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Stratégie de marketing territorial
Secteur Public
 Ref. 140074
Stratégie de marketing territorial
Comment promouvoir l'attractivité de son territoire ?

Objectifs de la formation

  • Établir le diagnostic complet de son territoire
  • Identifier et mettre en avant ses atouts, sa culture et son identité
  • Définir ses choix stratégiques et monter son plan d'actions
  • Utiliser les bons outils de communication et choisir les bons partenaires


Programme
Les + de la formation


LES EXPERTS
Jean-Yves HEYER,
Directeur général, Invest in Reims
Vincent GOLLAIN,
Directeur ARD ILE-DE-FRANCE
Pascale MONTEFIORE,
Directrice du rayonnement, Agence d'Urbanisme de Dunkerque
Eric DE LA PAILLONNE,
Délégué général, Datagora
Monique GOSSELIN,
Resp. promotion & Communication, ARD Franche Comté
Damien ROY,
Chef du service Marketing territorial et Tourisme, Ville et CA de Stasbourg
Lionel FLASSEUR,
Responsable démarche Only Lyon, ADERLY
Caroline MERCIER,
Directeur Pôle Réseaux et investissement, Agence pour l'économie de l'Essonne
En savoir plus
PUBLIC CONCERNÉ
  • Maires, Adjoints aux maires, Élus
  • Fonctionnaires territoriaux :
    • Directeurs Communautés d'Agglomération
    • Directeurs Généraux de Service Communautés de Communes
    • Directeurs et Responsables communication dans les collectivités
  • Adjoints à la culture
  • Agences de tourisme
  • Associations locales
  • Annonceurs : agences de communication en lien avec les collectivités territoriales
  • Pôles de compétitivité
1° journée
08:45-09:00

Petit-déjeuner d'accueil

09:00-09:30

Introduction au marketing territorial et échanges avec les participants

09:30-10:00

Identifier et connaître ses clients

  • Application du modèle marketing à un territoire
  • Le ciblage et l'identification des besoins
10:00-10:45

Mettre en oeuvre une démarche globale de marketing territorial

    ETABLIR SON DIAGNOSTIC
  • Etape 1 : Placer l'information au coeur de la démarche
    • Une mission de veille permanente
    • Acquérir, traiter et analyser l'information
  • Etape 2 : Analyser les marchés
    • Segmentation, panorama des marchés potentiels et utilité des études de marché
  • Etape 3 : Etudier l'environnement des marchés
    • L'environnement démographique, réglementaire, économique...
  • Etape 4 : Evaluer la position concurrentielle de l'offre territoriale
    • L'étude de l'offre territoriale : le produit
    • L'analyse comparative des services proposés
    • La compétitivité du territoire : qualité de l'offre, prix, identité territoriale, valeurs fonctionnelles
  • Etape 5 : Analyser la relation offre territoriale vs demande
    • Analyse des places de marché et des actions menées par les représentants de l'offre et de la demande territoriale
  • Etape 6 : Synthétiser l'évaluation de l'offe territoriale au regard de la demande et des conditions de marché

    • COMMENT DEFINIR SES CHOIX STRATEGIQUES ?
  • Etape 7 : Se donner une ambition
    • Comment choisir les objectifs stratégiques de moyen et long terme ?
  • Etape 8 : Construire sa promesse et définir son positionnement
    • Le ciblage des marchés finaux, prescripteur et relais d'opinion
    • Le positionnement global du territoire et par segment de marché
    • Le positionnement de l'offre territoriale/choix d'une marque territoriale
    • La nécessité de vendre localement son positionnement extérieur

    DEFINIR SON PLAN D'ACTIONS
  • Etape 9 : Construire sa partition par le mix marketing
    • Les variables et les principales actions d'un marketing mix
    • Définir la stratégie mix
    • Mettre en cohérence l'ensemble des actions
  • Etape 10 : Planifier pour optimiser
    • Rédiger le plan marketing, construire le calendrier et assurer le suivi du plan
10:45-12:30

Agir concrètement pour son territoire de manière collective

  • Présentation des démarches collectives : une place croissante dans les stratégies d'attractivité des territoires
    • Quelle utilité? Comment mettre en oeuvre ces démarches ?
Témoignage : GRAND LYON Marion Michel, Responsable du Pôle Stratégie et Gestion des partenariats Grand Lyon interviendra sur la mise en place et l’organisation de la démarche collective ou Damien ROY, CA de Strasbourg, pour Strasbourg, l’Europtimiste.
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-15:00

