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Référence du produit : EC250

Lobbying territorial

Comment développer et entretenir la relation avec les élus locaux ?

4 octobre 2021, +9 autres dates

2 jours

5/5
note de certifiés

Objectifs de la formation

Décoder le fonctionnement des systèmes politiques et administratifs locaux pour identifier les domaines d'intervention et les compétences de chaque collectivité

Cartographier les acteurs territoriaux pour adresser le bon niveau décisionnel

Construire une approche relationnelle des élus locaux et des fonctionnaires territoriaux pour développer la communication d'influence

Publics concernés

Directeur des Relations institutionnelles
Responsable affaires publiques
Directeur des Relations Extérieures
Chargé d'affaires, Directeur de la stratégie
Responsable marketing
Chargé clientèle collectivités territoriales
Directeur du développement
Responsable animation territoriale
Directeur commercial
Directeur promotion et partenariat
Directeur communication

Pré-requis de la formation

  • - Occuper des fonctions de représentation de son organisation
  • - Être amené à être en contact avec des décideurs publics

Notre programme de la formation

1ère journée

09:00 - 09:30

Introduction

  • Tours de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement
  • 09:30 - 10:30

    Portraits des élus locaux

    • Qu'est-ce qui fait courir les élus locaux ?
    • Distinction du suffrage universel - Représentation et crise de confiance
    • Le désir d'engagement
    • Socialisation politique
    • Profil psychologique (réseaux de sociabilité, temporalité)
    • Des profils sociologiques dominants
    • Homogénéité sociologique (nombre d'élus locaux, origine par PCS, taux de féminisation)
    • Voies d'accès aux fonctions politiques locales
    • Exposé participatif

    10:30 - 11:30

    Des rétributions inégales

    • Servir le territoire
    • La question des indemnités : cumul des mandats ou des fonctions ?
    • Ce que « faire de la politique » veut dire : plaider, endosser, contrôler
    • L'élu local
    • Comprendre les ressorts psychologiques (reconnaissance, réalisation)
    • Face au risque de désenchantement
    • Exposé participatif

    11:30 - 12:30

    Les outils de veille territoriale

    • Les outils de veille territoriale
    • Etude de cas : Mise en situation à partir de ressources pédagogiques interactives Le formateur présente des outils de veille territoriale (sites, moteurs et métamoteurs Web 2.0) permettant de suivre l'actualité d'une collectivité ou d'un décideur public local dans le domaine des transports. Sur le plan pratique, chaque stagiaire est invité à questionner ces outils pour réaliser le profil d'un décideur public à partir de sources ouvertes (travail sur ordinateur). Le formateur présente une fiche synthèse : profil type décideur/organisation.

    12:30 - 14:00

    Déjeuner 🍜

    14:00 - 16:00

    Évoluer dans un système territorial

    • Multiplicité des institutions et diversité des parties prenantes - - Gestion de la temporalité (cycle électoral)
    • Complexité des territoires
    • Mille-feuille institutionnel ?
    • Imbrication des compétences
    • Swot du système local
    • Des territoires singuliers
    • Quatre dimensions
    • Huit composantes territoriales
    • Exercice pratique : (métaplan) chaque participant à 3 post it et doit caractériser son territoire à partir de critères objectifs et subjectifs. Cette séquence permet au formateur d'évaluer le niveau de compréhension des participants concernant le fonctionnement des systèmes politiques et administratifs locaux et d'identifier les domaines d'intervention et les compétences de chaque collectivité.

    16:00 - 17:15

    Le jeu des acteurs locaux

    • Identifier les acteurs utiles
    • Cartographier les parties prenantes (grille d'évaluation)
    • Dissocier les points d'entrée : organigramme, élus/Administratif, - Leadership/équipe
    • Inscrire son influence dans la durée
    • Assurer la mise sur agenda
    • Se positionner en amont (cycle contrainte/opportunité)
    • Exercices pratiques : Exercice du Métaplan
    • Etude de cas : (Cas pratique de rating) à partir d'une grille d'évaluation des parties prenantes issue de la norme de Responsabilité Sociétale et Environnementale (RSE ISO 26.000) les stagiaires évaluent les parties prenantes : intérêt stratégique/ intensité relationnelle.
    • Cet exercice permet au formateur d'évaluer que les participants sont en capacité de cartographier eux même des acteurs institutionnels et des parties prenantes.

    17:15 - 17:30

    Conclusion et clôture de la première journée

    • Questions / Réponses
    • Tours de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression.

