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Référence du produit : EC258

Le leader communicant

Comment convaincre sans imposer ?

30 novembre 2021, +9 autres dates

1 jour

Objectifs de la formation

Identifier les caractéristiques d'une posture de leader

Gagner en efficacité dans sa communication

Développer sa capacité de persuasion face à ses clients internes comme externes

Dénouer les situations difficiles en préservant la relation

Publics concernés

Dirigeant
Cadre Supérieur

Pré-requis de la formation

  • Avoir une expérience managériale confirmée

Notre programme de la formation

1ère journée

08:45 - 09:00

Petit déjeuner d'accueil 🥐

09:00 - 10:30

Passer d'une posture de chef à celle d'influenceur

  • Leader ou manager ?
    • Différences entre leader et manager
    • Les sources de la légitimité d'un leader
    • Le charisme, la présence : des éléments essentiels au pouvoir de conviction
    • Comprendre les mécanismes du Leadership inspirant dans sa fonction
  • Gagner en efficacité dans sa communication : avoir conscience de ses points forts et de ses points faibles
  • Adapter son discours à ses interlocuteurs et répondre aux objections
  • Développer sa capacité de persuasion face à ses clients internes comme externes
  • Savoir dénouer les situations difficiles en préservant la relation
  • Questions / Réponses : Qu'est ce qu'un leader? Cet exercice permet au formateur d'évaluer le niveau de compréhension des participants sur la notion de leader
  • Mise en situation filmée : le participant doit convaincre l'audience sur un sujet de son choix. Les vidéos sont commentées et analysées et permettent de faire le lien avec les thématiques du programme (cas fil rouge tout au long de la journée). Cet exercice permet au formateur d'évaluer tout au long de la journée, les capacités de persuasion des participants et leurs niveaux d'efficacité dans leurs communications.
  • coaching

10:45 - 12:30

Devenir un leader inspirant : donner du sens

  • Réfléchir au « Pourquoi ? »
  • Identifier précisément le « Vers où on veut aller ? »
  • L'art de la persuasion : les clés de la confiance et de l'inspiration
    • Exemples concrets
  • La gestion des émotions
  • Exercice pratique : lecture d'un discours célèbre

12:30 - 14:00

Déjeuner 🍜

14:00 - 15:00

Le Pitch : comment défendre un sujet avec l'objectif de convaincre ?

  • Les mécanismes du pitch : convaincre rapidement
  • Exercice pratique : 1 idée : 3 minutes, 3 phrases, 3 mots

15:00 - 16:00

Les clés d'une présentation orale réussie

  • Les outils indispensables de la prise de parole en public et d'animation de réunion :
    • La communication verbale
    • La communication non-verbale
    • Le para-verbal
  • La gestion du stress
    • La respiration
    • Trouver sa voix
    • La relaxation
  • Exercice pratique : travail sur la respiration

16:00 - 16:30

Les méthodes et outils pour convaincre : préparez autant la forme que le fond

  • Définir son objectif : identifier un message fort et synthétique
  • Elaborer les argumentaires et l'introduction de la présentation
  • Savoir « accrocher », créer du lien avec son audience : charisme, storytelling
  • Se faire comprendre de son public : bien connaître sa cible
  • Exposé participatif

16:30 - 17:00

Savoir réagir en situation tendue

  • L'importance de l'écoute active
  • La reformulation
  • Le recentrage
  • Gérer les objections
  • Savoir recadrer sans agresser : la méthode DESC
  • Comprendre les différentes personnalités en situation de stress : test de l'Ennéagramme
  • Mise en situation : cas réel d'un participant. Cet exercice permet au formateur d'apprécier comment les participants réagissent face à une situation difficile.
  • Coaching

17:00 - 17:30

Conclusion

  • Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression.
  • « Take-away » de la formation

    • Prises de parole filmées 
    • Mises en situation métier crédibles et adaptées
    • Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de votre propre progression. 

    Vos experts

    Franck BOSS

    Coach en management et communication

    Coach et comédien, ancien manager informatique, accompagne dans les entreprises toute personne souhaitant améliorer sa communication et sa prise de parole. Il a l’expérience du public juridique et utilise sa double compétence managériale et théâtrale pour les aider à réussir leurs interventions orales et développer leur capacité de persuasion

    Le déroulé de votre formation

    Au-delà du contenu

    Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.

    Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :

    Taille du groupe

    La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes

    Pour toutes questions

    Contactez votre responsable pédagogique ou le service client

    Pour le présentiel

    Le lieu est proche d'un métro

    Un formateur

    à votre écoute en amont de la formation

    Formations accessibles

    aux personnes en situation de handicap

    Pour le présentiel

    Café et thé en libre service

    Au-delà de votre formation

    Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.

    Johan Chassagne

    Responsable éditorial

    Johan CHASSAGNE

    « Construisons ensemble votre projet de formation »

    johan.chassagne@wolterskluwer.com LinkedIn

    Inscription

    1 jour

    À Paris À Distance
    Session Garantie
    Participants
    Tarif unitaire 1 180 € HT
    Demander un devis inter

    Formation disponible en intra

    Organisez une formation dédiée à vos collaborateurs

    Un intervenant rien que pour vous
    Un ou plusieurs groupes pour renforcer la cohésion de vos équipes
    Dans vos locaux ou à distance
    Demander un devis intra

    Notre organisme a fait ses preuves

    Participants formés en 2020

    1178

    Participants formés en 2020

    Taux de satisfaction

    98%

    Taux de satisfaction

    Taux de certification

    75%

    Taux de certification

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    Le Design Thinking libérateur d'intelligence collective

    Comment insuffler culture d'innovation et intelligence collective au sein de son organisation ?

    Formation animée par

    Philippe NEVEU

    prochaine session le 10 décembre 2021

    1 jour

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    Apprendre à mieux décider

    Les outils pour une meilleure prise de décision

    Formation animée par

    Frédérick CORDEL

    prochaine session le 1 décembre 2021

    1 jour

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    Les Echos Formation offre une large gamme de formations professionnelles sur les principaux thèmes de l'actualité des différents métiers et secteurs d'activité. Notre équipe pédagogique et nos formateurs experts croyons en notre singularité pour vous apporter une approche pédagogique qui développera vos compétences et changera votre regard sur le monde.

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