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Référence du produit : EC090

Les nouvelles stratégies MDD

Quels sont les outils stratégiques et opérationnels pour se projeter sur ces marchés?

4 novembre 2021, +1 autre date

2 jours

5/5
note de certifiés

Objectifs de la formation

Mieux commercer à un horizon de 3 ans avec la Distribution

Optimiser le marketing de la Marque

Améliorer la gestion de l'offre Fournisseurs, MDD ou Grande Marque, en optimisant le rapport coût / efficacité marketing

Publics concernés

Directeurs et responsables marketing
Chefs de produits MDD
Directeurs commerciaux France et à l'international
Logisticiens - Qualiciens - Responsables d'agences de design Ainsi qu'à toute personne désirant saisir les enjeux des MDD (analystes financiers, banquiers d'affaires, consultants...)

Pré-requis de la formation

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Notre programme de la formation

1ère journée

09:00 - 09:30

Anticiper un marché des MDD actuellement en phase de maturité

Introduction et tour de table

09:30 - 10:30

Comprendre l'épopée des « clients » de MDD

  • Est ce que le consommateur de MDD est différent du consommateur classique ?
  • La MDD : une véritable réponse structurelle aux besoins des consommateurs

10:30 - 10:45

Pause ☕

10:45 - 12:15

Anticiper les mutations de la consommation MDD à l'horizon 2022

  • Une prise en compte de plus en plus grande des facteurs psychosociologiques
  • Quelles perspectives d'évolution de l'offre face à ces nouvelles tendances ?
  • Quelles sont les clés de succès des MDD pour atteindre 50 % de part de marchés en valeur ?

12:15 - 13:00

Des outils nouveaux tournés vers l'avenir pour optimiser le marketing de l'offre: GM, ROL, ROF, ROI

  • Choix organisationnels pour le développement des MDD chez les fournisseurs: intégrer les notions de Category Management ?
  • L'analyse stratégique appliquée à la MDD: DAS, clés de succès et barrières à l'entrée
  • Taux de Service Global Enseigne ou taux de pénétration consommateurs: les MDD "transversales" créent-elles du lien avec le consommateur ?
    • Précision sur la notion de Territoire de la Marque
  • La maitrise des prix de revient par la maitrise des agrégats de la Marque: EMMLIC

13:00 - 14:00

Déjeuner 🍜

14:00 - 15:15

Comment créer de la valeur ajoutée en MDD ?

Analyser les forces et faiblesses des concepts de MDD

  • Analyser les forces et faiblesses des MDD au regard des Marques de Fabricants
  • Quelles approches économiques pour les produits MDD chez les fabricants ?

15:15 - 16:15

Prix : comment orienter les décisions de fixation du prix de vos MDD ?

  • Prix des MDD: sortir d'une logique de simple différence de prix par opposition à la Grande Marque
  • Comment estimer la Valeur référente pour le consommateur : attention au pivot qualité
  • Correspondance entre le PVC et le Produit MDD et MN présenté en linéaire

16:15 - 16:30

Pause ☕

16:30 - 17:30

Cas pratique

17:30

Cas pratique

Imaginer une stratégie de domination par la "matière première bonbons" et choisissez le bon rapport de projection marketing en vous aidant de la matrice EMMLIC

Fin de la première journée

2ème journée

09:00 - 11:30

Gérer vos MDD comme de véritables marques

Quelles sont les bonnes pratiques de la création de valeur ?

  • Gamme : redéfinir les notions de « good, better & best » et le périmètre des MDD, en étant vigilent à la trop grande dispersion marketing et à la force de réputation. Quid de la projection de la MDD sur des territoires à moindre rendement ?
  • Innovation : quelle définition pour l'innovation en Marque de Distributeur ?
  • L'implication du réseau de vente : de nouveaux leviers dans la performance MDD
  • Communication, web marketing, nouveaux lieux d'achats et d'expression, Packaging et promotion : comment et jusqu'où aller sur le territoire des marques nationales ?
  • S'affranchir du fonctionnement "me-too" en gardant me meilleur du "concept" MDD pour en faire un outil de mise en marché

11:30 - 12:30

Cas pratique

Imaginez un média planning dans le cadre de l'énoncé qui vous sera communiqué par l'animateur, et choisissez le bon rapport de projection marketing, selon vous

Résister en choisissant la Marque de fabricant ?

