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Référence du produit : EC157

Social selling (Formation à distance)

Comment vendre en B2B via linkedin ?

Objectifs de la formation

Mettre en avant votre expertise professionnelle

Détecter vos cibles de prospection

Échanger des informations pour prospecter

Outiller vos commerciaux avec les outils SalesTech

Développer & déployer votre routine quotidienne de social selling

Publics concernés

Directeurs commerciaux et forces de vente
Directeurs et Responsables marketing
Responsables Internet et médias sociaux
Directeurs et Responsables de la stratégie et du développement
Chefs de projet marketing
Chefs de marque
Community Managers
Agences de communication, agences web

Pré-requis de la formation

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Notre programme de la formation

1ère journée

09:00 - 10:00

Module 1 : 3h30

Méthode d'animation : Cette formation détaille – de manière très opérationnelle – la manière dont les commerciaux B2B doivent utiliser Linkedin (création ou optimisation du profil , exercices pratiques)

Mettre en avant votre expertise professionnelle

  • Votre expertise professionnelle doit être pleinement visible sur les réseaux sociaux B2B pour permettre à vos prospects de vous trouver, de vous suivre, et d'accepter d'échanger avec vos commerciaux. Le contenu de votre profil doit refléter les enjeux et problématiques de vos acheteurs pour les inciter à travailler avec vous.
  • 10:00 - 11:00

    Détecter vos cibles de prospection

  • Au lieu d'acheter des leads B2B, vos commerciaux pourront lancer une campagne de connexion sur les réseaux sociaux B2B afin d'identifier vos nouveaux prospects, d'établir des relations directes et constructives avec des acheteurs & décideurs qualifiés.
  • 11:00 - 12:30

    Échanger des informations pour prospecter

  • Pour que vos prises de contact ne soient pas perçues comme invasives, le partage de contenu avec votre acheteur permet d'inciter à l'échange, de faire prendre conscience de l'utilité de vous écouter, d'inspirer confiance en vous, afin d'accepter l'échange. Le relai de contenus utiles aux acheteurs est un point d'appui majeur trop souvent négligé par les commerciaux sur les réseaux sociaux.
  • 13:00 - 14:30

    Module 2 : 3h30

    Méthodes d'animation : Dans cette partie de la formation, l'intervenant cherchera à établir un plan d'action opérationnel pour votre entreprise, en se posant toutes les questions possibles, notamment à travers de démonstrations de nombreux outils de facilitation commerciale B2B.

    Outiller vos commerciaux avec les outils SalesTech

  • Cette partie de la formation est indispensable pour prospecter en étant parfaitement outillé, afin d'accélérer le cycle de vente, de mieux cibler les prospects, ou de détecter des signaux d'intérêts de vos prospects avant vos concurrents.
    • Les possibilités des nouveaux outils digitaux de type « SalesTech » permettent notamment :
    • La détection de signaux d'affaires B2B
    • Le gain de temps dans l'envoi de messages commerciaux personnalisés
    • L'automatisation partielles de certaines prises de contact de social selling
    • Le suivi des prospects dans le temps

    14:30 - 16:30

    Développer & déployer votre routine quotidienne de social selling

  • Organiser le social selling en routine quotidienne de prospection pour construire un flux continu et durable d'opportunités d'affaires. Maîtriser les étapes clés d'une prospection en social selling autour d'un processus précis, clair et répétable, permet de s'assurer que le temps des commerciaux est bien exploité, avec des résultats mesurables. Elaborer les indicateurs de performance, le plans d'action de mise en œuvre du social selling individuel (par commercial) et collectif (en équipe).
  • « Take-away » de la formation

    • Optimiser votre profil professionnel sur les réseaux sociaux 

    • Un atelier pratique pour organiser son social selling 

    • Mise en place d’un plan d’action personnel 

    Vos experts

    Jean-Philippe CUNNIET

    Consultant - Formateur

    Jean-Philippe Cunniet a dirigé les équipes commerciales B2B dans plusieurs pays européennes dans un grand groupe américain – DOW JONES - et créé ou dirigé, depuis 2014, trois entreprises B2B.  Après avoir dirigé pendant 8 ans les équipes commerciales du groupe de données financières Dow Jones à Londres et Bruxelles, Jean-Philippe a dirigé une société de design produit durant 14 ans (Waykup) ayant travaillé sur les objets connectés, puis lancé une startup basée sur les données pour le secteur des études consommateurs en 2015 (WhatsHome). 

    Le déroulé de votre formation

    Au-delà du contenu

    Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.

    Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :

    Taille du groupe

    La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes

    Pour toutes questions

    Contactez votre responsable pédagogique ou le service client

    Pour le présentiel

    Le lieu est proche d'un métro

    Un formateur

    à votre écoute en amont de la formation

    Formations accessibles

    aux personnes en situation de handicap

    Pour le présentiel

    Café et thé en libre service

    Au-delà de votre formation

    Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.

    Johan Chassagne

    Responsable éditorial

    Johan CHASSAGNE

    « Construisons ensemble votre projet de formation »

    johan.chassagne@wolterskluwer.com LinkedIn

    Formation disponible uniquement en intra

    Organisez une formation dédiée à vos collaborateurs

    Durée : -
    Code : EC157
    Un intervenant rien que pour vous
    Un ou plusieurs groupes pour renforcer la cohésion de vos équipes
    Dans vos locaux ou à distance
    Demander un devis intra

    Notre organisme a fait ses preuves

    Participants formés en 2020

    1178

    Participants formés en 2020

    Taux de satisfaction

    98%

    Taux de satisfaction

    Taux de certification

    75%

    Taux de certification

    Besoin d'aide dans votre projet ? L'équipe Les Echos Formation est là pour vous !

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    Les Echos Formation offre une large gamme de formations professionnelles sur les principaux thèmes de l'actualité des différents métiers et secteurs d'activité. Notre équipe pédagogique et nos formateurs experts croyons en notre singularité pour vous apporter une approche pédagogique qui développera vos compétences et changera votre regard sur le monde.

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