DREVOT
Associé et co-Fondateur, StarGen
Hervé DREVOT travaille depuis 25 ans avec des acteurs de premier plan dans les secteurs de la high-tech et de la santé pour optimiser propositions de valeur et modèles d’engagement des clients.
Il accompagne industriels, organisations de soins de santé et payeurs dans la mise en place de partenariats, la co-création et le déploiement de services pour améliorer les résultats de santé, l’expérience des patients et des professionnels de santé ainsi que l’efficience globale des systèmes de santé
Valery LABONNE
Associé et co-Fondateur , StarGen
Valery LABONNE est médecin et MBA HEC. Il a occupé pendant une quinzaine d’années différentes fonctions ventes, marketing et médicales dans l’industrie pharmaceutique au niveau filiale et corporate. Il est associé et cofondateur de StarGen, cabinet de conseil spécialisé dans la transformation des modèles opérationnels des industriels de la santé. Valery LABONNE accompagne en particulier des industriels dans la mise en place de programmes Medical Affairs Excellence et MSL Excellence. Il aide les équipes médicales à optimiser leurs stratégies d’engagement des clients et à concevoir puis déployer des partenariats scientifiques pour améliorer les résultats de santé, l’expérience des patients et l’efficience de la prise en charge.
Valery LABONNE est médecin et MBA HEC. Il a occupé pendant une quinzaine d’années différentes fonctions ventes, marketing et médicales dans l’industrie pharmaceutique au niveau filiale et intnternational. Il est associé et cofondateur de StarGen, cabinet de conseil spécialisé dans la transformation des modèles opérationnels des industriels de la santé.
- Une vision de la fonction MSL du futur
- Bénéficiez de l'expérience d'experts qui accompagnent des industriels de premier plan aux niveaux global et filiale
- Vous préparer concrètement à la conduite de la transformation
- Mettre en oeuvre les concepts à travers des exercices pratiques
