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Lobbying dans le secteur de la santé : vertueux ou non vertueux ?

Maîtriser les leviers d’une stratégie d’affaires publiques efficace

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les éléments essentiels de la conception et du déploiement d'une stratégie d’affaires publiques dans le secteur de la santé
  • Comprendre les parties prenantes, leurs postures et leurs différents rôles dans la prise de décision et l'influence
  • Améliorer les conditions de performance d'une action d'affaires publiques
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée
08:45 - 09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00 - 09:15

Tour de table

09:15 - 10:30

Qu’est-ce que l’influence aujourd’hui ?

  • Lobbying ou affaires publiques ?
  • Les champs d’exercice des affaires publiques
  • La santé et les affaires publiques
  • Vertu, petite ou grande ?
  • Peser ou soutenir ?
  • Reconnaître et évaluer la capacité d’influence des parties prenantes
  • Les 5 clés de nile pour définir une stratégie

Atelier de mise en pratique

Tout au long de la formation, les participants vont travailler sur un ou deux cas pratiques, dans le secteur de la santé, pour mettre en application, à chaud, les repères théoriques
10:30 - 12:30

Créer du lien : s’inscrire comme acteur au sein de la chaîne de santé pour créer de la valeur

  • L’impératif du positionnement
  • La recherche de légitimité
  • Cartographie et identification des acteurs cibles
  • Identification des besoins
  • Concevoir une stratégie d’alliance et les plans d’action
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 16:30

Région et santé : quel avenir ?

  • Gouvernance et rôles des principaux acteurs
  • Territoires et projets
  • Efficience et régulation économique
16:30 - 17:30

Santé : ce qui se joue à l'échelle européenne

  • Organisation et rôle des institutions européennes
  • Politiques et acteurs de la santé
  • Articulation des stratégies d'influence nationales/ européennes
17:30 - 18:00

Conclusion de la journée

2ème Journée
08:45 - 09:00

Petit déjeuner d'accueil

09:00 - 10:30

Préparer une communication d’influence : décrypter l’environnement

  • Etablir une cartographie d’acteurs : mode d’emploi
    • Méthodes d’analyse de contexte et de veille
    • Identification et qualification des parties prenantes à considérer
    • Cartographie des parties prenantes
10:30 - 12:30

Préparer et déployer un programme opérationnel

  • Analyser son projet, définir un objectif et une stratégie, penser un programme opérationnel : mode d’emploi
    • Analyser le projet dans son environnement
    • Définir son objectif
    • Elaborer sa stratégie : cibles et messages
    • Le choix du moment et de la posture
  • Déployer un programme opérationnel
    • Le choix des moyens
    • La place des médias
    • Piloter le plan d’actions
    • Evaluer les résultats : analyse d’impact

Atelier de mise en pratique

Tout au long de la formation, les participants vont travailler sur un ou deux cas pratiques, dans le secteur de la santé, pour mettre en application, à chaud, les repères théoriques
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:00

Le rôle de l'influence digitale dans le lobbying

  • Médias sociaux et conversation digitale
  • E-réputation et identité numérique et influence
  • Quelques exemples de pratiques et d’initiatives
15:00 - 17:15

Entrainement pratique : comment s’adresser à un décideur public ?

  • Mener un entretien avec un décideur public, avec un dirigeant d’association
    • Entrainement via des jeux de rôles
    • Rencontre avec le ministre concerné (ou avec un député-maire en circonscription)
    • Rencontre avec une association partie prenante
17:15 - 17:30

Conclusion

Olivier MARIOTTE

Président, NILE

Olivier MARIOTTE

Laurence MOUILLET

Consultante, NILE

Laurence MOUILLET
  • Animée par des spécialistes du secteur de la santé et de l’influence
  • Conjugue enseignements méthodologiques et de nombreux cas pratiques
  • Intègre le témoignage d'un praticien
90% de satisfaction (19 avis*)
" Méthode et communication impeccables "
* : Seuls les avis des clients ayant donnés leur accord sont publiés (réglementation de la CNIL)
Appréciation globale :        5/5

S.G  ASSOCIE PRA (09/12/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Cartographie des parties prenantes, digital en particulier, mais ils m'ont tous beaucoup apportée (jeux de rôle etc)

Structure de la formation :    Très dense, peut être ajouter une demi journée en plus

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

L.B  Secrétaire Générale de la Fondation GSK (09/12/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Qu'est ce que l'influence ?

