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Marketing territorial

Comment développer l'attractivité d'une ville, d'une intercommunalité, d'un département ou d'une région ?

Objectifs de la formation

  • Disposer d’une base méthodologique robuste pour mettre en œuvre une stratégie de marketing territorial
  • Bénéficier de bonnes pratiques et de techniques de marketing territorial illustrées par des exemples variés
  • Identifier les facteurs clés de succès, les dernières tendances et perspectives du marketing territorial
  • Tester la mise en pratique lors d’ateliers et de moments d’échanges
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée

Prendre en main une démarche de marketing territorial

08:45 - 09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00 - 10:30

Marketing territorial : comment définir cette démarche collective ?

  • Comment et pourquoi partager un vocabulaire commun ?
  • Quels sont les mots et notions les plus couramment utilisés en marketing territorial ? Comment choisir les mots pour éviter les maux ?
  • Comment créer une communauté vivante et active autour de la démarche ? Comment définir et valider les bases de la démarche ?
10:30 - 12:30

Comment mener une démarche de marketing territorial en mode projet ?

  • Comment mobiliser des compétences situées dans d’autres périmètres au sein de votre organisation et chez les partenaires ?
  • Quelle posture adopter ?
  • Comment mettre en place une organisation efficace pour développer une stratégie performante de marketing territorial ?
  • Quels recours à des compétences privées pour accélérer le projet ?
  • Comment procéder dans une intercommunalité ?

Mise en pratique autour d’un cas sélectionné parmi les participants

12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:00

Comment analyser les 5 objectifs d’une démarche de marketing territorial ?

  • Comment les objectifs sont-ils pondérés en fonction des particularités et attentes locales ?
  • Rassembler les acteurs clés de la chaîne de valeur de l’attractivité territoriale
  • Renforcer la réputation de son territoire
  • Gagner en attractivité par des actions ciblées
  • Mobiliser les forces vives du territoire dans des logiques d’ambassadeurs et agir sur la fierté locale
15:00 - 16:00

Les 10 grandes étapes d’une démarche de marketing territorial

  • Présentation et débat autour de 10 fiches : analyse des points clés de la démarche proposée. Trucs et astuces pour gagner du temps.
  • Focus sur les méthodes à privilégier pour les territoires de petite et moyenne taille : comment tenir compte des moyens humains et financiers ?
16:00 - 17:15

Comment choisir l’espace géographique de mon territoire et déterminer l’aire de concurrence ?

  • Comment distinguer l’espace « marketing » de l’espace administratif ?
  • Comment déterminer le territoire ciblé par la stratégie marketing ?
  • Aire de concurrence et compétiteurs clés : quels éléments essentiels pour construire une démarche de marketing territorial efficace et différenciée ?
17:15 - 17:45

Echanges, synthèse de la journée de formation et conclusion

2ème Journée

Déployer une démarche de marketing territorial

08:45 - 09:00

Petit-déjeuner

09:00 - 10:00

L’objectif du marketing territorial : agir sur la valeur perçue

  • Comment définir la valeur perçue au cœur des perceptions ?
  • Comment agir sur la valeur perçue pour influencer les prises de décision ?
  • Quels liens entre valeur perçue et gains d'attractivité de votre territoire ?
10:00 - 12:30

Comment créer une argumentation territoriale efficace pour convaincre mes publics ?

  • Comment identifier les avantages comparatifs de son territoire et les « bénéfices clients » qui y sont associés ?
  • Présentation de la méthode Cerise Revait® et illustration de sa mise en œuvre

Mise en pratique autour d’un cas sélectionné parmi les participants.

12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 15:00

Positionnement, identification et différenciation : les 3 notions clés du marketing territorial

  • Comment définir une stratégie de marketing territorial efficace face à la concurrence et pertinent pour les clientèles visées ?
15:00 - 16:00

Politique de marque : comment agir sur la notoriété et la réputation de mon territoire ?

  • Politique de marque : quels effets positifs sur l’attractivité du territoire ?
  • Comment mettre en œuvre une politique de marque créatrice de notoriété et de réputation pour son territoire ?
16:00 - 17:15

Comment améliorer l’attractivité de son territoire auprès des clientèles retenues ? Le rôle du marketing-mix

  • Présentation des composantes du marketing mix
  • Comment agir favorablement sur les comportements des clientèles ciblées ? Comment améliorer l’attractivité réelle du territoire ?
17:15 - 17:45

Echanges, synthèse de la journée de formation et conclusion de la formation

Vincent GOLLAIN

Expert "attractivité des territoires et marketing territorial"

