Lobbying digital

09:00 - 09:30

Introduction de la formation et tour de table

09:30 - 11:00

Qu'est ce que le lobbying et les réseaux d'influence ?

• Définition et origine du lobbying et des actions d'influence
• Panorama du lobbying : les différents acteurs et leurs interactions
• 8 formes, 4 stratégies, 3 tactiques mais une seule méthodologie de lobbying !
• Les 6 principes d'influence interpersonnelle de Cialdini
• Les techniques et modalités des réseaux d'influence

11:00 - 12:30

Le lobbying 3.0 : l'impact du digital

• Définition du lobbying 3.0
• Les outils de communication du lobbying 3.0
• Les leviers à mettre en œuvre pour créer un réseau d'influenceurs sur les canaux digitaux
• Questions / réponses : le formateur évalue à l'oral le niveau de connaissance des participants sur les dernières tendances du lobbying digital

12:30 - 14:00

Déjeuner

14:00 - 17:00

Comment mettre en place une communication d'influence sur les canaux digitaux ?

• La construction d'une stratégie d'influence
• La mise en place d'une veille efficace
• La cartographie des parties prenantes et la création d'alliances ou de coalitions avec les acteurs majeurs du secteur
• Les rôles, les missions, les cibles et les argumentaires du lobbyiste et de son équipe
• La déclinaison opérationnelle sur les canaux digitaux
• Étude de cas: Nestlé et l'huile de palme
• Étude de cas: Carrefour, le rayon de produits végétariens et les associations végétariennes de France
• Étude de cas : les « pigeons » et le principe de l'alignement de la fiscalité du capital sur celle des revenus
• Au cours de ces exercices le formateur évalue si les participants ont identifiés les principes fondamentaux du lobbying digital

17:00 - 17:30

Clients et salariés : des leviers d'influence sur les réseaux sociaux

• Identifier les clients et salariés ambassadeurs de marque
• Créer, animer une communauté et fidéliser vos ambassadeurs
• Développer une communication d'influence
• Les moyens humains et techniques nécessaires
• Étude de cas : les parrains de Toyota sont aussi ses ambassadeurs
• Étude de cas : Lego transforme ses salariés en ambassadeurs sur Facebook
• Ces exercices permettent à l'intervenant de valider que les participants sont mesure de comprendre comment mettre en place un réseau d'influenceurs sur les canaux digitaux

17:30 - 18:00

Bilan et évaluation de la formation