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Référence du produit : EC055

Gestion, financement et perspectives des cliniques privées (MCO, SSR, psychiatrie)

Quelles sont les principales transformations du secteur suite à la crise sanitaire ?

19 novembre 2021, +5 autres dates

1 jour

5/5
note de satisfaction

Objectifs de la formation

Cartographier le secteur dans le contexte de la crise sanitaire, du Ségur de la Santé en analysant les chiffres clés du marché, les acteurs et les opportunités

Examiner les outils et des repères pour apprécier le risque dans une opération de crédit ou d'investissement

Identifier les dernières évolutions réglementaires et tarifaires pour anticiper les perspectives ouvertes par la stratégie nationale de santé 2018/2022.

Publics concernés

Responsable d'études de dossiers de financement
Exploitant bancaire en vue d'une proposition commerciale
Investisseur s'intéressant au secteur
Responsable des compagnies d'assurances ou mutuelles
Fournisseur pharmaceutique, médical et hôtelier
Agent des services de l'État intervenant dans la santé
Spécialiste de l'immobilier intéressés par les cliniques

Pré-requis de la formation

  • - Aucune connaissance du secteur des cliniques privées n'est nécessaire.

Notre programme de la formation

1ère journée

09:00 - 09:15

Introduction

  • Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

09:15 - 10:45

Eléments de marché et de contexte

  • Les parts de marché
  • La concentration du secteur, les opérateurs du secteur en 2021
  • Un marché très réglementé : zoom sur le rôle des ARS et les outils de régulation, SRS, CPOM, CAQUES et autorisations.
  • Eléments de tarification : le fonctionnement de la tarification à l'activité (T2A), la sortie progressive du « tout T2A », état des réformes tarifaires en cours en 2021.
  • Les mesures dérogatoires de la crise sanitaire : la garantie de financement, le soutien des pouvoirs publics.
  • Questions-réponses sur les chiffres clés du marché et la concentration du secteur. Le formateur évalue le niveau de connaissance des participants sur ces points
  • Exercices pratiques : analyse d'une clinique, premier diagnostic à partir de données financières et de contexte, à partir de documents publics (Hospidiag)

10:45 - 11:00

Pause ☕

11:00 - 12:15

Comment réaliser l'analyse financière des établissements ?

  • Les Informations à rassembler au préalable : informations publiques, informations à solliciter
  • La formation et l'évolution du chiffre d'affaires : les éléments d'appréciation de l'activité,
  • Les principaux postes de charges et leur évolution
  • L'externalisation de l'immobilier, ses conséquences et ses enjeux
  • Les ratios d'exploitation et de rentabilité, les ratios de bilan données 2017/2018/2019 sur un échantillon de 238 cliniques MCO. (source : Les Echos Etudes)
  • Les conséquences de la crise sanitaire sur les résultats des cliniques.
  • Les facteurs de risques non financiers: environnement, concurrence, équipe médicale, autorisations, risque sanitaire…
  • Points de repère pour les opérations de reconstruction
  • Retour d'expériences sur des situations comptables réels. Cet exercice permet au formateur d'évaluer les participants sur les outils à mettre en œuvre et les repères permettant d' apprécier le risque dans une opération de crédit ou d'investissement.

12:30 - 14:00

Déjeuner 🍜

14:00 - 15:15

La tarification et le modèle économique des établissements de SSR.

  • Les acteurs du secteur du SSR, les parts de marché
  • Du SSR au SR, la refonte des normes et des autorisations en 2021
  • La tarification et son évolution : point de la réforme en cours en 2021
  • Les principaux postes de charges
  • Ratios de rentabilité et de bilan sur un échantillon de 84 cliniques SSR, données 2017/2018/2019.
  • Le SSR privé dans la crise sanitaire
  • Questions-réponses sur le marché et les dernières évolutions réglementaires et tarifaires pour évaluer les participants

15:15 - 16:15

La tarification et le modèle économique des cliniques de psychiatrie.

