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Nouveauté

Collectivités territoriales et agences de développement : développez une démarche commerciale

Pour une attractivité de votre territoire renforcée

Objectifs de la formation

  • Améliorer l’attractivité de son territoire par une démarche commerciale volontariste
  • Élaborer son diagnostic commercial
  • Optimiser sa force de vente
  • Concevoir et mettre en œuvre ses activités et actions commerciales de promotion – prospection : la boîte à outils
  • Rédiger et suivre son plan d’actions commerciales
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
08:45

Petit-déjeuner d’accueil

09:00 - 09:30

Qu’est-ce qu’une approche commerciale au sein d’une collectivité ou d’une agence ?

  • La méthode « Why-What-Who-How »
  • Que proposez-vous et pourquoi ?
  • Comment définir ses cibles ?
09:30 - 11:00

Comment construire un plan d’action commercial performant ?

  • Définir ses cibles (répétition avec le point ci-dessus)
  • Quelles étapes suivre pour bâtir sa stratégie ?
  • Comment définir son offre de services ?
  • Quelles sont les principales techniques de vente ?
  • Une approche multicanale et multi-cibles est-elle nécessaire ? Comment mixer outils conventionnels et outils digitaux ?
  • Fixer ses objectifs
  • Outil pratique : la traduction de son plan d’action commercial sur Excel.
11:00 - 12:30

Comment préparer son programme de prospection ?

  • Comment transformer ses cibles marketing en prospects commerciaux ?
  • Utiliser les réseaux sociaux : quelles règles respecter ? Quelles astuces pour optimiser ces outils ?
  • Obtenir des rendez-vous : quelles étapes respecter ?
  • Réussir son 1er rendez-vous : l’écoute des besoins
  • Comment transformer ses prospects en clients ?
  • Quels outils utiliser pour suivre et atteindre les objectifs fixés ?
  • Atelier : les participants prennent en main par le jeu les actions commerciales clés
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:30

Comment convaincre en 5 minutes ?

  • Jeu de rôle du pitch commercial (arguments clés, devancer les objections)
15:30 - 17:00

Construire son plan d’action commerciale et le défendre !

  • Travail de groupe basé sur des scénarios remis par les formateurs
17:00 - 17:30

Récapitulatif des points clés de la formation

Vincent GOLLAIN

Expert "attractivité des territoires et marketing territorial"

Vincent GOLLAIN

Bertrand MALLARD

Directeur Commercial - Business Developer - Sales marketing Consultant, BM Developpement

Bertrand MALLARD
  • Méthodes commerciales concrètes et facilement applicables
  • Boîte à outils des actions commerciales clés : jeux pédagogiques
  • Exercices pratiques de mises en situation
  • Un questionnaire sera adressé aux participants de la formation en amont pour affiner et adapter les contenus aux attentes
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Date :

 

Référence :

EC280

Tarif :

Lieu :

Tel : 01 71 25 00 23

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Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 32 95

Public concerné

  • Prospecteur au sein d’agences d’attractivité, de développement, SEM, etc.
  • Professionnels des chambres de commerce, pôles de compétitivité, clusters
  • Professionnels de collectivités territoriales

Le rendez-vous

Paris

 

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