    2ème journée

    09:00 - 09:15

    Introduction

    • Questions / Réponses : Retour sur la première journée
    • Evaluation des acquis à l'oral

    09:15 - 10:30

    Comprendre la stratégie du lobbying territorial

    • Le développement d'une contrainte et/ou d'une opportunité en matière de lobbying
    • Planifier ses actions
    • Construire un retro planning
    • Identifier les signaux faibles
    • Définir son cadre d'action
    • Lobbying offensif
    • Lobbying défensif
    • Exposé participatif

    10:30 - 12:30

    Le choix de la stratégie : initier la communication d'influence

    • Grasstop lobbying
    • Stratégie d'influence directe
    • Répertoire d'actions en Grasstop
    • Grassroots lobbying
    • Stratégie d'influence indirecte
    • Répertoire d'action en Grassroots
    • Exposé participatif
    • Exercices pratiques :
    • Questionnaire à choix multiples oral (QCM) sur le lobbying relationnel afin d'évaluer la bonne compréhension par les participants.

    12:30 - 14:00

    Déjeuner 🍜

    14:00 - 16:00

    Passer à l'action auprès des décideurs locaux

    • Ethique : communiquer et influencer dans l'intégrité
    • Les règles écrites et orales de la communication du lobbyiste
    • Rédiger votre position paper
    • Les 5 éléments constitutifs du position paper
    • Lobbying relationnel : la règle des 4 « P » (problématique, parties prenantes, positions développées process de décision)
    • Adopter le bon usage dialectique
    • Argumentation factuelle, l'argument d'autorité et l'illustration
    • Principales figures de rhétorique : analogie, mise en cause, appropriation, généralisation, stratégie du doute, effet de liste, émotion, storytelling
    • Exposé participatif
    • Retour d'expérience de l'intervenant

    16:00 - 17:00

    Les règles numériques de la communication du lobbyiste

  • Les règles numériques de la communication du lobbyiste Recourir au e-Lobbying Typologie des sites d'influence : site vitrine, site miroir, site cheval de Troie, site rumeur, site kamikaze, site d'opposition Lobbying viral : e-pétition, e-Réputation (réseaux sociaux, vidéos)
    • Etude de cas
    • PLAN D'ACTION PERSONNALISE
    • Présentation de cas concrets
    • Analyse par thématique
    • Repositionnement des problématiques de chaque participant

    17:00 - 17:30

    Conclusion

    • Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression

    « Take-away » de la formation

    • Une formation animée par deux intervenants qui sont des élus, spécialistes de la communication d’influence
    • De nombreuses mises en situation, à partir de ressources pédagogiques interactives
    • Un exercice pratique QCM présentant une vingtaine d’actions de lobbying
    • Envoi de 3 vidéos en amont de la formation : définition du lobbying (6 min 50) / Les stratégies d’influence (2 min 43) / Les stratégies de coopération (7 min)
    • Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de votre propre progression

    Vos experts

    Jacques BREILLAT

    Docteur en Science politique

    Docteur en science politique et directeur du Master 2 « Intelligence économique et management des organisations » à l’IAE de Bordeaux. Jacques Breillat est élu local depuis 22 ans. Il est actuellement maire de la commune de Castillon la Bataille (3.200 habitants), vice-président de sa communauté de Communes et Conseiller Départemental de la Gironde. 

    Bruno GOSSELIN

    Directeur associé @ACIEL (Agence de Communication d'Influence et de Lobbying)

    Ancien lobbyiste au sein de l’agence ACIEL (Agence de Communication d’Influence), enseignant en lobbying à HEC, l’ESSEC, l’ENA et l’IHEDN. Bruno Gosselin est élu local dans l’Oise (Conseiller municipal et Conseiller communautaire).

    Le déroulé de votre formation

    Au-delà du contenu

    Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.

    Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :

    Taille du groupe

    La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes

    Pour toutes questions

    Contactez votre responsable pédagogique ou le service client

    Pour le présentiel

    Le lieu est proche d'un métro

    Un formateur

    à votre écoute en amont de la formation

    Formations accessibles

    aux personnes en situation de handicap

    Pour le présentiel

    Café et thé en libre service

    Au-delà de votre formation

    Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.

    Johan Chassagne

    Responsable éditorial

    Johan CHASSAGNE

    « Construisons ensemble votre projet de formation »

    johan.chassagne@wolterskluwer.com LinkedIn

    Inscription

    À Paris À Distance
    Garantie
    Participants
    Tarif unitaire 1 980 € HT
    Demander un devis inter

    Formation disponible en intra

    Organisez une formation dédiée à vos collaborateurs

    Un intervenant rien que pour vous
    Un ou plusieurs groupes pour renforcer la cohésion de vos équipes
    Dans vos locaux ou à distance
    Demander un devis intra

    Notre organisme a fait ses preuves

    Participants formés en 2020

    1178

    Participants formés en 2020

    Taux de satisfaction

    98%

    Taux de satisfaction

    Taux de certification

    75%

    Taux de certification

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    Formation animée par

    Vincent GOLLAIN

    prochaine session le 10 janvier 2022

    2 heures

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