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Market access : défis et facteurs de succès pour l'industrie pharmaceutique

Quelles stratégies mettre en œuvre ? Quelles évolutions ?

Objectifs de la formation

  • Analyser les enjeux et l’impact des contraintes d’accès au marché sur la stratégie et l’organisation de l’Industrie pharmaceutique
  • Connaître les stratégies et les outils mis en place par les laboratoires pharmaceutiques
  • Disposer d’une cartographie européenne des modèles de market access
  • Appréhender l’évolution de l’accès au marché dans les prochaines années
  • Intégrer les facteurs clés de succès du market access d’un nouveau médicament
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée
08:45 - 09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00 - 09:15

Introduction : présentation des deux journées, tour de table

09:15 - 10:15

Accès au Marché en Europe : quels grands modèles ?

  • Critères d’évaluation
  • Critères de décision
  • Cartographie européenne : analyse des grands modèles
10:15 - 12:00

Focus sur 4 outils-clés

  • La pharmaco-épidémiologie
    • Outil d’information, d’analyse stratégique et de décision
  • La pharmaco-économie
    • Le choix du type d’analyse pharmaco- économique en fonction de la problématique produit
    • Comprendre les enjeux méthodologiques et les différents modèles utilisés
    • L’analyse critique des résultats
  • Le pricing
    • Stratégie de prix : l’approche « value based »
    • Stratégie internationale et optimisation locale
    • Comment s’adapter à un environnement international de plus en plus interdépendant ?
  • Le risk-sharing : un modèle incontournable ?
    • Les attentes des parties prenantes : autorités de santé / payeurs / industrie
    • État des lieux : les différents types d’accords de partage de risque
    • Perspectives et opportunités pour l’industrie pharmaceutique
12:00 - 12:30

Accès au marché et typologie de produits

  • Matrice d’analyse
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 17:45

Focus sur les grands marchés européens

  • La France :
    • Un système centralisé : quid d’un accès au marché régional ?
    • Un système en évolution : quid de la place de l’efficience et du risk sharing ?
  • L’Allemagne : la « relative effectiveness »
  • Le Royaume-Uni : la « cost-effectiveness »
17:45 - 18:00

Conclusion et clôture de la journée

2ème Journée
09:00 - 11:00

Focus sur les grands marchés européens (suite J1)

  • L'accès au marché dans des pays avec les acteurs régionaux forts
    • Italie et Espagne
11:00 - 11:45

Quelles perspectives Euroépennes ?

  • Défis actuels et futurs
    • Financement de l’innovation en Europe
    • Procédures d’achat de l’innovation mutualisés entre états membres
    • Centralisation de l’évaluation HTA au niveau européen
11:45 - 12:15

Quiz (partie 1)

  • Connaissances générales sur J1
12:15 - 13:45

Déjeuner

13:45 - 14:15

Quiz (partie 2)

  • Connaissances sur systèmes de santé / HTA philosophie entre J1 et J2
14:15 - 16:30

Analyse comparative de l’accès au marché de deux produits récemment commercialisés dans les pays – clés

16:30 - 17:45

Application à un cas pratique – un nouveau produit à lancer (réflexion avec participants – mini ateliers)

  • Analyse critique du cas pour déterminer les informations nécessaires pour réussir son accès au marché en Europe et l’implémentation de sa politique de prix
17:00 - 17:30

Conclusion et clôture de la formation

Véronique FOUTEL

Managing Partner, VALUE VISION CONSULTING

Véronique FOUTEL
  • Une approche détaillée du market access : les évolutions récentes et les enjeux pour l'Industrie pharmaceutique
  • Un focus sur les facteurs clés de succès du market access pour l'Industrie pharmaceutique
  • Une compréhension des principaux systèmes d’accès au marché en Europe et des perspectives de convergence
  • Cette formation en petit comité d’une dizaine de  personnes favorise les échanges et le débat entre professionnels du secteur, et sera illustrée par des exemples concrets (par ex : des témoignages exclusifs, des focus et des cas pratiques)
100% de satisfaction (42 avis*)
" Un savoir et une expérience très large, abordable, disponible beaucoup de recul. "
* : Seuls les avis des clients ayant donnés leur accord sont publiés (réglementation de la CNIL)
Appréciation globale :        5/5

L.A   (29/03/2017)

Commentaire général :  Beaucoup de connaissances et background de la formatrice. Interactivité du groupe avec la formatrice.

Structure de la formation :    Beaucoup de connaissances et background de la formatrice. Interactivité du groupe avec la formatrice.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

THEAU BRIGAND  , LIGUE NATIONALE CONTRE LE CANCER (29/03/2017)

Commentaire général :  Cette formation permet d'avoir une vision claire du pricing, des différentes étapes, confirmation, pratique d'observation construites sur des recherches externes.

Structure de la formation :    Cette formation permet d'avoir une vision claire du pricing, des différentes étapes, confirmation, pratique d'observation construites sur des recherches externes.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

F.D  CONSULTANT (29/03/2017)

Commentaire général :  Très bonne connaissance du secteur par la formatrice, ainsi qu'une bonne expérience de celle-ci, c'est indiscutable. C'est une mine d'informations.

