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Nouveauté

Collectivités territoriales et agences de développement : développez une démarche commerciale

Pour une attractivité de votre territoire renforcée

Objectifs de la formation

Améliorer l’attractivité de son territoire par une démarche commerciale volontariste
Élaborer son diagnostic commercial
Optimiser sa force de vente
Concevoir et mettre en œuvre ses activités et actions commerciales de promotion – prospection : la boîte à outils
Rédiger et suivre son plan d’actions commerciales

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Programme
Vos experts
Les + de la formation
Avis participants

08:45

Petit-déjeuner d’accueil

09:00 - 09:30

Qu’est-ce qu’une approche commerciale au sein d’une collectivité ou d’une agence ?

La méthode « Why-What-Who-How »
Que proposez-vous et pourquoi ?
Comment définir ses cibles ?

09:30 - 11:00

Comment construire un plan d’action commercial performant ?

Définir ses cibles (répétition avec le point ci-dessus)
Quelles étapes suivre pour bâtir sa stratégie ?
Comment définir son offre de services ?
Quelles sont les principales techniques de vente ?
Une approche multicanale et multi-cibles est-elle nécessaire ? Comment mixer outils conventionnels et outils digitaux ?
Fixer ses objectifs
Outil pratique : la traduction de son plan d’action commercial sur Excel.

11:00 - 12:30

Comment préparer son programme de prospection ?

Comment transformer ses cibles marketing en prospects commerciaux ?
Utiliser les réseaux sociaux : quelles règles respecter ? Quelles astuces pour optimiser ces outils ?
Obtenir des rendez-vous : quelles étapes respecter ?
Réussir son 1er rendez-vous : l’écoute des besoins
Comment transformer ses prospects en clients ?
Quels outils utiliser pour suivre et atteindre les objectifs fixés ?
Atelier : les participants prennent en main par le jeu les actions commerciales clés

12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:30

Comment convaincre en 5 minutes ?

Jeu de rôle du pitch commercial (arguments clés, devancer les objections)

15:30 - 17:00

Construire son plan d’action commerciale et le défendre !

Travail de groupe basé sur des scénarios remis par les formateurs

17:00 - 17:30

Récapitulatif des points clés de la formation

Vincent GOLLAIN

Expert "attractivité des territoires et marketing territorial"

Bertrand MALLARD

Directeur Commercial - Business Developer - Sales marketing Consultant, BM Developpement

Méthodes commerciales concrètes et facilement applicables
Boîte à outils des actions commerciales clés : jeux pédagogiques
Exercices pratiques de mises en situation
Un questionnaire sera adressé aux participants de la formation en amont pour affiner et adapter les contenus aux attentes

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Formation

Référence du produit :

EC280

Titre de la formation :

Collectivités territoriales et agences de développement : développez une démarche commerciale

Date de la session :

Jeudi 17 décembre 2020
1 080 € HT

Pour envoyer le formulaire

Service Client Formation - Wolters Kluwer France

Case Postale 410, 14 rue Fructidor 75814 Paris Cedex 17

Tél : 01 71 25 00 23 - Fax : 01 85 58 39 65

E-mail : FR-lesechosformation@wolterskluwer.com

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Code NAF :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Code NAF :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Facture à établir à l'ordre de :

Civilité :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Société :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Adresse :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Fonction :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Email :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET :	_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Conditions générales de vente :

Le prix indiqué comprend la participation à l'ensemble de la formation et la documentation Joindre un bon de commande si nécessaire
Pour tout mode de règlement, précisez le titre et la date de la formation :
par chèque à l'ordre de Wolters Kluwer France par virement à l'ordre de Wolters Kluwer France, SOCIETE GENERAL AGENCE PARIS OPERA, compte n° RIB 30003/03620 00020142228/17 N° de TVA intracommunautaire : FR55480081306
Modalité d'annulation
Toute annulation devra être faite par écrit et envoyée par fax ou par e-mail. En cas d'annulation effectuée moins de 14 jours avant la date de la formation ou en cas d'absence le jour de la formation, le paiement de l'inscription restera pleinement dû et ne donnera lieu à aucun remboursement. En cas d'annulation effectée plus de 14 jours avant la date de la formation, l'inscription vous sera remboursée, déduction faite d'un montant de 180 euros HT pour frais de dossier. Vous pouvez vous faire remplacer en nous communiquant par écrit les noms et coordonnées du remplaçant.
Votre inscription doit être obligatoirement signée et tamponnée
Je soussigné(e) accepte les modalités de règlement et d'annulation
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