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Référence du produit : EC149

Lobbying et communication d'influence

Quels sont les leviers d'une stratégie d'influence réussie?

7 octobre 2021, +5 autres dates

2 jours

5/5
note de certifiés

Objectifs de la formation

Décrypter l'environnement de la prise de décision publique et identifier les acteurs clés

Construire son action dans une communication fondée sur la définition de messages pertinents et la maîtrise du calendrier de la décision publique

Planifier les différentes étapes de la construction d'une stratégie d'influence : méthodologie, calendrier, principaux outils

Publics concernés

Dirigeant
Membre du Codir ou Comex
Cadre dirigeant
Secteur public et privé

Pré-requis de la formation

  • - Occuper des fonctions de représentation de son institution, voire potentiellement être exposé à des situations de crise
  • - Être potentiellement confrontés à des influenceurs et amenés à décrypter leurs actions

Notre programme de la formation

1ère journée

09:00 - 09:30

Tour de table

  • Présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

09:30 - 10:45

Lobbying, affaires publiques, influence… De quoi parle-t-on ?

  • L'exigence de transparence : éthique et contexte réglementaire ;
  • Qui peut faire de l'influence ?
  • Exposé participatif
  • Exercice pratique : à partir d'un dossier d'actualité : Qui a de l'influence ?

10:45 - 11:00

Pause ☕

11:00 - 12:30

L'influence : au commencement sont la plateforme de marque et la bonne information

  • Parler exige de savoir au nom de qui on parle et de connaître parfaitement les messages, les valeurs et la situation de son institution. Comment être identifié ?
  • Qu'est-ce qui la différencie dans sa sphère ? Quelle est sa raison d'être ?
  • Mise en situation : qui êtes-vous ?
  • Parler exige de disposer de l'information et de prendre le temps de l'analyse et du décryptage.
  • Les outils de veille à mettre en oeuvre.
  • Mise en situation : qui êtes-vous ? travail sur l'identité de son organisation

12:30 - 14:00

Déjeuner 🍜

14:00 - 16:00

Identifier les parties prenantes pour interagir avec elles à bon escient

  • Qu'est-ce qu'une partie prenante ? Comment l'identifier pour interagir avec elle ?
  • Qui sont les acteurs de la décision ? Quelles sont leurs caractéristiques ? Pourquoi prendre en compte le “soft power” ?
  • Exposé participatif
  • Présentation des outils : effectuer une cartographie des parties prenantes sur des sujets d'actualité. Cet exercice permet au formateur d'évaluer le niveau de compréhension des participants sur l'environnement de la prise de décision publique et des acteurs clés.

16:00 - 17:00

Connaître les processus de décision publique pour maîtriser le calendrier

  • Parcours d'une loi ou d'une norme
  • Les différents niveaux de décision
  • Les moments-clés pour agir
  • Le nouveau contexte lié au numérique.
  • Exposé participatif
  • Best practices

17:00 - 17:30

Etudes de cas

Conclusion de la journée

  • Tour de table : auto-évaluation de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression.

2ème journée

09:00 - 09:30

Point sur la première journée de formation

  • Retour sur les notions abordées la veille et questions/réponses

09:30 - 11:00

Concevoir et faire passer un discours impactant

  • Définir ses attentes et identifier les risques
  • Avoir une position déterminée, claire et accessible :
  • Définir ses messages par cible, ses arguments et contre-arguments
  • Construire un message qu'on mémorisera, faire passer son message-clé en toute circonstance.
  • Jeux de rôle :construire et porter son message à l'attention du décideur public. Cet activité permet au formateur d'apprécier que les participants sont capables de construire une action de communication adaptée.
  • Best practices

11:00 - 11:15

Pause ☕

11:15 - 12:00

Concevoir et faire passer un message impactant (suite)

  • Quelles situations créer pour faire passer ces messages ? Voeux, colloques, relations presse suivies, constitution d'un réseau et d'un carnet d'adresses…
  • Ces actions sont-elles toujours valables à l'ère de la transparence et de la complexité de la décision ?
  • Décryptage media : visionnage d'exemples pris dans l'actualité

12:00 - 12:30

Focus sur un moment stratégique de l'influence : la période de crise pour son institution

  • Exposé participatif

12:30 - 14:00

Déjeuner 🍜

14:00 - 17:00

Développement d'une stratégie d'influence dans le cadre des élections présidentielles et législatives

  • Mise en situation : co-construction - application des principes de la formation à une situation réelle. Cet exercice permet au formateur d'évaluer que les participants sont en mesure de planifier les différentes étapes de la construction d'une stratégie d'influence.

17:00 - 17:30

Tour de table

  • Evaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression.

« Take-away » de la formation

  • Animation par des professionnelles de l’influence ;
  • Enseignements méthodologiques, cas pratiques et mises en situation des participants
  • Boîte à outils
  • Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto-évaluation de l’atteinte des objectifs et de votre propre progression.

Vos experts

Claire BÉVIERRE

Directrice associée @Com&Caetera

Claire Bévierre a toujours exercé son activité professionnelle dans la sphère publique ou parapublique ou sur des problématiques d'intérêt général, dans le secteur public comme dans le secteur privé. Diplômée de Sciences Po Paris, elle commence sa carrière dans la Mairie du 6ème arrondissement de Paris, comme chargée de mission puis directeur du cabinet du Maire. En Alsace, elle travaille au développement d'une chaîne de télévision locale. De retour en région parisienne, elle intégre l'agence Image & Strategie Europe dirigée par Thierry Saussez. Elle gère essentiellement des budgets institutionnels: frédérations professionnelles, collectivités locales et ministères. Elle a été pendant 3 ans (2010-2012) chef de cabinet au Service d'information du Gouvernement (Matignon) en charge notamment de la communication de crise, des relations de presse, du mediatraining et des relations avec les cabinets ministériels.

Elle exerce maintenant en indépendante son activité de conseil en communication et affaires publiques.

https://www.linkedin.com/in/claire-bévierre-denoix-00a29751/

Laure LIMOUSIN

Direction des affaires publiques @EDF

Après un M2 de droit à Paris 2, Laure Limousin se forme aux affaires européennes à Sciences Po Paris. Elle commence son activité en affaires publiques au sein du cabinet du Président du CCI France puis de la Présidente de la Frédération nationale des Particuliers employeurs. Elle exerce ensuite en tant que conseillère chargée de RP et communication auprès de la Secrétaire d'Etat à la politique de la Ville puis du Président du Conseil économique, social et environnemental européen. Après avoir intégrer le service presse d'une grande entreprise publique, elle y travaille aujourd'hui au sein de la direction des affaires publiques.

Elle a écrit plusieurs ouvrage dont: "Les métiers du lobbying et des affaires publiques" (Ellipses) et la "Construction européenne: histoire et avenir d'une Europe des peuples" (L'Harmattan)

https://www.linkedin.com/in/laure-limousin-aa0172113/

Le déroulé de votre formation

Au-delà du contenu

Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.

Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :

Taille du groupe

La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes

Pour toutes questions

Contactez votre responsable pédagogique ou le service client

Pour le présentiel

Le lieu est proche d'un métro

Un formateur

à votre écoute en amont de la formation

Formations accessibles

aux personnes en situation de handicap

Pour le présentiel

Café et thé en libre service

Au-delà de votre formation

Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.

Johan Chassagne

Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

« Construisons ensemble votre projet de formation »

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Notre organisme a fait ses preuves

Participants formés en 2020

1178

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98%

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Taux de certification

75%

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