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Nouveauté

Chef de produits : les soft skills indispensable pour réussir dans votre fonction

Comment maîtriser les évolutions de vos métiers pour accroître votre efficacité commerciale ?

Objectifs de la formation

  • Intégrer les nouveaux déploiements stratégiques et opérationnels dans votre démarche marketing
  • Construire une offre produit pertinente et un plan chiffré cohérent
  • Optimiser votre position d'interface dans l'entreprise en développant vos soft skills
  • Renforcer la synergie entre consommateurs, fabricants et distributeurs
  • S'ouvrir vers les nouvelles technologies cognitivo- comportementales pour rendre votre offre identitaire
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée
08:45 - 09:00

Petit déjeuner d'acceuil

09:00 - 09:20

Introduction et tour de table

09:20 - 12:30

Chef de produit: évolution d'une fonction stratégique

  • Sa collaboration avec :
    • Les autres CP, les chefs de groupe ou responsables marketing, son équipe: délégations et contributions
    • Les services internes (commercial, logistique, R&D, achats, usines, finance, filiales…)
    • Les prestataires extérieurs: de la compréhension à l'action via une Matrice des responsabilités (RMC)

  • Les distributeurs: comprendre le langage des différents interlocuteurs et les différences de culture Enseigne, ainsi que l'évolution de la politique de distribution vente

  • Evolution vers une position de travail entre stratégie et opérationnel
    • Maîtriser les soft-skills indispensables : réactivité, rigueur, créativité, analyse et disponibilité
    • Gérer son planning en mode multi projets
    • S'affirmer en tant que chef de produit "mobilisateur"
    • Se rendre crédible et convainquant
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 16:20

Analyser les informations et recommander la stratégie marketing

  • Revisiter la notion de Besoin en zoomant sur les sciences du comportement
  • Intégrer le "Neighborhood Marketing" et l'affirmation de soi
  • Préciser le brief de Marque et ses fonctionnalités: points clés et erreurs à ne pas commettre
  • Avoir une démarche marketing orientée Efficient Consumer Response
  • L'analyse de son portefeuille produits avec le profit P comme guide financier: cycle de vie, matrice BCG, RCA (gmroi, rof, rol), SWOT Swam
  • Préciser le positionnement de l'offre par l'analyse du consommateur et de son comportement d'achat sous les trois pôles Intérêt, Accessibilité, Capacité
  • Faire passer les messages aux consommateurs : oser et développer l'imaginaire en s'y prédisposant
16:30 - 17:30

Etude de cas

Etude de cas

Explorer l'environnement marketing et son évolution vers une stratégie globale Marchés et Entreprise: Pince/ Bonbons
17:30

Fin de la première journée

2ème Journée
08:45 - 09:00

Petit déjeuner d'acceuil

09:00 - 12:30

Créer de la valeur client : un mix-marketing qui a changé

  • Quid de la relation Client et Consommateur Augmentée: le Don et la dette
  • Travailler avec précision les notions de "produit global", de services et de solutions
  • Déterminer le niveau de prix de vente "cible": facteurs déterminants et chaine de valeurs
  • Préciser la politique tarifaire, élément stratégique clé de la diffusion et du référencement
  • Intégrer la dynamique de « trade marketing » et d'investissements stratégiques chez le distributeur
  • Revisiter le soutien publi-promotionnel du produit et de la Marque, et l'impact des promotions sur la stratégie globale et le business model de la Marque
  • Orienter la relation d'affaires vers le Category Management
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 16:00

Bâtir et piloter le plan d'action

  • 5 étapes pour calibrer financièrement les décisions marketing et prioriser les agrégats : les pivots.
    • Mesurer la rentabilité: ROI, point mort, marge
    • Déterminer les indicateurs clés de pilotage et les prévisions de vente
    • Analyser les écarts: introduction à la gestion de la Ressource (revenu Management)
    • Réévaluer un plan marketing: modèle et principes clés de la gestion de projet
    • Élaboration un budget prévisionnel pluri annuel

  • Renforcer les relations avec force de vente
    • Comprendre les problématiques et le quotidien des commerciaux
    • Participer à l'élaboration des argumentaires de vente (le schéma directeur à suivre)
    • Construire un argumentaire "vendeur" simple et pertinent
    • Comment se présenter et avoir une communication efficiente face à un décideur de centrales d'achat ou Direction Marketing Enseigne: 5 principes de base
16:00 - 17:30

Etude de cas

Etude de cas

Atomisation des réponses aux besoins dans le cadre d'une relation augmentée sous emmlic Profit - Présentation à un client distributeur du projet marketing ainsi défini
17:30

Fin de la formation

Jean-Paul BARRY

Dirigeant Fondateur, B and C Stratégie

Jean-Paul BARRY
  • Un formateur qui a occupé tous les postes de Chef de Produit junior à Chef de Groupe et Directeur Marketing et Directeur Général de Groupe en Food en non Food, chez le Distributeur comme chez le Fournisseur
  • Des exercices pratiques axés sur le développement d'une relation clientèle augmentée
  • Un focus unique sur 30 années de modification des missions des chefs de produits
  • Des mises en situation de revente des développements marketing en interne comme en externe, chez le distributeur

Un formateur qui a occupé tous les postes de Chef de Produit junior à Chef de Groupe et Directeur Marketing et Directeur Général de Groupe en Food en non Food, chez le Distributeur comme chez le Fournisseur

Des exercices pratiques axés sur le développement d'une relation clientèle augmentée

Un focus unique sur 30 années de modification des missions des chefs de produits

Des mises en situation de revente des développements marketing en interne comme en externe, chez le distributeur

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EC277

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Tel : 01 71 25 00 23

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Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 32 95

Public concerné

  • Chefs de produits juniors et séniors
  • Directeur Marketing
  • Directeur Général
  • Responsable Trade marketing
  • Chef de groupe

Le rendez-vous

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Mardi 26 et Mercredi 27 mai 2020
Lundi 14 et Mardi 15 septembre 2020