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

C.H  VP Specialty Products (13/03/2014)

Commentaire général :  Conforme au programme et tout à fait en ligne avec mes besoins et attentes.

Thèmes les plus appréciés :  La cartographie et la construction d'un plan d'action.

Structure de la formation :    Très bien construit.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

A.V  Responsable marketing (13/03/2014)

Thèmes les plus appréciés :  Tous excepté système européen (plus éloigné de mon périmètre).

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

C.M  Chargée des affaires extérieures (13/03/2014)

Thèmes les plus appréciés :  - L'influence vue par les politiques. - La cartographie dans le domaine de la santé.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

C.L  CHEF PROJET COMMERCIAL (13/03/2014)

Commentaire général :  Formation riche d'informations.

Thèmes les plus appréciés :  La participation des intervenants intéressante.

Structure de la formation :    La montagne d'informations fait que nous sommes plus dans une phase d'écoute.

Expertise de l'animateur :   

N.T  Expert Relations Scientifiques (14/11/2013)

Thèmes les plus appréciés :  La structuration des démarches.

Structure de la formation :    Correct.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

N.B  Chef de produits (14/11/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Les acteurs/le jeu des acteurs.

Structure de la formation :    Bel équilibre.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

MAGALI MARMIESSE  Responsable Marketing, CEPHEID (14/11/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Sincèrement tous, les jeux de rôle.

Structure de la formation :    Bien balancé.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

J.F  Spécialiste opérationnelle industrielle (14/11/2013)

Thèmes les plus appréciés :  L'élaboration d'une cartographie, un mapping et la politique de santé/fonctionnement des ARS.

Structure de la formation :    Efficace et concrète.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

R.J  Expert Relations Scientifiques (14/11/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Lobbying Bruxelles ainsi que le premier jour.

Structure de la formation :    Bonne structure.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

S.H  Responsable Veille & Intelligence Economique (21/11/2012)

Commentaire général :  MOYENNEMENT - Aurais préféré que le timing soit plus respecté et que le déroulé de la formation aussi (par rapport au programme mis en ligne).

Thèmes les plus appréciés :  Le lobbying en Europe.

Structure de la formation :    Je trouve que les échanges avec la salle n'ont pas été assez modérés; certes très intéressants globalement, mais ils ont empêché de passer du temps sur le contenu de la formation (certaines slides n'ont pas été abordés, d'autres survolés).

Appréciation globale :        4/5

FRANÇOIS CHARDOT  Directeur des nouveaux projets partenariats stratégiques, FRANCE TELECOM (21/11/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Europe, déploiement des plans de lobbying - Méthodologie de cartographie.

Structure de la formation :    Davantage d'exercices dès le début.

Appréciation globale :        4/5

G.F  Responsable leaders et nouveaux acteurs (07/03/2012)

Commentaire général :  Pas suffisamment en phase avec le public de ce stage

Thèmes les plus appréciés :  Tout ce qui se rattache à la stratégie d'influence

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

P.P  Responsable de service communication (11/10/2011)

Commentaire général :  Cette formation est en réalité une introduction à la communication d'influence

Thèmes les plus appréciés :  Quelques apports méthodologiques

Structure de la formation :    j'attends que les experts livrent davantage de leur expérience ainsi que leur savoir-faire .

