Les comptes de la distribution : marge, rentabilité et endettement
Introduction et présentation
Analyse des performances et des risques financiers par grandes catégories de distributeurs
9h45 • 11h00
Les transformations des métiers du VN
Analyse du marché : acteurs, chiffres clés
Les évolutions juridiques et économiques créent des opportunités et des menaces
De nouvelles pratiques commerciales pour le réseau dans le VN :
L'arbitrage entre le multimarquisme et le respect des standards
La diversification des approvisionnements VN à l'intérieur des réseaux
Les villages autos / les malls
Les délocalisations avec la fin de clause de localisation
L'utilisation du marketing groupe
De nouvelles possibilités pour le hors réseau dans le VN :
Etre agent commercial ou intermédiaire officiel
Mandataire et revendeur indépendant
Adopter une franchise
Comment utiliser Internet ?
Quel rôle pour la grande distribution et la VPC ?
Conclusion : quelles sont les implications des transformations réglementaires prévues?
11h00 • 12h30
Les métiers du VO en attente de renouveau
La difficile reconquête du marché par les professionnels de l'automobile
Analyse du marché et de la concurrence
Les nouvelles armes de conquête de la clientèle : les labels, les garanties, les franchises, les enchères, l'utilisation d'Internet
Les facteurs clés de succès : - Le sourcing - Les enchères sous l'influence d'Ebay - Le rachat de buy back
12h30 • 14h00 > Déjeuner
Après-midi
14h00 • 15h00
La pièce de rechange : une nouvelle donne concurrentielle
Analyse du marché : de nouvelles catégories de pièces de rechange et de nouveaux types de distributeurs
Un marché attractif qui suscite une modification des circuits de distribution - Approvisionnement chez les fabricants et les distributeurs-stockistes - Création de plates-formes régionales - Arrivée de la clause de réparation pour les pièces de carrosserie - Centrales d'achats - Réseaux constructeurs multimarques - Approvisionnement sur Internet
Conclusion : quelles sont les implications des transformations réglementaires prévues?
15h00 • 16h30
Les possibilités de développement de l'activité SAV
Les marges de manoeuvre juridiques du réseau constructeur - Séparation de la vente - Multimarquisme et respect des standards - Délocalisation et essaimage - Utilisation de l'accident management service
L'accès aux informations et aux formations techniques
Quelles options pour la réparation indépendante ? - Adhésion aux réseaux indépendants - Adhésion aux réseaux constructeurs multimarques
Conclusion : quelles sont les implications des transformations réglementaires prévues?
16h30 • 17h30
Les scénarios d'évolution de la Distribution automobile dans l'après 2010
Les positions des différents acteurs concernant l'évolution de l'actuelle réglementation
Deux scénarii d'évolution de la distribution automobile : - Vers la reconduction du règlement actuel de distribution - Vers une sévère modification de ce règlement et des systèmes de distribution à plusieurs vitesses : traditionnelle, nouvelle distribution (Internet, low cost...)
17h30 • 18h30
Les services : de nouvelles opportunités ?
Les sources de revenus supplémentaires et les coûts induits par les services
L'utilité d'un F&I manager
L'arbitrage captive/indépendante
Les produits full services : contrats d'entretien, extensions de garantie, garanties perte financière...
La Russie prête à acheter un porte-hélicoptères français de classe Mistral
La Russie espère conclure un accord d'ici la fin de l'année avec la France pour lui acheter un porte-hélicoptères de classe Mistral et en produire ensuite conjointement plusieurs exemplaires, a annoncé mercredi à Oulan-Bator le chef d'état-major russe, le général Nikolaï Makarov... Lire la suite
Une stratégie de plus en plus confuse du côté de Detroit
Washington a mis 50 milliards de dollars dans GM et nationalisé l'entreprise, mais ne veut pas intervenir dans ses choix stratégiques. Une position qui pourrait se comprendre si le constructeur avait des plans clairs au sujet d'Opel... Lire la suite
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