  • Quelles stratégies possibles pour les Marques de fabricants pour regagner des parts de marchés ?
  • Comment interpréter la montée en puissance des enseignes pro-MDD ?

12:30 - 13:00

Elaboration du partenariat industriel-distributeur et négociations spécifiques

  • Rappel méthodologique pour préparer et gérer un dossier de MDD
  • Présentation du process interne de décision des MDD chez les distributeurs De la construction du cahier des charges qualité à la réponse à l'appel d'offre: les points de vigilance

13:00 - 14:00

Déjeuner 🍜

14:00 - 15:15

Elaboration du partenariat industriel-distributeur et négociations spécifiques

  • Les clés pour passer du simple référencement au partenariat: les partenariats possibles et les clés de succès de chacun d'eux
  • Comment aborder les négociations particulières propres aux MDD
  • Y a-t-il un profil type de fournisseurs de MDD ?

15:15 - 17:00

Jeux de rôle

17:00 - 17:30

Argumenter le positionnement d'une offre de MDD

A partir d'un cas fictif, les participants se réuniront en 3 groupes pour construire les bases d'une argumentation solide. A l'issue du jeu de rôle, les participants analyseront le jeu des concessions et contreparties, échangeront sur les difficultés rencontrées lors de la négociation, identifieront quels sont les points concluants des argumentations et les bonnes pratiques à retenir. Horizon 2030...

Débat final et Conclusion de la formation

« Take-away » de la formation

  • Un retour d'expérience exceptionnel d'un praticien de la MDD multi-enseignes
  • Une approche à la fois des marchés alimentaires et des marchés non alimentaires
  • Une pédagogie basée autant sur l'expertise que sur la transmission des apports
  • Une prospective confortée par les apports de l'Institut de recherche en sciences du comportement HCBC
  • Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de votre propre progression. 

Votre expert

Jean-Paul BARRY

Dirigeant Fondateur @B and C Stratégie

Jean-Paul BARRY, consultant et coach depuis 15 années auprès des acteurs de la distribution de produits de Grande Consommation, fondateur du Cabinet B and C Stratégie, a participé aux évolutions structurelles des grands groupes de distribution – Carrefour Intermarché France Castorama Mr Bricolage Centrale - pendant 20 ans. 

Il a successivement occupé, au niveau France et International, les postes de Chef de Produits, Chef de Marchés, Chef de Groupe Marketing, Directeur d’Hypermarchés et Directeur des Achats et du Marketing, tant sur les marchés Foods que sur les marchés du Bricolage. Cela fait 15 ans qu'il accompagne les industriels et les distributeurs dans la construction de leurs stratégies commerciales et marketing. Il dirige également l'institut de recherche en Sciences du Comportement HCBC. Diplômé de Maîtrise de Sciences Economiques et D.E.S.S. de l’Institut d’Administration des Entreprises d’Aix-en-Provence, en complément, il a étudié au Brooklyn College en Sciences du comportement.
 

 

ouvrir votre restaurant en rendant évidente sa fréquentation par une mécanique usant des processus cognitifs préalablement étudiés, créer une interface digitale interactive, et y distinguer les aspects émotionnels en les représenter dans une carte.

Le déroulé de votre formation

Au-delà du contenu

Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.

Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :

Taille du groupe

La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes

Pour toutes questions

Contactez votre responsable pédagogique ou le service client

Pour le présentiel

Le lieu est proche d'un métro

Un formateur

à votre écoute en amont de la formation

Formations accessibles

aux personnes en situation de handicap

Pour le présentiel

Café et thé en libre service

Au-delà de votre formation

Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.

Johan Chassagne

Responsable éditorial

Johan CHASSAGNE

« Construisons ensemble votre projet de formation »

johan.chassagne@wolterskluwer.com LinkedIn

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Tarif unitaire 1 980 € HT
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Notre organisme a fait ses preuves

Participants formés en 2020

1178

Participants formés en 2020

Taux de satisfaction

98%

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Taux de certification

75%

Taux de certification

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