L'actualité du marché du luxe

08:45 - 09:00

Petit déjeuner d'accueil

09:00 - 09:15

Tours de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

09:15 - 10:30

La dynamique du marché mondial du luxe

• La dynamique du marché mondial du luxe
• Estimation du marché mondial en 2021 : poids économique et croissance par zone géographique et segment de marché (valorisation exclusive Les Echos Etudes)
• Focus sur 2020 : impact de la COVID-19 sur la croissance du marché et sa géographie
• Perspectives chiffrées de la croissance à l'horizon 2025
• Les grands enseignements
• Exposé participatif sur les grands enseignements de la crise sanitaire et de la reprise vigoureuse du marché en 2021

10:30 - 11:30

Forces en présence et performances des acteurs

• Dynamique concurrentielle : poids économique et croissance des acteurs du luxe
• Palmarès des marges et de la rentabilité
• Palmarès des taux d'endettement et des trésors de guerre
• Bilan : quel a été l'impact de la crise sanitaire sur les performances financières des acteurs ? Quels enseignements en tirer ?
• Benchmark des performances commerciales et financières
• Questions / réponses : le formateur évalue les participants à l'oral sur les performances commerciales et financières des acteurs

11:30 - 12:30

La crise catalyseur des facteurs de mutation

• Un marché en phase de transformation
• Digital, demande d'engagement, RSE, changement du rapporte à la possession, … : la crise sanitaire a accéléré les tendances
• Exposé participatif sur les grandes ruptures

12:30 - 14:00

Déjeuner 🍜

14:00 - 15:30

Les stratégies d'offre repensées

• Les stratégies d'offre repensées
• Une gestion dynamique des portefeuilles de marques
• Un accroissement tendanciel du poids des nouveautés dans l'assortiment
• Développer une offre complémentaire à l'offre traditionnelle pour créer de la valeur
• Les drops et collabs plus que jamais pertinents
• De nouvelles pistes à explorer : précommandes, cocréation et social listening
• Les nouveaux enjeux : infuser la RSE dans le produit fini et mettre l'accent sur la transparence et l'engagement
• Pre-owned et location désormais à l'agenda des maisons de luxe
• BENCHMARK BEST PRACTICES
• Etudes de cas

15:30 - 16:30

L'inflexion des stratégies retail

• Repenser la place des boutiques
• Une course aux ouvertures révolue de longue date
• La nouvelle géographie impose de repenser les parcs
• Les nouvelles tendances en matière de retail
• Obsolescence des boutiques standardisées et des réseaux uniformes, multiplication des pop-up stores, boutiques inventory-less, … : le réseau à l'enseigne en tant qu'écosystème
• Le digital pour amplifier l'expérience IRL
• BENCHMARK BEST PRACTICES : analyse des dernières tendances
• Etudes de cas. Dans cet exercice le formateur s'assure de la bonne compréhension des participants des nouvelles problématiques auxquelles font face les maisons

16:30 - 17:30

Le digital « augmenté »

• Le e-commerce, une réalité conique
• DTC, e-tailers, distributeurs click and mortar : des circuits complémentaires
• La priorité va désormais au DTC
• S-commerce, livestream shopping, consultations virtuelles, … nouvelles “briques” du e-commerce
• Focus sur le marché chinois
• Études de cas et best practices sur les nouvelles briques de l'écosystème
• Élaboration d'un plan d'action théorique ou réel (au choix des participants) sur une problématique. Dans cet exercice le formateur vérifie que les participants sont en mesure d'identifier les nouvelles opportunités sur le marché.

17:30 - 18:00

Conclusion de la journée