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Référence du produit : EC059

Manager la phase post-acquisition

Comment réussir les 100 jours suivant l'acquisition ?

16 septembre 2021, +3 autres dates

1 jour

5/5
note de certifiés

Objectifs de la formation

Définir le rôle de l'équipe dirigeante dans le processus post-acquisition

Reconnaître les étapes-clés des 100 jours qui suivent l'opération d'acquisition

Cartographier les facteurs immatériels dont dépend la réussite de l'intégration : capital humain, leadership, capital marque…

Tirer parti des best practices pour réussir votre opération

Publics concernés

Dirigeants
Directeurs financiers
Directeurs RH
Responsables fusion acquisition / Corporate venture
Responsables en charge du développement et de la croissance externe
Directeurs juridiques
Actionnaires et managers d'entreprise

Pré-requis de la formation

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Notre programme de la formation

1ère journée

09:00 - 09:30

Introduction

  • Les nouveaux schémas d'intégration
  • Quelques statistiques : réussites et échecs des fusions-acquisitions

09:30 - 10:30

Maitriser les facteurs immatériels de réussite de l'intégration

  • Le rôle du capital humain (compétences, savoir-faire, motivations, dynamisme commercial, entrepreneurship…), informationnel (qualité du reporting et des systèmes d'information…), et organisationnel (process, alignement sur l'objectif commun) dans la création de valeur du nouvel ensemble. Quel lien direct avec les objectifs financiers ?
  • Cartographie des enjeux vus par les différents acteurs de l'écosystème de l'entreprise (investisseurs et créanciers, dirigeants, collaborateurs, clients, fournisseurs) : leurs attentes, les scénarios possibles et leur impact sur l'atteinte des objectifs économiques
  • Savoir capitaliser sur les marques et les forces des deux entités
  • Les valeurs : comment transformer la culture de chacune des deux entreprises en autant de forces pour la nouvelle entité ?
  • Les facteurs émotionnels : la gestion des départs, les relations auprès des fournisseurs et clients

10:30 - 12:00

Etude de cas Best practices et échecs

Étude de fusions-acquisitions, pourquoi elles réussissent, pourquoi elles échouent ?

Le guide des 100 jours pour conduire efficacement cette phase critique

  • L'importance du calendrier des 100 jours qui suivent l'opération. Comment éviter la période de « flottement » qui suit une acquisition ?
  • Comment empêcher la concurrence de profiter de la période d'instabilité ?
  • Clients, Fournisseurs, Collaborateurs, Trésorerie, S.I., les initiatives essentielles :
    • Maitriser les flux de trésorerie : quels indicateurs de performance clés (KPI) suivre au quotidien ? Comment fiabiliser la gestion quotidienne de la trésorerie (BFR...) ?
    • S'assurer de la fiabilité des reportings
    • L'arbitrage entre les divers systèmes d'information
    • L'audit des compétences et savoir-faire, comment l'organiser, quel est l'objectif ?
    • L'audit des achats et de la base fournisseurs
    • Recenser et auditer les contrats de travail et les contrats fournisseurs… : fiabiliser les écrits
  • Définir la nouvelle charte de gouvernance et établir le nouvel organigramme
  • La communication d'un « Livre Blanc », une initiative essentielle : comment le structurer ? Quel contenu ? Quels destinataires ?

12:00 - 13:00

Les rôles du dirigeant, du Comité de Direction et du middle-management

  • Quels sont les différents degrés d'implication pour chaque partie ? Comment organiser la répartition des tâches ?
  • Quelle organisation provisoire mettre en place pendant les 100 jours pour garantir la bonne tenue du business ?
  • Comment communiquer efficacement la vision du nouvel ensemble auprès des collaborateurs et des partenaires, dans un contexte où, d'une part les M&A font partie du paysage quotidien de l'économie, d'autre part les outils de communication (par exemple les social media) exigent transparence et réactivité ?

