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Référence du produit : EC149

Lobbying et communication d'influence

Quels sont les leviers d'une stratégie d'influence réussie?

7 octobre 2021, +1 autre date

2 jours

5/5
note de certifiés

Objectifs de la formation

Décrypter l'environnement de la prise de décision publique et identifier les acteurs clés

Construire son action dans une communication fondée sur la définition de messages pertinents et la maîtrise du calendrier de la décision publique

Planifier les différentes étapes de la construction d'une stratégie d'influence : méthodologie, calendrier, principaux outils …

Publics concernés

Dirigeants et cadres supérieurs des secteurs public et privé occupant des fonctions de représentation de leur institution, voire potentiellement exposés à des situations de crise
Dirigeants et cadres supérieurs des secteurs public et privé potentiellement confrontés à des influenceurs et amenés à décrypter leurs actions. En entreprise ou au sein d'une organisation professionnelle

Pré-requis de la formation

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Notre programme de la formation

1ère journée

09:00 - 09:15

Introduction et tour de table

09:15 - 10:45

Lobbying, affaires publiques, influence… De quoi parle-t-on ?

  • Brève histoire d'une (mauvaise) réputation
  • Légitimité et professionnalisation de l'influence : Anglo-Saxons, Européens et Français
  • L'exigence de transparence : éthique et contexte réglementaire ;
  • Qui peut faire de l'influence ?

10:45 - 11:00

Cas pratique à partir d'un dossier d'actualité : qui a de l'influence ?

Pause ☕

11:00 - 12:30

L'influence : au commencement sont la plateforme de marque et la bonne information

  • Parler exige de savoir au nom de qui on parle et de connaître parfaitement les messages, les valeurs et la situation de son institution. Comment être identifié ?
  • Qu'est-ce qui la différencie dans sa sphère ? Quelle est sa raison d'être ?
  • Mise en situation : qui êtes-vous ?
  • Parler exige de disposer de l'information et de prendre le temps de l'analyse et du décryptage.
  • Les outils de veille à mettre en oeuvre.

12:30 - 14:00

Déjeuner 🍜

14:00 - 15:30

Identifier les parties prenantes pour interagir avec elles à bon escient

  • Qu'est-ce qu'une partie prenante ? Comment l'identifier pour interagir avec elle ?
  • Qui sont les acteurs de la décision ? Quelles sont leurs caractéristiques ? Pourquoi prendre en compte le “soft power” ?
  • Construire une cartographie utile.

15:30 - 16:00

Mise en situation

  • Effectuer une cartographie des parties prenantes sur un sujet d'actualité.

16:15 - 17:45

Connaître les processus de décision publique pour maîtriser le calendrier

  • Parcours d'une loi ou d'une norme
  • Les différents niveaux de décision
  • Les moments-clés pour agir
  • Le nouveau contexte lié au numérique.

17:45 - 18:00

Etudes de cas

Débrief

2ème journée

09:00 - 11:00

Concevoir et faire passer un discours impactant

  • Définir ses attentes et identifier les risques
  • Avoir une position déterminée, claire et accessible :
  • Définir ses messages par cible, ses arguments et contre-arguments
  • Construire un message qu'on mémorisera, faire passer son message-clé en toute circonstance.

11:00 - 11:15

Visionnage d'exemples pris dans l'actualité

- Exercices de mise en situation sur un sujet d'actualité avec jeux de rôle.

Pause ☕

11:15 - 12:00

Concevoir et faire passer un message impactant (suite)

  • Quelles situations créer pour faire passer ces messages ? Voeux, colloques, relations presse suivies, constitution d'un réseau et d'un carnet d'adresses…
  • Ces actions sont-elles toujours valables à l'ère de la transparence et de la complexité de la décision ?
  • Le cas des cadeaux d'entreprise.

12:00 - 12:30

Mise en situation : relecture de ses actions et pistes de développement.

Focus sur… Deux moments stratégiques de l'influence

  • La période électorale
  • Une période de crise pour son institution.

12:30 - 14:00

Déjeuner 🍜

14:00 - 16:00

Mise en situation : étude de cas et co-construction d'une stratégie d'influence par groupe

  • Qui est-ce que je représente et à quel titre ?
  • Quel est le contexte ?
  • Qui sont mes parties prenantes ?
  • Quel est mon message-clé ? Arguments et contre-arguments
  • Par quel moyen et selon quel calendrier vais-je le délivrer ?

16:00 - 17:00

Restitution et débrief

« Take-away » de la formation

  • Animation par des professionnelles de l’influence ;
  • Approche mixte, théorique et pratique.
  • Enseignements méthodologiques, visionnage de cas pratiques et mises en situation des participants
  • Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de votre propre progression. 

Votre expert

Claire BÉVIERRE

Directrice associée @Com&Caetera

Claire Bévierre a toujours exercé son activité professionnelle dans la sphère publique ou parapublique ou sur des problématiques d'intérêt général, dans le secteur public comme dans le secteur privé. Diplômée de Sciences Po Paris, elle commence sa carrière dans la Mairie du 6ème arrondissement de Paris, comme chargée de mission puis directeur du cabinet du Maire. En Alsace, elle travaille au développement d'une chaîne de télévision locale. De retour en région parisienne, elle intégre l'agence Image & Strategie Europe dirigée par Thierry Saussez. Elle gère essentiellement des budgets institutionnels: frédérations professionnelles, collectivités locales et ministères. Elle a été pendant 3 ans (2010-2012) chef de cabinet au Service d'information du Gouvernement (Matignon) en charge notamment de la communication de crise, des relations de presse, du mediatraining et des relations avec les cabinets ministériels.

Elle exerce maintenant en indépendante son activité de conseil en communication et affaires publiques.

https://www.linkedin.com/in/claire-bévierre-denoix-00a29751/

Laure LIMOUSIN

Direction des affaires publiques @EDF

Après un M2 de droit à Paris 2, Laure Limousin se forme aux affaires européennes à Sciences Po Paris. Elle commence son activité en affaires publiques au sein du cabinet du Président du CCI France puis de la Présidente de la Frédération nationale des Particuliers employeurs. Elle exerce ensuite en tant que conseillère chargée de RP et communication auprès de la Secrétaire d'Etat à la politique de la Ville puis du Président du Conseil économique, social et environnemental européen. Après avoir intégrer le service presse d'une grande entreprise publique, elle y travaille aujourd'hui au sein de la direction des affaires publiques.

Elle a écrit plusieurs ouvrage dont: "Les métiers du lobbying et des affaires publiques" (Ellipses) et la "Construction européenne: histoire et avenir d'une Europe des peuples" (L'Harmattan)

https://www.linkedin.com/in/laure-limousin-aa0172113/

Le déroulé de votre formation

Au-delà du contenu

Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.

Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :

Taille du groupe

La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes

Pour toutes questions

Contactez votre responsable pédagogique ou le service client

Pour le présentiel

Le lieu est proche d'un métro

Un formateur

à votre écoute en amont de la formation

Formations accessibles

aux personnes en situation de handicap

Pour le présentiel

Café et thé en libre service

Au-delà de votre formation

Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.

Johan Chassagne

Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

« Construisons ensemble votre projet de formation »

johan.chassagne@wolterskluwer.com LinkedIn

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Notre organisme a fait ses preuves

Participants formés en 2020

1178

Participants formés en 2020

Taux de satisfaction

98%

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Taux de certification

75%

Taux de certification

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