Le secret d'un diagnotic territorial efficace

  • Présentation de la démarche exemplaire sur l’identité territoriale menée à Dunkerque
Témoignages DUNKERQUE Dunkerque est l’une des toutes premières villes françaises à avoir développé un portrait identitaire, élément structurant d’un diagnostic territorial. Pascale Montefiore, Directrice du rayonnement à l’Agence d’Urbanisme de Dunkerque (AGUR) nous présentera la démarche mise en place et les enseignements tirés de cette étude.

15:00-16:30

Travail en atelier : comment mener un diagnostic marketing ?

Présentation par V. Gollain de la méthode Cerise Revait ® utilisée afin d’évaluer les caractéristiques qualitatives de son territoire
16:30-17:30

Le marketing des grands sites stratégiques

Témoignage du Grand Roissy avec Hubstart Paris® Une démarche collective de marketing a été mise en place sous la marque Hubstart Paris. Elle rassemble 22 partenaires fondateurs. Deux outils opérationnels ont été mis en place pour valoriser ce territoire : Eric de la Paillonne, Directeur, présentera quelques-unes des pratiques originales mises en œuvre.
17:30-18:00

Bilan et conclusion de la journée

2° journée
08:45-09:00

Petit-déjeuner

09:00-12:30

Présentation d'actions possibles de marketing territorial

  • Liste des actions de mix marketing potentielles
  • Comment concrétiser ses actions au sein du plan marketing ?
  • Présentation des 9 familles d'actions marketing
Témoignage Invest in Reims Invest in Reims est l’une des démarches les plus abouties et reconnues en matière de marketing territorial. Jean-Yves Heyer, Directeur général d’Invest in Reims, viendra nous présenter l’origine de cette démarche et ses traits caractéristiques.
12:30-14:00

Déjeuner

14:00-15:30

Bonne pratique : La Business Box de l’Essonne

Focus sur le SIMI et le salon des entrepreneurs Mme Laure Lavaud, Chargée de mission, présentera cette offre de services destinée aux entreprises en 3 étapes : retour sur la création de la marque « Essonne business box », présentation de la marque et de ses évolutions , déclinaison d’un logo et lancement d’un outil de marketing territorial
15:30-16:30

Monter une démarche d’ambassadeurs au service de son attractivité

Témoignage : ARD FRANCHE COMTE Monique Gosselin, Responsable Promotion et Communication à l’ARD Franche Comté présentera les caractéristiques des démarches d’ambassadeurs en France et témoignera sur l’expérience de son agence de développement
16:30-17:00

Synthèse de la formation et échanges



INFORMATIONS PRATIQUES
Date :
 

Tarif :
1 600 € HT

Lieu :
Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret - Paris

Responsable clients :
Tel : +33 1 49 53 63 32

FORMATION SUR MESURE
Cette formation est déclinable en intra selon vos besoins.

Responsable du programme :

Tel : +33 1 49 53 89 33
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Les Echos Conférences


Formation
Référence du produit : 1
Titre de la formation : Stratégie de marketing territorial
Date de la session : Mardi 26 et Mercredi 27 juin 2012 à l' Espace La Rochefoucauld - Groupe Formeret
Tarif : 1 600.00 € HT soit 1913.6 € TTC
Pour envoyer le formulaire
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Dossier d'inscription suivi par :
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Facture à établir à l'ordre de :
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Numéro TVA intracommunautaire : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
SIRET : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Conditions générales de vente :
Le prix indiqué comprend la participation à l'ensemble de la formation et la documentation
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Toute annulation devra être faite par écrit et envoyée par fax ou par e-mail. En cas d'annulation effectuée moins de 14 jours avant la date de la formation ou en cas d'absence le jour de la formation, le paiement de l'inscription restera pleinement dû et ne donnera lieu à aucun remboursement. En cas d'annulation effectée plus de 14 jours avant la date de la formation, l'inscription vous sera remboursée, déduction faite d'un montant de 180 euros HT pour frais de dossier. Vous pouvez vous faire remplacer en nous communiquant par écrit les noms et coordonnées du remplaçant.
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