Appréciation globale :        4/5

HAUDE COSTA  Déléguée générale, FRANCE BIOTECH (11/10/2011)

Commentaire général :  Plus de mise en situation aurait été plus constructif

Thèmes les plus appréciés :  Ceux de la seconde journée

Structure de la formation :    Il faut faire attention à l'auditoire, il aurait fallu prévoir des cas pratiques en relations avec nos activités.

Expertise de l'animateur :   

LIZA NATAN  Directrice activités services et partenariats, PHARMAGEST (11/10/2011)

Thèmes les plus appréciés :  L'approche relationnelle / plan stratégie d'influence en général.

Structure de la formation :    La première matinée : très longue, en attente de plus de cas pratiques compte tenu du format ATELIERS => les problématiques des participants ne sont pas prises en considération

Expertise de l'animateur :    Aisance relationnelle, maîtrise de l'environnement.

Appréciation globale :        5/5

C.M  Responsable marketing (29/06/2011)

Thèmes les plus appréciés :  Identité et profil des cibles locales et nationales. Mise en place intégrée d'une stratégie et d'un plan d'action (méthode).

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

VÉRONIQUE FAUJOUR  Directeur, HOSPICES CIVILS DE LYON (29/06/2011)

Thèmes les plus appréciés :  Contours de l'influence, les exercices.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

SANDRINE PIREDDA  Manager, GROUPE DANONE (12/10/2010)

Thèmes les plus appréciés :  - Outils cartographiques - Cas antibiotique - Plan de communication influence

Structure de la formation :    Partage davantage de cas

Expertise de l'animateur :    Trop spécifique à l'industrie pharma

Appréciation globale :        4/5

NADIA GUILLOU-MEDJAD  Directrice, GROUPE DANONE (12/10/2010)

Thèmes les plus appréciés :  - Plan communication influence - Méthodologie, cartographie

Structure de la formation :    - Bien structuré - Petit manque d'échange d'expérience

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

RICHARD DALLENNES  Chargé de mission, MSA CAISSE CENTRALE (12/10/2010)

Thèmes les plus appréciés :  - Connaissance des acteurs - Élaboration de la stratégie d'influence

Structure de la formation :    - Bons échanges avec les membres du groupe - Le temps passé sur les aspects juridiques a été trop court

Expertise de l'animateur :    Présentation pertinente qui permet de comprendre les acteurs et leurs spécificités.

Appréciation globale :        4/5

FADEL ZAIDAN  Pharmacien responsable, PROCTER AND GAMBLE PHARMACEUTICAL FRANCE (12/10/2010)

Thèmes les plus appréciés :  1/ Les contours de l'influence 2/ Les acteurs et approches relationnelles 3/ Élaborer un plan de communication d'influence

Structure de la formation :    Très bien. J'aurais aimé faire un autre cas pratique.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

HERVÉ GANRY  Directeur communication scientifique, LABORATOIRE GRÜNENTHAL (12/10/2010)

Thèmes les plus appréciés :  - Élaboration d'un plan d'influence - Pièges à éviter

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

DIDIER CAUMETTE  Responsable affaires publiques, BOEHRINGER INGELHEIM FRANCE (12/10/2010)

Thèmes les plus appréciés :  Outils d'identification des acteurs et approches relationnelles des acteurs. Élaboration du plan de communication d'influence.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Fiche pratique pour aborder un politique par exemple donne de très bons repères

Appréciation globale :        4/5

SYLVIE ELSENER  Responsable des institutions de santé, ROCHE (12/10/2010)

Thèmes les plus appréciés :  Contour de l'influence dans le secteur santé. Élaborer un plan d'influence.

Structure de la formation :    Ok ++. Petit groupe, échanges.

Expertise de l'animateur :    Internet ++ cartographie. Nous aurions pu approfondir.

Appréciation globale :        5/5

MAGALI CORDAILLAT-SIMMONS  Responsable scientifique, INSTITUT DE RECHERCHE PHARMABIOTIQUE (12/10/2010)

Thèmes les plus appréciés :  La méthodologie qui nous a été présentée.

