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Référence du produit : EC090

Les nouvelles stratégies des marques de distributeur (MDD)

Comment aborder avec succès le marché des marques de distributeur & mener des négociations efficaces ?

8 décembre 2022, +1 autre date

2 jours

5/5
note de satisfaction

Objectifs de la formation

Comprendre les enjeux & spécificités de la MDD

Structurer efficacement son offre et son approche du marché

Connaître le cadre juridique et les outils de la négociation spécifiques à l'activité MDD

Publics concernés

Fournisseur de MDD
Directeur commercial
Responsable d'activité MDD
Category manager

Pré-requis de la formation

  • - Etre associé au développement commercial ou marketing d'un projet ou d'une activité MDD au sein d'une entreprise industrielle ou commerciale travaillant avec la grande distribution .

Notre programme de la formation

1ère journée

09:00 - 09:30

Tour de table

  • Présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement

09:30 - 10:15

Panorama du marché de la MDD en GMS

  • Les segmentations
  • Poids des circuits
  • Part des enseignes,
  • Evolutions notables sur le moyen long terme & tendances
  • Exposé participatif

10:15 - 11:15

La notion de MDD, ses spécificités & implications pour le fournisseur & le distributeur

  • Les Typologies de MDD & leur caractéristiques, positionnement, mix marketing.
  • Pourquoi faire le choix de la MDD : pour un fabricant ?
  • Pour un distributeur ?
  • Brainstorming

11:15 - 11:30

Pause ☕

11:30 - 12:30

Structuration d'une démarche MDD pour un distributeur, notion de cycle de vie

  • Exemple de stratégie d'offres d'enseignes GMS & impact sur l'image d'enseigne
  • Atelier : comparaison des offres MDD de 2 enseignes d'hypers sur une catégorie.
  • Benchmark.

12:30 - 14:00

Déjeuner 🍜

14:00 - 14:45

Pandémie & évolutions des modes d'achats : danger ou opportunités pour la MDD ?

  • Drive, home delivery , phygital … comment la multiplication des canaux de vente impacte t'elle le développement d'offres MDD ?
  • Exposé participatif

14:45 - 15:30

Comment créer de la valeur ajoutée avec la MDD pour un industriel? Quels leviers mobiliser ?

  • Développer une démarche catégorielle
  • Comprendre le fonctionnement d'enseigne , bâtir son GRID
  • Innovation et démarche RSE
  • Optimiser sa supply chain
  • La démarche de filière : intérêt, enjeux, facteurs clés de succès
  • Best practices

15:30 - 16:15

De la MDD à la marque d'enseigne : quelles différences ?

  • Dans la relation fournisseur -client
  • Dans la relation distributeur shopper
  • Quelles conséquences pour le distributeur ?
    • architecture de marque
    • territoire de marque
    • construction de la Copy strategy
    • architecture de l'offre de l'enseigne
  • Quelles conséquences dans la relation fournisseur-distributeur
  • Brainstorming

16:15 - 16:30

Pause ☕

16:30 - 17:30

Construction de la copy strategy d'une marque d'enseigne

  • Etude de cas

2ème journée

09:00 - 09:30

Feedback sur la journée 1

  • Questions / Réponses. Evaluation des acquis à l'oral.
  • Programme de la journée : négocier en MDD : technique d'achat & champ contractuel

09:30 - 10:30

L'appel d'offre en MDD

  • Nature juridique & spécificités
    • Les différents types d'appels d'offres et leurs enjeux
    • Composantes et documents clés
    • Méthodologie de traitement

    10:30 - 10:45

    Pause ☕

    10:45 - 11:30

    Les pièges à éviter : Analyse de valeur & protection du know -how

    • Exercice pratique, répondre à une demande d'analyse de valeur

    11:30 - 12:30

    Les éléments du champ contractuel en MDD

    • CDC,CGAA, CGV, CQ , contrat, …
    • Comment positionner vos conditions de ventes dans les outils de contractualisation ?
    • Le prix et ses composantes
    • Spécificité vs la marque nationale
    • Quelles évolutions apportées par EGALIM 2
    • Exposé participatif

    12:30 - 14:00

    Déjeuner 🍜

    14:00 - 15:30

    Construire les bases d'un partenariat équilibré avec la distribution en proposant votre charte de fabrication

    • Qu'est ce qu'une charte de fabrication ?
    • Pourquoi la mettre en place ?
    • Principales composantes de la charte.
    • Points de vigilance vs CGA & contrat du distributeur : 3 notions clés pour mieux les décrypter
    • Best practices

    15:30 - 15:45

    Pause ☕

    15:45 - 17:00

    Etude de cas

    • A partir de l'analyse des documents proposés (CGV, contrat de fourniture de produits MDD, conditions particulières d'achat) , déterminer les zones de risques, et établir les différentes obligations mises à la charge des 2 parties (Distributeur.Fournisseur) ?
      • Qu'en conclure quant à l'équilibre des droits et obligations?
      • Quelles contreparties complémentaires peuvent elle justifier ?

    17:00 - 17:30

    Conclusion

    • Tour de table: évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression.
    • Quizz des acquis

    « Take-away » de la formation

    • Un retour d'expérience exceptionnel d'un praticien de la MDD multi-enseignes
    • Une approche à la fois des marchés alimentaires et des marchés non alimentaires
    • Une pédagogie basée autant sur l'expertise que sur la transmission des apports
    • Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de votre propre progression. 

    Vos experts

    Pierre LAURANS

    Après 11 années d'expérience passées en charge du développement International et des grands comptes pour les enseignes Flam's,Nooï et 231 EAST STREET

    Il accompagne aujourd'hui, en tant que formateur et consultant, les entreprises à construire leur croissance en grande distribution , à travers le développement de leurs marques propres ou celles fabriquées pour leurs clients distributeurs, dans une relation commerciale la plus équilibrée possible.

    Le déroulé de votre formation

    Au-delà du contenu

    Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.

    Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :

    Taille du groupe

    La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes

    Pour toutes questions

    Contactez votre responsable pédagogique ou le service client

    Pour le présentiel

    Le lieu est proche d'un métro

    Un formateur

    à votre écoute en amont de la formation

    Formations accessibles

    aux personnes en situation de handicap

    Pour le présentiel

    Café et thé en libre service

    Au-delà de votre formation

    Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.

    Johan Chassagne

    Responsable éditorial

    Johan CHASSAGNE

    « Construisons ensemble votre projet de formation »

    johan.chassagne@wolterskluwer.com LinkedIn

    Inscription

    À Paris À Distance
    Session Garantie
    Participants
    Tarif unitaire 1 980 € HT
    Demander un devis inter

    Formation disponible en intra

    Organisez une formation dédiée à vos collaborateurs

    Un intervenant rien que pour vous
    Un ou plusieurs groupes pour renforcer la cohésion de vos équipes
    Dans vos locaux ou à distance
    Demander un devis intra

    Notre organisme a fait ses preuves

    Participants formés en 2020

    1178

    Participants formés en 2020

    Taux de satisfaction

    98%

    Taux de satisfaction

    Taux de certification

    75%

    Taux de certification

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    Laurent MURATET

    prochaine session le 25 novembre 2022

    1 jour

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    Sauveur FERNANDEZ

    prochaine session le 15 décembre 2022

    1 jour

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