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  3. Développez une démarche commerciale

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Collectivités territoriales et agences de développement : développez une démarche commerciale

Pour une attractivité de votre territoire renforcée

Objectifs de la formation

  • Améliorer l’attractivité de son territoire par une démarche commerciale volontariste
  • Élaborer son diagnostic commercial
  • Optimiser sa force de vente
  • Concevoir et mettre en œuvre ses activités et actions commerciales de promotion – prospection : la boîte à outils
  • Rédiger et suivre son plan d’actions commerciales
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  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
08:45

Petit-déjeuner d’accueil

09:00 - 09:30

Qu’est-ce qu’une approche commerciale au sein d’une collectivité ou d’une agence ?

  • La méthode « Why-What-Who-How »
  • Que proposez-vous et pourquoi ?
  • Comment définir ses cibles ?
09:30 - 11:00

Comment construire un plan d’action commercial performant ?

  • Définir ses cibles (répétition avec le point ci-dessus)
  • Quelles étapes suivre pour bâtir sa stratégie ?
  • Comment définir son offre de services ?
  • Quelles sont les principales techniques de vente ?
  • Une approche multicanale et multi-cibles est-elle nécessaire ? Comment mixer outils conventionnels et outils digitaux ?
  • Fixer ses objectifs
  • Outil pratique : la traduction de son plan d’action commercial sur Excel.
11:00 - 12:30

Comment préparer son programme de prospection ?

  • Comment transformer ses cibles marketing en prospects commerciaux ?
  • Utiliser les réseaux sociaux : quelles règles respecter ? Quelles astuces pour optimiser ces outils ?
  • Obtenir des rendez-vous : quelles étapes respecter ?
  • Réussir son 1er rendez-vous : l’écoute des besoins
  • Comment transformer ses prospects en clients ?
  • Quels outils utiliser pour suivre et atteindre les objectifs fixés ?
  • Atelier : les participants prennent en main par le jeu les actions commerciales clés
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:30

Comment convaincre en 5 minutes ?

  • Jeu de rôle du pitch commercial (arguments clés, devancer les objections)
15:30 - 17:00

Construire son plan d’action commerciale et le défendre !

  • Travail de groupe basé sur des scénarios remis par les formateurs
17:00 - 17:30

Récapitulatif des points clés de la formation

Vincent GOLLAIN

Expert "attractivité des territoires et marketing territorial"

Vincent GOLLAIN

Professionnel et intervenant reconnu en marketing territorial, membre du Bureau Exécutif de Cap Digital de 2005 à 2014 et Directeur du Département Economie d'un bureau d'études public.

Bertrand MALLARD

Directeur Commercial - Business Developer - Sales marketing Consultant, BM Developpement

Bertrand MALLARD

Expert en stratégie commerciale et en management d'équipes de vente. Passioné de marketing.

Après avoir pratiqué tous les métiers de la vente, managé des équipes de vente dans des grands groupes électroniques internationaux, puis dirigé la stratégie commerciale et marketing de PME et d'une start-up, Bertrand Mallard conseille maintenant des entreprises "start-up" et des PME à la recherche de nouvelle stratégie commerciale pour développer leur business.

  • Méthodes commerciales concrètes et facilement applicables
  • Boîte à outils des actions commerciales clés : jeux pédagogiques
  • Exercices pratiques de mises en situation
  • Un questionnaire sera adressé aux participants de la formation en amont pour affiner et adapter les contenus aux attentes
Aucun avis.
Formation
Référence du produit : EC280
Titre de la formation : Collectivités territoriales et agences de développement : développez une démarche commerciale
Date de la session :
Jeudi 17 décembre 2020
1 080 € HT
Pour envoyer le formulaire
Service Client Formation - Wolters Kluwer France
Case Postale 410, 14 rue Fructidor 75814 Paris Cedex 17
Tél : 01 71 25 00 23 - Fax : 01 85 58 39 65
E-mail : FR-lesechosformation@wolterskluwer.com
Coordonnées de personne à inscrire :
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Dossier d'inscription suivi par :
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Adresse : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Téléphone direct : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Code NAF : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Facture à établir à l'ordre de :
Civilité : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Nom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Prénom : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Adresse : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
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Email : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Conditions générales de vente :
Le prix indiqué comprend la participation à l'ensemble de la formation et la documentation
Joindre un bon de commande si nécessaire
Pour tout mode de règlement, précisez le titre et la date de la formation :


Modalité d'annulation
Toute annulation devra être faite par écrit et envoyée par fax ou par e-mail. En cas d'annulation effectuée moins de 14 jours avant la date de la formation ou en cas d'absence le jour de la formation, le paiement de l'inscription restera pleinement dû et ne donnera lieu à aucun remboursement. En cas d'annulation effectée plus de 14 jours avant la date de la formation, l'inscription vous sera remboursée, déduction faite d'un montant de 180 euros HT pour frais de dossier. Vous pouvez vous faire remplacer en nous communiquant par écrit les noms et coordonnées du remplaçant.
Votre inscription doit être obligatoirement signée et tamponnée
Je soussigné(e) accepte les modalités
de règlement et d'annulation
Date :
Signature :		 Cachet de l'entreprise ( obligatoire )
Inscription

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Référence :

EC280

Tarif :

Lieu :

à Paris
Tel : 01 71 25 00 23
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Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 32 95

Public concerné

  • Prospecteur au sein d’agences d’attractivité, de développement, SEM, etc.
  • Professionnels des chambres de commerce, pôles de compétitivité, clusters
  • Professionnels de collectivités territoriales

Le rendez-vous

Paris

 

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