Vincent GOLLAIN
  • Formation dispensée par l’un des plus fins connaisseurs du sujet dans le monde francophone 
  • La 1ère journée apportera les connaissances nécessaires au démarrage et la réussite de la mise en route de votre projet
  • La 2nde journée détaillera les étapes clés pour déployer une démarche de marketing territorial à l'échelle d'une ville, d'une intercommunalité, d'un département ou d'une région
100% de satisfaction (45 avis*)
" Formation en adéquation avec mes attentes : méthodologie, retours d'expériences... Professionalisme de Vincent Gollain "
* : Seuls les avis des clients ayant donnés leur accord sont publiés (réglementation de la CNIL)
Appréciation globale :        5/5

A.H   (24/11/2016)

Commentaire général :  Méthodologie sur l'élaboration d'une stratégie, exemples nationaux et internationaux. Expérience de terrain du formateur et connaissance des acteurs des territoires.

Structure de la formation :    Méthodologie sur l'élaboration d'une stratégie, exemples nationaux et internationaux. Expérience de terrain du formateur et connaissance des acteurs des territoires.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

I.C  CHEF DE MISSION (24/11/2016)

Commentaire général :  Échanges permanents, partage d'expérience, méthodes et exemples concrets.

Structure de la formation :    Échanges permanents, partage d'expérience, méthodes et exemples concrets.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

D.L  DIRECTEUR DES EVENEMENTS (24/11/2016)

Commentaire général :  Très complet beaucoup d'échanges et de dialogues possible avec un support fourni donc très peu de prise de note tout en étant en petit groupe.

Structure de la formation :    Très complet beaucoup d'échanges et de dialogues possible avec un support fourni donc très peu de prise de note tout en étant en petit groupe.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

P.B  Adjointe à la Déléguée à l'Env (24/11/2016)

Commentaire général :  Cas concrets, films, petit groupe, bonne ambiance, discussions entre les membres du groupe permettent d'apprendre.

Structure de la formation :    Cas concrets, films, petit groupe, bonne ambiance, discussions entre les membres du groupe permettent d'apprendre.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

P.L   (07/07/2016)

Commentaire général :  Très bons échanges avec le formateur.

Structure de la formation :    Très bons échanges avec le formateur.

Appréciation globale :        4/5

C.L  DIRECTEUR (07/07/2016)

Structure de la formation :    Petit nombre de participants, convivialité, échanges d'expérience et exemples pratiques.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

S.D   (07/07/2016)

Commentaire général :  Très bonne formation.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

C.R   (07/07/2016)

Structure de la formation :    Supports bien illustrés, explicites. Etre avec d'autres personnes qui ont les mêmes problématiques est un plus.

Appréciation globale :        5/5

A.M   (07/07/2016)

Commentaire général :  Très bonne formation.

Structure de la formation :    Découverte d'une vraie méthode.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

C.V   (07/07/2016)

Structure de la formation :    Illustrations concrètes.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

M.C  M G I DIRECTEUR (07/07/2016)

Structure de la formation :    Survol d'ensemble d'une démarche très nouvelle pour els territoires.

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

J.B  Chef de projet (11/12/2014)

Commentaire général :  A répondu à mes attentes, tant sur les aspects théoriques que sur les expériences présentées

Thèmes les plus appréciés :  L'association équilibrée entre apports théoriques (très bons) et excellentes expériences territoriales

Structure de la formation :    Très bon équilibre (théorie / pratique), très bon intervenant

Expertise de l'animateur :    Excellent professionnel, excellent animateur, bonne écoute des participants

Appréciation globale :        5/5

A.L  chargée de mission (11/12/2014)

Thèmes les plus appréciés :  Présentation de V GOLLAIN + St Etienne + Auvergne + Cergy Pontoise

Structure de la formation :    2 journées denses en termes de contenu, mais bonne place pour l'échange, exemples variés

Expertise de l'animateur :    Très intéressant, pédagogique et à l'écoute

Appréciation globale :        5/5

VINCENT BERTHIOT  Chargé de Mission Investissement public, LE NOUVEAU PARIS ÎLE DE FRANCE (12/12/2013)

Commentaire général :  Formation très complète associant des éléments de méthodologie et de nombreuses expériences de bonnes pratiques

Thèmes les plus appréciés :  Les éléments méthodo, les cas de la business box et de Nantes

Structure de la formation :    Le formateur est très pédagogue. Les temps d'échanges sont suffisants.

Expertise de l'animateur :    Très pédagogue et compétent

Appréciation globale :        4/5

VÉRONIQUE LE ROUX  Directrice de l'assemblée et du partage de la formation, CONSEIL GÉNÉRAL DU FINISTÈRE (27/06/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Ceux les plus proches de mes préoccupations (plus en lien avec des collectivités publiques types villes et régions)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

S.T  Chargée de mission (27/06/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Les propos ciblés sur la démarche, la méthodologie (explications de cas concrets présentés).