Structure de la formation :    Bonne structure peut être pas assez de temps pour l'étude de cas, une demi-journée supplémentaire permettrait peut être de mettre en pratique la méthodologie présentée.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

DELPHINE RICHE  Directeur partenariat, SANOFI AVENTIS FRANCE (05/05/2010)

Thèmes les plus appréciés :  La partie méthodologique du jeudi matin

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

CÉCILE GILLET  Chargée d'études, EUROSTAF (05/05/2010)

Thèmes les plus appréciés :  La partie méthodologique, définition de l'influence, acteurs influents, élaboration mapping + plan d'action

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

MARIE HÉLÈNE ROQUES  Directrice des affaires réglementaires, INNOTHERA SERVICES (05/05/2010)

Thèmes les plus appréciés :  Elaborer un plan de communication d'influence, les ARS

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

ARNAUD CHEVILLARD  Directeur, PALL CORPORATION (05/05/2010)

Thèmes les plus appréciés :  Les ARS et les coûts d'état

Structure de la formation :    Bien manque peut-être un peu de dynamisme

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

DIMITAR STAYKOV  Consultant, SOLVING FRANCE (05/05/2010)

Thèmes les plus appréciés :  La partie méthodologique de positionnement des acteurs, les ARS

Structure de la formation :    Bon timing, les exemples mériteraient d'être plus approfondis, avec une synthèse à la fin

Appréciation globale :        4/5

ISABELLE VEZOLE  Directeur marketing, PALL CORPORATION (05/05/2010)

Thèmes les plus appréciés :  Partie étude et ciblage, partie juridique sur la loi HPST

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Très concrète

Appréciation globale :        4/5

PEGGY GOETZMANN  Responsable communication, UCB PHARMA (05/05/2010)

Thèmes les plus appréciés :  Structuration cartographique, positionnement des acteurs, élaboration du plan

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Bons interlocuteurs, spécialistes expérimentés

Appréciation globale :        4/5

MICHEL BONNIER  Responsable santé public, BIOMERIEUX (05/11/2009)

Thèmes les plus appréciés :  Cartographie des acteurs Plan d'action

Structure de la formation :    Plus de cas concrets apporteraient du rythme

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

DOROTHÉE CAMUS  Chef de projet, MUTUALITÉ FRANÇAISE (05/11/2009)

Thèmes les plus appréciés :  Cartographie des acteurs Santé et médias Présentation de Bird and Bird

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Très bonne capacité d'écoute

Appréciation globale :        4/5

VALÉRIE DUROCHER  Responsable Action Officine, ROCHE (05/11/2009)

Thèmes les plus appréciés :  Présentation de Bird and Bird

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Méthode et communication impeccables

Appréciation globale :        4/5

CHARLES MALLO  Directeur général, LABORATOIRES CODEPHARMA SAS (05/11/2009)

Thèmes les plus appréciés :  Repères méthodologiques et approches relationnelles

Structure de la formation :    Bon équilibre des différentes dimensions

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

RÉMI LEVRAT  Responsable santé, VINCI CONSTRUCTION FRANCE (05/11/2009)

Thèmes les plus appréciés :  Influence

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Attention à ne pas lire les slides

Appréciation globale :        4/5

LOÏC FREREJOUAND  Directeur affaires publiques, SANOFI PASTEUR MSD (05/11/2009)

Thèmes les plus appréciés :  Je n'ai pas appris d'informations nouvelles. Par contre : la structuration et la forme de l'approche est intéressante

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

SANDRINE FAUDUET  Chargé de projet, AGENCE DE LA BIOMÉDECINE (05/11/2009)

Thèmes les plus appréciés :  Influence Cas pratique

Structure de la formation :    Temps de parole et pédagogie satisfaisante Intervention de l'avocat particulièrement satisfaisante

Expertise de l'animateur :    Plus de données méthodologiques

Inscription

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Tel : 01 71 25 00 23

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