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Nouveauté

Chef de produit

Quelles sont les évolutions métiers et les nouvelles pratiques ?

Objectifs de la formation

  • Intégrer les nouveaux déploiements stratégiques et opérationnels dans votre démarche marketing
  • Construire une offre produit pertinente et un plan chiffré cohérent
  • Optimiser votre position d'interface dans l'entreprise
  • Renforcer la synergie entre consommateurs, fabricants et distributeurs
  • S'ouvrir vers les nouvelles technologies cognitivo- comportementales pour rendre votre offre identitaire
  • Programme
  • Vos experts
  • Les + de la formation
  • Avis participants
1ère Journée
08:45 - 09:00

Petit déjeuner d'acceuil

09:00 - 09:20

Introduction et tour de table

09:20 - 12:30

Chef de produit: évolution d'une fonction stratégique

  • Comment le chef de produit est devenu une femme ou homme de communication ?
  • Sa collaboration avec:
    • Les chefs de produits, chefs de groupe ou responsables marketing, son équipe: attentes, délégations et contributions
    • Les services internes (commercial, logistique, R&D, achats, usines, finance, filiales…): mieux communiquer autour de ses projets dans un environnement devenu hyper réactif et d'hyper exigence
    • Les prestataires extérieurs: de la compréhension à l'action, déterminer les conditions de réussite d'une collaboration via une Matrice des responsabilités (RMC)
    • Les distributeurs: comprendre le langage des différents interlocuteurs et les différences de culture Enseigne, ainsi que l'évolution de la politique de distribution vente
  • Evolution vers une position de travail plus efficace entre stratégie et opérationnel
    • Les soft-skills indispensables au chef de produit: réactivité, rigueur, esprit d'analyse et disponibilité
    • Gérer son planning en mode multi projets
    • S'affirmer en tant que chef de produit "mobilisateur"
    • Se rendre crédible et convainquant
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 16:20

Analyser les informations et recommander la stratégie marketing

  • Intégrer les objectifs du plan marketing et la réalité du terrain dans la définition de ses actions (une vision stratégique à 3 ans):
    • Revisiter la notion de Besoin et intégrer les sciences du comportement comme outil marketing majeur
    • Intégrer le "Neighborhood Marketing" et l'affirmation de soi
    • Prendre en compte l'importance du brief de Marque et de l'évolution de ses fonctionnalités: points clés et erreurs à ne pas commettre
    • Avoir une démarche marketing orientée ECR
  • L'analyse de son portefeuille produits avec le profit P comme guide financier: cycle de vie, matrice BCG,RCA (gmroi, rof, rol), SWOT Swam
  • Remplacer la segmentation par l'analyse du consommateur et de son comportement d'achat: usage de la matrice Emmlic sous les trois pôles: intérêt, accessibilité, capacité. En déduire le positionnement de l'offre: les règles d'or.
  • Faire passer les messages aux consommateurs:
    • Oser et développer l'imaginaire en s'y prédisposant
    • Les 10 commandements d'un message Consommateur réussi
16:30 - 17:30

Etude de cas

Etude de cas

Explorer l'environnement marketing et son évolution vers une stratégie globale Marchés et Entreprise: Pince/ Bonbons
17:30

Fin de la première journée

2ème Journée
08:45 - 09:00

Petit déjeuner d'acceuil

09:00 - 12:30

Créer de la valeur client par le mix-marketing, ce qui a changé :

  • Quid de la relation Client Augmentée: le Don et la dette
  • Travailler avec précision les notions de "produit global", de services et de solutions
  • Déterminer le niveau de prix de vente "cible": facteurs déterminants et chaine de valeurs
  • Préciser la politique tarifaire et en définir le tarif général, élément stratégique clé de la diffusion et du référencement
  • Intégrer la dynamique de supply chain et d'investissements stratégiques chez le distributeur pour anticiper ses évolutions
  • Quels sont les nouveaux pivots de la gestion d'un lancement de produit: calibrage financier des décisions et priorisation d'agrégats ?
  • Revisiter le soutien publi-promotionnel du produit et de la Marque, et notamment l'impact des promotions sur la stratégie globale et le business model de la Marque
  • Orienter la relation d'affaires vers le Category Management
12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 16:00

Bâtir et piloter le plan d'action

  • La fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs et leurs indicateurs de mesure
  • 5 étapes:
    • Mesurer la rentabilité: ROI, point mort, marge
    • Déterminer les indicateurs clés de pilotage et les prévisions de vente
    • Analyser les écarts: introduction à la gestion de la Ressource (revenu Management)
    • Réévaluer un plan marketing: modèle et principes clés de la gestion de projet
    • Elaboration un budget prévisionnel pluri annuel
  • Renforcer les relations avec force de vente
    • Comprendre les problématiques et le quotidien des commerciaux
    • Participer à l'élaboration des argumentaires de vente (le schéma directeur à suivre)
    • Construire un argumentaire "vendeur" simple et pertinent
    • Comment se présenter et avoir une communication efficient face à un décideur de centrales d'achat ou Direction Marketing Enseigne: 5 principes de base
16:00 - 17:30

Etude de cas

Etude de cas

Atomisation des réponses aux besoins dans le cadre d'une relation augmentée sous emmlic Profit - Présentation à un client distributeur du projet marketing ainsi défini
17:30

Fin de la formation

Jean-Paul BARRY

Dirigeant Fondateur, B and C Stratégie

Jean-Paul BARRY
  • Un formateur qui a occupé tous les postes de Chef de Produit junior à Chef de Groupe et Directeur Marketing et Directeur Général de Groupe en Food en non Food, chez le Distributeur comme chez le Fournisseur
  • Des exercices pratiques axés sur le développement d'une relation clientèle augmentée
  • Un focus unique sur 30 années de modification des missions des chefs de produits
  • Des mises en situation de revente des développements marketing en interne comme en externe, chez le distributeur
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Dates :

 
 

Référence :

EC277

Tarif :

Tel : 01 71 25 00 23

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Responsable éditorial

Syndra ORVILLE

Responsable éditorial

Tel: 01 85 58 30 11

Public concerné

  • Chefs de produits juniors et séniors
  • Directeur Marketing
  • Directeur Général
  • Responsable Trade marketing
  • Chef de groupe

Le rendez-vous

Paris

 

Prochainement

du Lundi 9 décembre 2019 au Lundi 30 mars 2020
du Vendredi 31 janvier 2020 au Jeudi 9 juillet 2020

Manager les relations sociales individuelles

Nouveauté

du Mardi 7 janvier 2020 au Jeudi 19 mars 2020
du Mercredi 22 avril 2020 au Mercredi 24 juin 2020

Parcours modulable - Nous consulter

du Lundi 9 au Vendredi 27 mars 2020
du Lundi 15 juin 2020 au Vendredi 3 juillet 2020

L'indispensable du droit social après les ordonnances Macron

du Mercredi 26 février 2020 au Jeudi 30 avril 2020
du Lundi 18 mai 2020 au Vendredi 11 septembre 2020