Structure de la formation :    Très bonne connaissance du secteur par la formatrice, ainsi qu'une bonne expérience de celle-ci, c'est indiscutable. C'est une mine d'informations.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

JACQUES MAYDAT  recommmander, IPSEN PHARMA (29/03/2017)

Commentaire général :  Overview globale. Beaucoup de cas concrets.

Structure de la formation :    Overview globale. Beaucoup de cas concrets.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

P.D  Directeur régional Réseau Viro (26/10/2016)

Commentaire général :  Clarté, illustration et expertise du formateur. Une vision pays par pays avec le focus France et les nombreux exemples qui illustrent la formation.Un groupe très variés de différents laboratoires.

Structure de la formation :    Clarté, illustration et expertise du formateur. Une vision pays par pays avec le focus France et les nombreux exemples qui illustrent la formation.Un groupe très variés de différents laboratoires.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

T.M   (26/10/2016)

Commentaire général :  Bonne formation.

Structure de la formation :    Bonne formation.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

E.F   (26/10/2016)

Commentaire général :  Expertise du formateur, formation très complète, mise en commun des expériences au sein du groupe et formation en petit groupe très appréciable.

Structure de la formation :    Expertise du formateur, formation très complète, mise en commun des expériences au sein du groupe et formation en petit groupe très appréciable.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

D.L   (07/07/2016)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

G.C   (07/07/2016)

Commentaire général :  Cette formation permet d'avoir une vision stratégique et synthétique des différents systèmes européens.

Structure de la formation :    Cette formation permet d'avoir une vision stratégique et synthétique des différents systèmes européens.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

V.C   (07/07/2016)

Structure de la formation :    Vision globale des systèmes de santé européens.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

R.L   (07/07/2016)

Commentaire général :  Formation simple et complète. Bien présentée avec des cas concrets.

Structure de la formation :    Formation simple et complète. Bien présentée avec des cas concrets.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

C.M   (07/07/2016)

Commentaire général :  Vue à 360° du market access. Prise en compte large et globale. Partage d'expériences diverses.

Structure de la formation :    Vue à 360° du market access. Prise en compte large et globale. Partage d'expériences diverses.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

H.S  DELEGUE HOSPITALIER SPECIALISTE (03/12/2015)

Commentaire général :  Expertise parfaite !

Thèmes les plus appréciés :  Intérêt, mise en lumière / outre pays européens. Clarté du contenu avec des exemples très précis.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Très intéressant, de nouvelles formations bienvenues.

Appréciation globale :        5/5

V.F  Senior Analyst (03/12/2015)

Structure de la formation :    Formation très dense et très complète. Plus de temps permettrait de mieux intégrer l'ensemble des informations.

Expertise de l'animateur :    Très intéressant, passionné avec pleins d'exemples, très compétent.

Appréciation globale :        5/5

T.S  Direction Medical (03/12/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Vision des autres pays européens.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

C.B  GESTIONNAIRE CONTRATS (03/12/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Critères et procédures d'évaluation par pays et exemples concrets. Intervention télémédecine.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Excellent pour les non initiés (dont je fais partie).

Appréciation globale :        4/5

V.C  INCONNU (03/12/2015)

Thèmes les plus appréciés :  L'accès au marché dans les différents pays. Les mécanismes d'évaluation.

Structure de la formation :    Prévoir peut-être plus d'intervenants (3 à 4 différents).

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

N.G  Global Division Strategic Commercial Dvlp (03/12/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Etudes de cas. Compréhension des différences entre pays européens.

Structure de la formation :    Bon niveau d'interaction et clarté de la présentation. Excellent niveau d'expertise du formateur.

Expertise de l'animateur :    Attentif, à l'écoute. L'idéal serait d'avoir une petite comparaison Europe vs le reste du monde sur certains sujets.

Appréciation globale :        5/5

O.R  RESPONSABLE MARKETING (09/04/2015)

Commentaire général :  complète et illustrée de cas et expériences réelles et récentes

Thèmes les plus appréciés :  modèle et outils pour l'accès au marché français

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

F.P  Resp. Relat. Institution. - Dir. Market Access (09/04/2015)

Structure de la formation :    bien mais beaucoup de choses, chaque prise de parole fait prendre du retard. J'étais preneur d'une formation plus longue

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

A.D  consultant (09/04/2015)

Commentaire général :  formation riche et complète, merci beaucoup à l'animateur

Thèmes les plus appréciés :  La partie dur les outils clés + les exemples concrets et cas pratiques

Structure de la formation :    pourrait parfois être plus synthétique c'est à dire "straight to the point". Dommage car du coup nous n'avons pas eu le temps de faire le cas pratique qui aurait du surement très riche et intéressant.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

D.Q  Health Economics Manager (09/04/2015)

Thèmes les plus appréciés :  comparaison des différents systèmes de soin: les outils clés du MA / Pharmacoépidémia/ pharmacoeco. GHS / Liste en sus. Différents type d'accord

