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Référence du produit : EC339

Neuromarketing éthique

Challenger sa stratégie de vente

15 septembre 2022, +3 autres dates

2 jours

Objectifs de la formation

Appréhender les mécanismes des neurosciences applicables au marketing

Appliquer les principes du neuromarketing dans la relation client et dans la construction de son discours commercial

Utiliser à bon escient le neuromarketing dans sa stratégie marketing

Publics concernés

Marketeur
Communicant
Responsable marketing
Directeur marketing
Responsable des ventes
Directeur des ventes

Pré-requis de la formation

  • 6 mois - 1 an d'expérience dans le marketing et / ou la communication

Notre programme de la formation

1ère journée

09:00 - 09:15

Introduction

  • Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement
  • 09:15 - 10:45

    Identifier les enseignements des neurosciences en lien avec le marketing

    • Les principes de base du fonctionnement cérébral
    • Les principales capacités cognitives et émotionnelles
    • Les motivations et les profils clients
    • Les neuromarketing et l'éthique
    • Les changements potentiels dans l'entreprise pour intégrer le neuromarketing

    10:45 - 12:30

    Comprendre les comportements des consommateurs par le neuromarketing

    • Le fonctionnement du cerveau d'un consommateur face à :
      • un produit
      • une présentation commerciale
      • une publicité
    • Exposé participatif : tableau comparatif rapport émotionnel / rationnel, circuit de la récompense et comportement d'achat, approche sur la prise de décision, résumé et feedback
    • Exercice pratique d'évaluation des mécanismes de neurosciences applicables au marketing : établir les étapes du processus d'achat

    12:30 - 14:00

    Déjeuner 🍜

    14:00 - 15:30

    Evaluer les process commerciaux et outils marketing actuels

    • Les outils qui intègrent les 3 éléments clés : rapport émotion / rationalité, circuit de la récompense, aide à la prise de décision
    • Best practices

    15:30 - 16:30

    Affiner le storytelling pour construire son discours commercial

    • Dans une histoire, connaître les points qui vont stimuler notre cerveau automatique et primitif
    • Les leviers d'influence et le cerveau pour mieux convaincre
    • Exposé participatif

    16:30 - 17:30

    Renforcer le storytelling et sa démarche neuromarketing

    • Atelier pratique et d'évaluation (appliquer les principes du neuromarketing) : choisir un ou deux projets présents ou et construire la démarche de storytelling avec les éléments principaux du neuromarketing comme renforts
    • Visionnage de pub pour décortiquer et proposer des améliorations

    2ème journée

    09:00 - 09:15

    Questions / réponses

    • Retours et échanges sur la journée 1

    09:15 - 10:45

    Savoir intégrer le neuromarketing aux stratégies classiques

    • Les méthodes classiques de segmentation, de ciblage et positionnement de l'offre ?
    • Quels sont les éléments importants à associer à la marque ou à l'organisme ?
    • Les besoins et les motivations des agents économiques, représentation, perceptions et biais cognitifs.
    • Exposé participatif

    10:45 - 12:30

    Appliquer les apports du neuromarketing dans la relation client

    • Les 6 étapes de Georges et Badoc pour plaire et vendre au cerveau (être irrésistible, incontournable, émouvant, inoubliable, insoupçonnable, irréprochable)
    • Exposé participatif

    12:30 - 14:00

    Déjeuner 🍜

    14:00 - 16:00

    Intégrer le neuromarketing mix dans le processus créatif

    • Atelier pratique et d'évaluation « utiliser le neuromarketing dans sa stratégie : création d'un projet marketing fictif crédible avec les apports du neuromarketing (développement, ciblage, campagnes, vente …)
    • Travail individuel sur un pitch de 2-3mn pour proposer un produit / outil

    16:30 - 17:00

    Jeu pédagogique

    • Autoévaluation en 2 groupes qui s'affrontent : vous devez trouver 3 questions à poser à l'autre groupe sur le contenu de la formation.

    17:00 - 17:30

    Conclusion

    • Tours de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto-évaluation de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression

    « Take-away » de la formation

    Animation collaborative et activation de l’intelligence collective du groupe

    Renforcer les connaissances sur le neuromarketing et les mémoriser différemment

    Le cerveau face au marketing

    La stratégie neuromarketing en action

    L’application pratique du neuromarketing à la stratégie d’entreprise

    Vos experts

    Julien VION

    Julien Vion est neuropsychologue et neuroscientique, sa spécialité depuis 11 ans c’est l’exploration de notre cerveau et de comment il fonctionne. Fort de son expertise dans le domaine des neurosciences et de ses expériences de terrain (public, privé, associatif), il a développé une approche corporate des connaissances en lien avec le cerveau avec des approches comme le neuromanagement ou le neuromarketing. Dans cette formation il vous propose une vision complète de ce que peut vous apporter le neuromarketing dans votre vie professionnelle.

    Le déroulé de votre formation

    Au-delà du contenu

    Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.

    Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :

    Taille du groupe

    La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes

    Pour toutes questions

    Contactez votre responsable pédagogique ou le service client

    Pour le présentiel

    Le lieu est proche d'un métro

    Un formateur

    à votre écoute en amont de la formation

    Formations accessibles

    aux personnes en situation de handicap

    Pour le présentiel

    Café et thé en libre service

    Au-delà de votre formation

    Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.

    Johan Chassagne

    Responsable éditorial

    Johan CHASSAGNE

    « Construisons ensemble votre projet de formation »

    johan.chassagne@wolterskluwer.com LinkedIn

    Inscription

    2 jours

    À Paris À Distance
    Session Garantie
    Participants
    Tarif unitaire 1 980 € HT
    Demander un devis inter

    Formation disponible en intra

    Organisez une formation dédiée à vos collaborateurs

    Un intervenant rien que pour vous
    Un ou plusieurs groupes pour renforcer la cohésion de vos équipes
    Dans vos locaux ou à distance
    Demander un devis intra

    Notre organisme a fait ses preuves

    Participants formés en 2020

    1178

    Participants formés en 2020

    Taux de satisfaction

    98%

    Taux de satisfaction

    Taux de certification

    75%

    Taux de certification

    Besoin d'aide dans votre projet ? L'équipe Les Echos Formation est là pour vous !

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    Les Echos Formation offre une large gamme de formations professionnelles sur les principaux thèmes de l'actualité des différents métiers et secteurs d'activité. Notre équipe pédagogique et nos formateurs experts croyons en notre singularité pour vous apporter une approche pédagogique qui développera vos compétences et changera votre regard sur le monde.

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