Collectivités territoriales et agences de développement : développez une démarche commerciale
Pour une attractivité de votre territoire renforcée
Objectifs de la formation
- Améliorer l’attractivité de son territoire par une démarche commerciale volontariste
- Élaborer son diagnostic commercial
- Optimiser sa force de vente
- Concevoir et mettre en œuvre ses activités et actions commerciales de promotion – prospection : la boîte à outils
- Rédiger et suivre son plan d’actions commerciales
- Programme
- Vos experts
- Les + de la formation
- Avis participants
Petit-déjeuner d’accueil
Qu’est-ce qu’une approche commerciale au sein d’une collectivité ou d’une agence ?
- La méthode « Why-What-Who-How »
- Que proposez-vous et pourquoi ?
- Comment définir ses cibles ?
Comment construire un plan d’action commercial performant ?
- Définir ses cibles (répétition avec le point ci-dessus)
- Quelles étapes suivre pour bâtir sa stratégie ?
- Comment définir son offre de services ?
- Quelles sont les principales techniques de vente ?
- Une approche multicanale et multi-cibles est-elle nécessaire ? Comment mixer outils conventionnels et outils digitaux ?
- Fixer ses objectifs
- Outil pratique : la traduction de son plan d’action commercial sur Excel.
Comment préparer son programme de prospection ?
- Comment transformer ses cibles marketing en prospects commerciaux ?
- Utiliser les réseaux sociaux : quelles règles respecter ? Quelles astuces pour optimiser ces outils ?
- Obtenir des rendez-vous : quelles étapes respecter ?
- Réussir son 1er rendez-vous : l’écoute des besoins
- Comment transformer ses prospects en clients ?
- Quels outils utiliser pour suivre et atteindre les objectifs fixés ?
- Atelier : les participants prennent en main par le jeu les actions commerciales clés
Déjeuner
Comment convaincre en 5 minutes ?
- Jeu de rôle du pitch commercial (arguments clés, devancer les objections)
Construire son plan d’action commerciale et le défendre !
- Travail de groupe basé sur des scénarios remis par les formateurs
Récapitulatif des points clés de la formation
Vincent GOLLAIN
Expert "attractivité des territoires et marketing territorial"
Professionnel et intervenant reconnu en marketing territorial, membre du Bureau Exécutif de Cap Digital de 2005 à 2014 et Directeur du Département Economie d'un bureau d'études public.
Bertrand MALLARD
Directeur Commercial - Business Developer - Sales marketing Consultant, BM Developpement
Expert en stratégie commerciale et en management d'équipes de vente. Passioné de marketing.
Après avoir pratiqué tous les métiers de la vente, managé des équipes de vente dans des grands groupes électroniques internationaux, puis dirigé la stratégie commerciale et marketing de PME et d'une start-up, Bertrand Mallard conseille maintenant des entreprises "start-up" et des PME à la recherche de nouvelle stratégie commerciale pour développer leur business.
- Méthodes commerciales concrètes et facilement applicables
- Boîte à outils des actions commerciales clés : jeux pédagogiques
- Exercices pratiques de mises en situation
- Un questionnaire sera adressé aux participants de la formation en amont pour affiner et adapter les contenus aux attentes
