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Nouveauté

Lobbying territorial

Développer et entretenir la relation avec les élus locaux

Objectifs de la formation

  • Décoder le fonctionnement des systèmes politiques et administratifs locaux
  • Comprendre l’enchevêtrement des compétences pour identifier les domaines d’intervention de chaque collectivité (ciblage)
  • Cartographier les acteurs territoriaux pour adresser le bon niveau décisionnel
  • Construire une approche relationnelle des élus locaux et des fonctionnaires territoriaux pour développer la communication d’influence.
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1ère Journée

Partie 1 : Qu’est-ce qui fait courir les élus locaux ?

- Distinction du suffrage universel
- Représentation et crise de confiance
09:00 - 10:30

I Portraits des élus locaux

  • Le désir d’engagement
    • Socialisation politique
    • Profil psychologique (réseaux de sociabilité, temporalité)
  • Des profils sociologiques dominants
    • Homogénéité sociologique (nombre d’élus locaux, origine par PCS, taux de féminisation)
    • Voies d’accès aux fonctions politiques locales
10:30 - 11:30

II Des rétributions inégales

  • Servir le territoire
    • La question des indemnités : cumul des mandats ou des fonctions ?
    • Ce que « faire de la politique » veut dire : plaider, endosser, contrôler
  • L’élu local
    • Comprendre les ressorts psychologiques (reconnaissance, réalisation…)
    • Face au risque de désenchantement

Mise en situation à partir de ressources pédagogiques interactives

Le formateur présente des outils de veille territoriale (sites, moteurs et métamoteurs Web 2.0) permettant de suivre l’actualité d’une collectivité ou d’un décideur public local dans le domaine des transports.
Sur le plan pratique, chaque stagiaire est invité à questionner ces outils pour réaliser le profil d’un décideur public à partir de sources ouvertes (travail sur ordinateur).
Le formateur présente une fiche synthèse : profil type décideur/organisation.
11:30 - 12:30


Partie 2 : Evoluer dans un système territorial

- Multiplicité des institutions et diversité des parties prenantes
- Gestion de la temporalité (cycle électoral)
14:00 - 15:00

I Complexité des territoires

  • Mille-feuille institutionnel ?
    • Imbrication des compétences
    • Swot du système local
  • Des territoires singuliers
    • Quatre dimensions
    • Huit composantes territoriales

Exercice Métaplan

Sous forme Métaplan, les stagiaires donnent 5 mots clés caractérisant leur territoire. Le formateur classe ces mots clés dans la catégorie objectivable (« pauvre », « enclavé », « rural », etc…) ou dans la catégorie subjective (« abandonné », « pas dynamique », « agréable », etc…). Cet exercice souligne la nécessaire prise en compte de la perception du territoire par les décideurs locaux.
15:00 - 16:00


16:00 - 18:00

II Le jeu des acteurs locaux

  • Identifier les acteurs utiles
    • Cartographier les parties prenantes (grille d’évaluation)
    • Dissocier les points d’entrée : organigramme, élus/Administratif, Leadership/équipe…
  • Inscrire son influence dans la durée
    • Assurer la mise sur agenda
    • Se positionner en amont (cycle contrainte/opportunité)

Cas pratique de rating

À partir d’une grille d’évaluation des parties prenantes issue de la norme de Responsabilité Sociétale et Environnementale (RSE ISO 26.000) les stagiaires évaluent les parties prenantes : intérêt stratégique/ intensité relationnelle.
18:00 - 18:15

Conclusion et clôture de la première journée

2ème Journée

Partie 1 : Comprendre la stratégie du lobbying territorial

09:00 - 10:30

I Le développement d’une contrainte et/ou d’une opportunité en matière de lobbying

  • Planifier ses actions
    • Construire un retro planning
    • Identifier les signaux faibles
  • Définir son cadre d’action
    • Lobbying offensif
    • Lobbying défensif
10:30 - 12:30

II Le choix de la stratégie : initier la communication d’influence

  • Grasstop lobbying
    • Stratégie d’influence directe
    • Répertoire d’actions en Grasstop
  • Grassroots lobbying
    • Stratégie d’influence indirecte
    • Répertoire d’action en Grassroots

