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Référence du produit : EC250

Lobbying territorial

Comment développer et entretenir la relation avec les élus locaux ?

1 juillet 2021, +5 autres dates

2 jours

5/5
note de certifiés

Objectifs de la formation

Décoder le fonctionnement des systèmes politiques et administratifs locaux pour identifier les domaines d'intervention et les compétences de chaque collectivité

Cartographier les acteurs territoriaux pour adresser le bon niveau décisionnel

Construire une approche relationnelle des élus locaux et des fonctionnaires territoriaux pour développer la communication d'influence

Publics concernés

Directeur des Relations institutionnelles
Responsable affaires publiques
Directeur des Relations Extérieures
Chargé d'affaires, Directeur de la stratégie
Responsable marketing
Chargé clientèle collectivités territoriales
Directeur du développement
Responsable animation territoriale
Directeur commercial
Directeur promotion et partenariat
Directeur communication

Pré-requis de la formation

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Notre programme de la formation

1ère journée

08:55 - 09:00

Formation à distance ou en présentiel

09:00 - 10:30

Partie 1 : Qu'est-ce qui fait courir les élus locaux ?

- Distinction du suffrage universel - Représentation et crise de confiance

I Portraits des élus locaux

  • Le désir d'engagement
    • Socialisation politique
    • Profil psychologique (réseaux de sociabilité, temporalité)
  • Des profils sociologiques dominants
    • Homogénéité sociologique (nombre d'élus locaux, origine par PCS, taux de féminisation)
    • Voies d'accès aux fonctions politiques locales

10:30 - 11:30

II Des rétributions inégales

  • Servir le territoire
    • La question des indemnités : cumul des mandats ou des fonctions ?
    • Ce que « faire de la politique » veut dire : plaider, endosser, contrôler
  • L'élu local
    • Comprendre les ressorts psychologiques (reconnaissance, réalisation…)
    • Face au risque de désenchantement

11:30 - 12:30

Mise en situation à partir de ressources pédagogiques interactives

Le formateur présente des outils de veille territoriale (sites, moteurs et métamoteurs Web 2.0) permettant de suivre l'actualité d'une collectivité ou d'un décideur public local dans le domaine des transports. Sur le plan pratique, chaque stagiaire est invité à questionner ces outils pour réaliser le profil d'un décideur public à partir de sources ouvertes (travail sur ordinateur). Le formateur présente une fiche synthèse : profil type décideur/organisation.

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14:00 - 16:00

Partie 2 : Evoluer dans un système territorial

- Multiplicité des institutions et diversité des parties prenantes - Gestion de la temporalité (cycle électoral)

I Complexité des territoires

  • Mille-feuille institutionnel ?
    • Imbrication des compétences
    • Swot du système local
  • Des territoires singuliers
    • Quatre dimensions
    • Huit composantes territoriales

16:00 - 18:00

Exercice du Métaplan

II Le jeu des acteurs locaux

  • Identifier les acteurs utiles
    • Cartographier les parties prenantes (grille d'évaluation)
    • Dissocier les points d'entrée : organigramme, élus/Administratif, Leadership/équipe…
  • Inscrire son influence dans la durée
    • Assurer la mise sur agenda
    • Se positionner en amont (cycle contrainte/opportunité)

18:00 - 18:15

Cas pratique de rating

À partir d'une grille d'évaluation des parties prenantes issue de la norme de Responsabilité Sociétale et Environnementale (RSE ISO 26.000) les stagiaires évaluent les parties prenantes : intérêt stratégique/ intensité relationnelle.