13:00 - 14:30

Déjeuner 🍜

14:30 - 15:30

Comment dynamiser et consolider la nouvelle structure ?

  • Les écueils stratégiques dans lesquels il ne faut pas tomber : le syndrome de l'entreprise leader, la difficulté de rebondir vers des projets innovants, etc
  • Qui sont les nouveaux « ennemis » sur le marché ? Quel est le nouveau périmètre stratégique ? Quelles tactiques concurrentielles ? : quelques outils permettant à l'entreprise de déterminer la place du nouvel ensemble sur le marché et de tirer parti de son nouveau positionnement
  • Communication interne et externe liée à l'intégration : une utilisation juste des media sociaux, s'adapter au nouveau rapport des individus avec l'entreprise, respecter les nouveaux codes de transparence, verrouiller la communication « parasite », privilégier la « stakeholder value » à la « shareholder value »

15:30 - 16:00

Témoignage d'un dirigeant d'entreprise de taille intermédiaire ayant réussi l'intégration d'un acteur significatif : pourquoi cela a fonctionné, quel a été son quotidien pendant « les 100 jours », comment a-t-il réparti les rôles pendant cette période au sein de son Comité de Direction, quelles initiatives recommande-t-il particulièrement, qu'éviterait-il « si c'était à refaire »,… Exposé suivi d'un débat avec les participants

Evaluation de l'opération

  • Analyser le « retour sur opération » un an après : une étape essentielle dans la mobilisation de l'entreprise
  • Quels indicateurs utiliser pour mesurer l'évolution de l'intégration et les écarts par rapport à l'objectif

17:30 - 18:00

16:00 - 17h30 Grand témoin

Témoignage d'un dirigeant d'entreprise de taille intermédiaire ayant réussi l'intégration d'un acteur significatif : pourquoi cela a fonctionné, quel a été son quotidien pendant « les 100 jours », comment a-t-il réparti les rôles pendant cette période au sein de son Comité de Direction, quelles initiatives recommande-t-il particulièrement, qu'éviterait-il « si c'était à refaire »,… Exposé suivi d'un débat avec les participants

Conclusion

  • catalogue

  • « Take-away » de la formation

    • Avoir une vision actuelle des processus
    • Intégrer les leviers incorporels et favoriser la création de valeur dans le nouvel ensemble
    • Optimiser son temps en étant efficace pendant les 100 jours qui suivent l’opération
    • Identifier précisément le rôle que vous avez à jouer suite à l’intégration
    • Le témoignage d’un dirigeant qui vous donnera ses astuces
    • Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de votre propre progression. 

    Votre expert

    François GASSION

    Consultant @CROSSINGS

    François Gassion est Consultant en Stratégie et Business Development. Il intervient à ce titre auprès des Grands Groupes et PME dans des domaines comme le diagnostic stratégique, les problématiques M&A, la réalisation de business plans et le développement de nouveaux marchés. Il a développé auprès de ses clients de nouveaux indicateurs de création de valeur, permettant de valoriser les stratégies Développement Durable. Préalablement à son activité de conseil, il a poursuivi une carrière de stratégie, finance et management dans l'industrie, les télécommunications et les services financiers. Il est diplômé HEC et IMD. Il anime aussi bien les formations en inter qu'en intra-entreprise (sur-mesure).

    Le déroulé de votre formation

    Au-delà du contenu

    Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.

    Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :

    Taille du groupe

    La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes

    Pour toutes questions

    Contactez votre responsable pédagogique ou le service client

    Pour le présentiel

    Le lieu est proche d'un métro

    Un formateur

    à votre écoute en amont de la formation

    Formations accessibles

    aux personnes en situation de handicap

    Pour le présentiel

    Café et thé en libre service

    Au-delà de votre formation

    Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.

    Johan Chassagne

    Responsable éditorial

    Johan CHASSAGNE

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    Frédéric JACQUET

    prochaine session le 14 octobre 2021

    2 jours

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