Exercice pratique QCM

Questionnaire à choix multiples (QCM) présentant une vingtaine d’actions de lobbying. Chaque stagiaire doit : déterminer si nous sommes face à une action de Grasstop ou de Grassroots lobbying (classification) ; donner son avis sur le répertoire d’action retenu (pertinence).
12:30 - 14:00

Déjeuner

Partie 2 : Passer à l’action auprès des décideurs locaux

Ethique : communiquer et influencer dans l’intégrité
14:00 - 16:00

I Les règles écrites et orales de la communication du lobbyiste

  • Rédiger votre position paper
    • Les 5 éléments constitutifs du position paper
    • Lobbying relationnel : la règle des 4 « P » (Problématique, Parties Prenantes, Positions développées Process de décision)
  • Adopter le bon usage dialectique
    • Argumentation factuelle, l’argument d’autorité et l’illustration
    • Principales figures de rhétorique : analogie, mise en cause, appropriation, généralisation, stratégie du doute, effet de liste, émotion, storytelling

Cas pratique

Le groupe doit lire 2 position paper et remplir une grille d’évaluation critique sur chaque position paper :
- analyse de la forme du message (présentation, accroche titre et sous-titre) ;
- analyse du fond argumentatif (type d’argumentation, adéquation…).
16:00 - 18:00

II Les règles numériques de la communication du lobbyiste

  • Recourir au E-Lobbying
    • Typologie des sites d’influence : site vitrine, site miroir, site cheval de Troie, site rumeur, site kamikaze, site d’opposition
    • Lobbying viral : E-pétition, E-Réputation (réseaux sociaux, vidéos…)
  • Présentation de cas concrets
    • Analyse par thématique
    • Repositionnement des problématiques de chaque participant

Jacques BREILLAT

Docteur en Science politique

Jacques BREILLAT

Bruno GOSSELIN

Directeur de l'ISEL (Institut Supérieur Européen du Lobbying), ISEL

Bruno GOSSELIN
  • Une formation animée par deux intervenants qui sont des élus, spécialistes de la communication d’influence
  • De nombreuses mises en situation, à partir de ressources pédagogiques interactives
  • Un exercice pratique QCM présentant une vingtaine d’actions de lobbying
  • Envoie de 3 vidéos en amont de la formation : Définition du lobbying (6 min 50) / Les stratégies d’influence (2 min 43) / Les stratégies de coopération (7 min)

 

Contrairement à une idée reçue, la communication d’influence n’est pas un démarche stratégique réservée au niveau national ou européen. La communication d’influence peut parfaitement s’exprimer au niveau local, lorsqu’une entreprise, une association ou un groupe d’intérêt cherche à influencer des décisions émanant de collectivités territoriales. Avec la décentralisation, les collectivités territoriales sont progressivement devenues des échelons pertinents de décision et d’importants donneurs d’ordre en termes de marchés publics. En effet, on dénombre en France plus 80.000 acheteurs publics (communes, départements, régions, établissements publics …). Au final, plus de 70% des investissements publics sont réalisés par les collectivités territoriales. La commande publique des collectivités locales représente donc une réelle opportunité pour les entreprises et s’impose comme un relai de croissance pour toutes les entreprises, notamment les PME/PMI. Cependant, la multiplicité des acteurs locaux, la culture spécifique des collectivités, l’opacité des procédures, le formalisme des marchés publics et la complexité des niveaux de décisions constituent autant d’obstacles pour approcher le secteur public avec efficience. Il est pourtant possible de desserrer les procédures et les calendriers pour initier une démarche de lobbying territorial permettant d’emporter favorablement la décision publique. 

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EC250

Tarif :

Tel : 01 71 25 00 23

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Responsable éditorial

Gilles MANUEL-BUCHARD

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 35 87

Public concerné

  • Directeur des Relations institutionnelles
  • Responsable affaires publiques
  • Directeur des Relations Extérieures
  • Chargé d’affaires, Directeur de la stratégie
  • Responsable marketing
  • Chargé clientèle collectivités territoriales
  • Directeur du développement
  • Responsable animation territoriale
  • Directeur commercial
  • Directeur promotion et partenariat
  • Directeur communication

Le rendez-vous

Paris

 

Prochainement

Mardi 2 octobre 2018
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