Conclusion et clôture de la première journée

2ème journée

09:00 - 10:30

Partie 1 : Comprendre la stratégie du lobbying territorial

I Le développement d'une contrainte et/ou d'une opportunité en matière de lobbying

  • Planifier ses actions
    • Construire un retro planning
    • Identifier les signaux faibles
  • Définir son cadre d'action
    • Lobbying offensif
    • Lobbying défensif

10:30 - 12:30

II Le choix de la stratégie : initier la communication d'influence

  • Grasstop lobbying
    • Stratégie d'influence directe
    • Répertoire d'actions en Grasstop
  • Grassroots lobbying
    • Stratégie d'influence indirecte
    • Répertoire d'action en Grassroots

12:30 - 14:00

Exercice pratique QCM

Questionnaire à choix multiples (QCM) présentant une vingtaine d'actions de lobbying. Chaque stagiaire doit : déterminer si nous sommes face à une action de Grasstop ou de Grassroots lobbying (classification) ; donner son avis sur le répertoire d'action retenu (pertinence).

Déjeuner 🍜

14:00 - 16:00

Partie 2 : Passer à l'action auprès des décideurs locaux

Ethique : communiquer et influencer dans l'intégrité

I Les règles écrites et orales de la communication du lobbyiste

  • Rédiger votre position paper
    • Les 5 éléments constitutifs du position paper
    • Lobbying relationnel : la règle des 4 « P » (Problématique, Parties Prenantes, Positions développées Process de décision)
  • Adopter le bon usage dialectique
    • Argumentation factuelle, l'argument d'autorité et l'illustration
    • Principales figures de rhétorique : analogie, mise en cause, appropriation, généralisation, stratégie du doute, effet de liste, émotion, storytelling

16:00 - 18:00

Cas pratique

Le groupe doit lire 2 positions paper et remplir une grille d'évaluation critique sur chaque position paper : - analyse de la forme du message (présentation, accroche titre et sous-titre) ; - analyse du fond argumentatif (type d'argumentation, adéquation…).

II Les règles numériques de la communication du lobbyiste

  • Recourir au e-Lobbying
    • Typologie des sites d'influence : site vitrine, site miroir, site cheval de Troie, site rumeur, site kamikaze, site d'opposition
    • Lobbying viral : e-pétition, e-Réputation (réseaux sociaux, vidéos…)
  • Présentation de cas concrets
    • Analyse par thématique
    • Repositionnement des problématiques de chaque participant

« Take-away » de la formation

  • Une formation animée par deux intervenants qui sont des élus, spécialistes de la communication d’influence
  • De nombreuses mises en situation, à partir de ressources pédagogiques interactives
  • Un exercice pratique QCM présentant une vingtaine d’actions de lobbying
  • Envoi de 3 vidéos en amont de la formation : définition du lobbying (6 min 50) / Les stratégies d’influence (2 min 43) / Les stratégies de coopération (7 min)
  • Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de votre propre progression

Votre expert

Jacques BREILLAT

Docteur en Science politique

Docteur en science politique et directeur du Master 2 « Intelligence économique et management des organisations » à l’IAE de Bordeaux. Jacques Breillat est élu local depuis 22 ans. Il est actuellement maire de la commune de Castillon la Bataille (3.200 habitants), vice-président de sa communauté de Communes et Conseiller Départemental de la Gironde. 

Bruno GOSSELIN

Directeur associé @ACIEL (Agence de Communication d'Influence et de Lobbying)

Ancien lobbyiste au sein de l’agence ACIEL (Agence de Communication d’Influence), enseignant en lobbying à HEC, l’ESSEC, l’ENA et l’IHEDN. Bruno Gosselin est élu local dans l’Oise (Conseiller municipal et Conseiller communautaire).

Le déroulé de votre formation

Au-delà du contenu

Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.

Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :

Taille du groupe

La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes

Pour toutes questions

Contactez votre responsable pédagogique ou le service client

Pour le présentiel

Le lieu est proche d'un métro

Un formateur

à votre écoute en amont de la formation

Formations accessibles

aux personnes en situation de handicap

Pour le présentiel

Café et thé en libre service

Au-delà de votre formation

Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.

Johan Chassagne

Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

« Construisons ensemble votre projet de formation »

johan.chassagne@wolterskluwer.com LinkedIn

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Participants formés en 2020

1178

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98%

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Taux de certification

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