Structure de la formation :    Bonne structure de la formation

Expertise de l'animateur :   

D.J  Conseillère Municipale au Rayonnement et à la Promotion de Dijon (27/06/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Choix stratégiques et plan d'actions

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Très bon animateur, très compétent dans le sujet traité

Appréciation globale :        4/5

C.H  Responsable de service (27/06/2013)

Commentaire général :  Les intervenants ne doivent pas hésiter à nous révéler les difficultés qu'ils ont rencontrées

Thèmes les plus appréciés :  Tous les thèmes : Parties théoriques et témoignages

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

H.D  Directrice (27/06/2013)

Thèmes les plus appréciés :  Méthodologie notamment sur le diagnostic et témoignages et leur diversité.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Très bonne vision générale de la thématique, bonne connaissance des territoires avec des exemples opérationnels, bon rôle de coordination.

Appréciation globale :        5/5

CHARLOTTE ARNAL  DG, PATTE BLANCHE (15/11/2012)

Commentaire général :  Plus qu'une formation un formateur !

Thèmes les plus appréciés :  Ceux qui ont le moins apportés : ambassadeurs

Structure de la formation :    très rythmée et structurée

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

V.D  Chargée de Mission Réseaux et Investissements (15/11/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Partages d'expériences, témoignages, théorie simplifiée qui m'a donné envie d'approfondir la méthode.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Excellent animateur et simplificateur pour une méthode théorique que je ne connaissais pas.

MARIE-JOSÉ GAUTHIER  Chef des pôles animation du territoire et veille / prospective / marketiing territorial, ARD GUYANE DEVELOPPEMENT (15/11/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Les différentes thématiques correspondaient à mes besoins et ont répondu à mes attentes

Structure de la formation :    Dense mais très bien

Expertise de l'animateur :    Bonne méthodologie de présentation et bonne (excellente) maîtrise du thème abordé

Appréciation globale :        5/5

S.H  Chargée d'Etude Marketing (15/11/2012)

Commentaire général :  Richesse des intervenants et transparence. Exemples concrets

Structure de la formation :    Très bien rythmée, alternance entre théories et interventions

Expertise de l'animateur :    Présentation claire, riche et exemples

Appréciation globale :        5/5

CAROLINE HOURIET  Chargée de missions, COMMUNE DE VAL-DE-TRAVERS (15/11/2012)

Thèmes les plus appréciés :  La méthodologie de travail, les exemples

Structure de la formation :    Parfaite

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

A.P  Directrice (15/11/2012)

Commentaire général :  Passionnant !!!!!

Thèmes les plus appréciés :  L'analyse stratégique, les comparaisons entre les démarches locales

Structure de la formation :    Très adaptée à des professionnels, bon équilibre

Expertise de l'animateur :    Expert et pédagogue

Appréciation globale :        4/5

C.R  Directrice de la communication et de l'information des publics (15/11/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Cap digital / Only Lyon

Structure de la formation :    Satisfaisante

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

J.V  Consultante (26/06/2012)

Structure de la formation :    Parfait

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

B.V  Chargé de mission agroalimentaire et intelligence territoriale (26/06/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Cerise révait

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

VALÉRIE LEFEBVRE  Responsable communication, MAIRIE DE CONFLANS (26/06/2012)

Commentaire général :  Formation très complète avec des approfondissements intéressants

Thèmes les plus appréciés :  La mise en œuvre de la démarche de marketing territorial et le diagnostic

Structure de la formation :    Formation intelligemment structurée. peut-être prévoir des temps de questions/ réponses avec les intervenants plus importants

Expertise de l'animateur :    Sait relancer et insuffler le débat et la réflexion intellectuelle

Appréciation globale :        5/5

J.P  Chargé de communication (26/06/2012)

Commentaire général :  Formation très complète sur le sujet et bien illustrée par le témoignage des professionnels

Thèmes les plus appréciés :  L'ensemble des exemples concrets (témoignages + présentations de démarches exemplaires)

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Présentation très claire et structurée. Bonne adaptation du discours aux participants.

Appréciation globale :        4/5

NATHALIE SAUTTER  Chef de projet, COMMUNAUTÉ D'AGGLOMÉRATION BÉZIERS MÉDITERRANÉE (26/06/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Les thèmes de la journée 1

Structure de la formation :    Bon rapport entre la théorie et la pratique. Choix des exemples intéressants et variés.