  • La tarification et le modèle économique des cliniques de psychiatrie.
  • Les acteurs du secteur de la psychiatrie, les parts de marché, la concentration du secteur en 2020.
  • La fin du prix de journée, la réforme tarifaire annoncée pour le 1er janvier 2022 (LFSS pour 2021)
  • Les principaux postes de charges
  • Ratios de rentabilité et de bilan sur un échantillon de 32 cliniques de psychiatrie, données 2017/2018/2019.
  • La psychiatrie privée dans la crise sanitaire

16:15 - 16:30

Pause ☕

16:30 - 17:15

Zoom sur le secteur de la dialyse

  • Les acteurs du secteur et les parts de marché
  • Vers une tarification au forfait ? La tarification et son évolution, les facteurs de risques.
  • Les ratios de rentabilité et de bilan
  • Retour d'expériences sur l'économie des centres de dialyses
  • Questions-réponses sur le marché et les dernières évolutions réglementaires et tarifaires Le formateur évalue le niveau des participants sur ce point

17:15 - 17:30

Conclusion

  • Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression.

« Take-away » de la formation

  • Une immersion dans la culture du secteur : vocabulaire technique propre au secteur, décryptage du fonctionnement de ces établissements, des préoccupations et des objectifs des gestionnaires.
  • Des contenus actualisés et immédiatement actionnables : pour apprécier le risque dans une opération de crédit et d’investissement, identifier les facteurs clés de succès, analyser la santé financière du secteur
  • Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de votre propre progression. 

Vos experts

Raoul TACHON

Consultant @RT CONSEIL

Raoul Tachon est diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris et licencié en droit.

Après un début de carrière dans deux groupes de cliniques et d’EHPAD (contrôle de gestion, direction du développement), il pratique le conseil dans le secteur sanitaire et médico-social depuis  plus de 15 ans.  Il a accompagné plus de 200 établissements privés, associatifs et publics, ainsi que des établissements financiers actifs dans la santé.

Il anime depuis 1995 deux formations : Fonctionnement, financement et perspectives de développement des EHPAD et Fonctionnement, financement des cliniques privées avec le groupe Les Echos. Plus de 1200 participants issus de tous les horizons y ont participé : exploitants, banquiers, agents des tutelles, élus, investisseurs, fournisseurs, mutualistes…

Il a  conçu et animé des formations en interne « sur-mesure » pour de grands acteurs de la dépendance : (CNSA, APF France-Handicap) et des établissements bancaires qui financent le secteur (Caisse d’Epargne)

Il collabore régulièrement à la revue « Finances Hospitalières » et a réalisé plusieurs études sectorielles en partenariat avec Les Echos études :

  • « Digitalisation des établissements de santé » (2019)
  • « Les mutations du secteur du handicap » (2018)
  •  « L’avenir et les mutations de l’hôpital public » (2018)
  • « L’avenir du secteur des cliniques privées » (2017)

 

Vincent TAUPENOT

Directeur Développement et Promotion immobilière @Groupe CAREIT

Ingénieur en bâtiment diplômé de l'Ecole spéciale des travaux publics de Paris, Vincent Taupenot a débuté sa carrière chez Bouygues Construction en tant que responsable commercial des projets privés de santé en Ile-de-France.

Il a ensuite rejoint une filiale du groupe Icade pendant près de 4 ans (reprise en 2013 par le groupe Arterlia) spécialisée dans la conception des cliniques et maisons de retraite en tant que directeur de projet et responsable du développement.

De 2015 à 2018, il a créé et dirigé le pôle santé & médico-social du groupe GA Smart Building, spécialisé dans la construction hors-site.

En 2018, Vincent Taupenot devient Directeur du développement du groupe CAREIT et Directeur Général Délégué de Careit Promotion.

Depuis 2012, il intervient en qualité de "grand témoin" aux côtés de Raoul Tachon pour apporter son éclairage d'expert sur les grandes tendances en matière de conception et construction des cliniques.

Le déroulé de votre formation

Au-delà du contenu

Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.

Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :

Taille du groupe

La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes

Pour toutes questions

Contactez votre responsable pédagogique ou le service client

Pour le présentiel

Le lieu est proche d'un métro

Un formateur

à votre écoute en amont de la formation

Formations accessibles

aux personnes en situation de handicap

Pour le présentiel

Café et thé en libre service

Au-delà de votre formation

Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.

Johan Chassagne

Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

« Construisons ensemble votre projet de formation »

johan.chassagne@wolterskluwer.com LinkedIn

Inscription

1 jour

À Paris À Distance
Session Garantie
Participants
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Formation disponible en intra

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Notre organisme a fait ses preuves

Participants formés en 2020

1178

Participants formés en 2020

Taux de satisfaction

98%

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Taux de certification

75%

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