Structure de la formation :    très bien - un peu intense - éviter de faire 3h de présentation non stop

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

C.F  Chargée d'études médicaments (09/04/2015)

Commentaire général :  formation très technique et documentée

Thèmes les plus appréciés :  Qu'est ce que le market access - France + Europe; les différents modèles ; le témoignage est une très bonne idée

Structure de la formation :    très dense - formateur très pédagogue et documenté (anecdotes pour chaque sujet)

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

V.R  Directeur Marketing Global (09/04/2015)

Thèmes les plus appréciés :  Accès au marché Allemagne + UK; informations produits particuliers France

Structure de la formation :    intérêt des illustrations et des exemples / cas

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

T.H  INCONNU (09/04/2015)

Commentaire général :  diapositives très complètes - tous les aspects majeurs du market access sont abordés - les enjeux sont clairement identifiés

Thèmes les plus appréciés :  explication sur les différentes études de pharmaco-économie comparatif des différents pays rentrer dans le détail des pays

Structure de la formation :    richesses des diapositives - expertise; formation descendante mais parfaite pour apprendre ce sujet; outils abordés ainsi que enjeux et stratégies à développer

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

P.C  MSL (27/11/2014)

Commentaire général :  Base très bonne

Thèmes les plus appréciés :  Intéressant de faire les cas

Structure de la formation :    Très pédagogique

Expertise de l'animateur :    Très belle présentation

Appréciation globale :        4/5

M.S  VP MARKETING (03/07/2014)

Thèmes les plus appréciés :  Les boites à outils du MA - vision des systèmes européens, notamment la France

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

M.F  Responsable Marketing Urgo Medical France (03/07/2014)

Thèmes les plus appréciés :  définition et périmètre du MA

Structure de la formation :    petit groupe = top - très interactif (beaucoup de questions de la part des participants)

Expertise de l'animateur :    clair, synthétique, concret (car son vécu)

Appréciation globale :        5/5

A.D  Senior Information Analyst (19/03/2014)

Thèmes les plus appréciés :  Accès au marché français.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

J.A  . (16/04/2013)

Commentaire général :  Répond à mon objectif.

Thèmes les plus appréciés :  L'ensemble des thèmes

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

V.R  Directeur Market Access (16/04/2013)

Commentaire général :  Bonne présentation générale. Renforcer la partie prospective.

Thèmes les plus appréciés :  Tendances, risk sharing.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Beaucoup d'exemples et d'interactivités.

Appréciation globale :        4/5

L.N  Directrice activités services et partenariats (16/04/2013)

Commentaire général :  Formation très pédagogique avec des exemples mais manque de cas pratiques.

Thèmes les plus appréciés :  Les modèles européens. Risk sharing.

Structure de la formation :    Bonne maîtrise du sujet par les orateurs.

Expertise de l'animateur :    Les perspectives du marché horizon 2020 non traitées.

Appréciation globale :        4/5

FLORENCE ROULENQ  Responsable Marketing, LABORATOIRE AGUETTANT (16/04/2013)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

V.M  RESP. CENTRE EXCELLENCE DA (27/11/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Les bares "théoriques" - Cas pratiques (Lydie)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Excellent formateur - Très clair

Appréciation globale :        4/5

B.D  Contrôleur de gestion (21/03/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Tous car cette formation m'a permise de structurer mon savoir et une prise de recul.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Un savoir et une expérience très large, abordable, disponible beaucoup de recul.

BERTRAND PARADIS  Service des affaires institutionnelles, MSD FRANCE (21/03/2012)

Commentaire général :  Bons intervenants

Thèmes les plus appréciés :  Description de la CT

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

S.M  Chargé de transparence (30/11/2011)

Structure de la formation :    Bonne répartition

Appréciation globale :        4/5

C.A  Chargé études de marché (30/11/2011)

Thèmes les plus appréciés :  Système de la commission transparence. Market access plan chez Sanofi

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

J.D  Responsable des relations régionales (30/11/2011)

Thèmes les plus appréciés :  Risk sharing - organisation Sanofi

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Support en anglais

Appréciation globale :        5/5

N.S  Chef de gamme urologie (30/11/2011)

Thèmes les plus appréciés :  présentation de Monsieur Touni et Madame Roy Constancin

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

C.S  Responsable relations institutionnelles onologie (24/03/2011)

Thèmes les plus appréciés :  Les états des lieux et l'intérêt du Market Access, la situation des différentes pays, des cas avec commentaires des techniques de Market Access.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

C.C  Responsable prix et remboursement (24/03/2011)

Thèmes les plus appréciés :  Comparaison des différents modèles européens HTA - présentation très vivante et intéressante

Structure de la formation :    Bien, beaucoup d'interactions avec les participants car formation adaptée et petit groupe

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

V.G  Chef de produit (30/11/2010)

Thèmes les plus appréciés :  Risk sharing Agreements / discrete choice experiment / Perspectives futures évaluation du médicament / HAS

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

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EC040

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Tel : 01 71 25 00 23

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  • Responsables Market Access
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  • Responsables Affaires médicales
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