Expertise de l'animateur :    Contenu extrêmement intéressant. Animation dynamique et sympathique. Rien à redire

Appréciation globale :        4/5

L.M  Chargée d'Etudes (26/06/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Méthodologie, construction de la stratégie

Structure de la formation :    Une bonne répartition entre la formation et les intervenants témoins

Expertise de l'animateur :   

C.B  Responsable du developpement économique (26/06/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Méthode de projet, approche client et exposé Only Lyon

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

P.P  Responsable du développement économique (26/06/2012)

Thèmes les plus appréciés :  Ille et Vilaine / Dunkerque. Datagora trop loin de nos problématiques de province ...

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Passionnant ! On sent une grande maîtrise du sujet

Appréciation globale :        4/5

BERNARD ABONDANCE  Directeur de pôle, AGENCE ECONOMIE DE L ESSONNE (17/11/2011)

Thèmes les plus appréciés :  L'ensemble des sujets.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Très bon animateur avec une très bonne connaissance du sujet.

Appréciation globale :        4/5

J.M  Directeur du développement économique (17/11/2011)

Thèmes les plus appréciés :  Démarche Marque

Structure de la formation :    Alternance réussie: méthodes et exemples

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

JEAN-NICOLAS PHILIPPIN  Chef de projets, CCI DU VAR (28/06/2011)

Thèmes les plus appréciés :  Méthode Cerise Revait et témoignages

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

FLORENCE DUCASSE  Directrice de l'attractivité du territoire, CONSEIL GÉNÉRAL DE LOIR-ET-CHER (28/06/2011)

Commentaire général :  Formation qui conjugue bien les aspects théoriques et les aspects opérationnels, très concret.

Thèmes les plus appréciés :  Méthodologie et échanges d'expériences

Structure de la formation :    Bien dosée et dense : ce que je recherche

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        5/5

VANINA GALLONI WEBER  Chargée de missions, CONSEIL GÉNÉRAL DES BOUCHES-DU-RHÔNE (28/06/2011)

Thèmes les plus appréciés :  Techniques d'analyse

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

Appréciation globale :        4/5

C.L  Directrice (25/11/2010)

Thèmes les plus appréciés :  Échanges d'expérience, Only Lyon, Grand Roissy

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Très bien

Appréciation globale :        4/5

D.D  Responsable service animation économique (25/11/2010)

Thèmes les plus appréciés :  L'objet de la formation, c'est à dire la méthodologie et la mise en place d'un marketing territorial

Structure de la formation :    Une animation bien cadrée tout en étant souple

Expertise de l'animateur :    Bon pédagogue avec un bon relationnel

YANNICK LAILLER  Responsable communication, SYNERGIA (25/11/2010)

Thèmes les plus appréciés :  Gouvernance Only Lyon, Datagora, Futur en Seine, Méthodologie CERISE

Structure de la formation :    Parfait!

Expertise de l'animateur :    Pédagogue, synthétique, sympathique.

Appréciation globale :        5/5

O.R  Dirigeant (25/11/2010)

Thèmes les plus appréciés :  Diagnostic territorial efficace - Mix marketing

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :   

MATHILDE CHARPENTIER  Directeur communication, EPAMARNE (25/11/2010)

Commentaire général :  Globalement très satisfaite par les contenus. Bémol lié aux problèmes logistiques.

Structure de la formation :    Les présentations de projets par les acteurs sont très enrichissantes. Bon équilibre entre théorie et cas concrets.

Expertise de l'animateur :    Excellent! Très dynamique et pédagogue.

Appréciation globale :        5/5

CAROLINE MERCIER  Directrice du pôle réseaux et investissement, L'AGENCE POUR L'ECONOMIE DE L'ESSONNE (25/11/2010)

Thèmes les plus appréciés :  Cerise Revait - Portrait Dunkerque - Only Lyon

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Je ne mets pas 20 car cela laisse une marge de progression.

Appréciation globale :        4/5

A.M  Directeur développement écologie (25/11/2010)

Commentaire général :  Public hétéroclite mais des exemples pouvant intéresser tout le monde. Bien.

Thèmes les plus appréciés :  Les exemples concrets.

Structure de la formation :   

Expertise de l'animateur :    Bien

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Bénédicte MASSIET

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Public concerné

  • Maires, Adjoints aux maires, Élus
  • Fonctionnaires territoriaux :
  • Directeurs Communautés d'Agglomération
  • Directeurs généraux de service communautés de communes
  • Directeurs et Responsables communication dans les collectivités
  • Adjoints à la culture
  • Agences de tourisme
  • Associations locales
  • Annonceurs : agences de communication en lien avec les collectivités territoriales
  • Pôles de compétitivité

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Jeudi 27 et Vendredi 28 avril 2017
Jeudi 28 et Vendredi 29 septembre 2017

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Jeudi 5 et Vendredi 6 octobre 2017

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