Marketing territorial

09:00 - 10:30

Marketing territorial : une démarche collective qui doit être tournée vers ses publics

• Histoire et grands concepts du marketing territorial
• Que recouvre la notion de valeur perçue ?
• La technique du personae ou comment définir un client type ?
• Quels sont les objectifs d'une démarche de marketing territorial ?

10:30 - 12:30

Comment mener une démarche de marketing territorial en mode projet ?

• Qui rassembler autour de la démarche de marketing territorial ?
• Comment mobiliser des compétences de partenaires ?
• Quelle posture adopter ?
• Comment mettre en place une organisation efficace pour développer une stratégie performante de marketing territorial ?
• Quels rôles et postures pour les élus et techniciens ?
• Comment créer une communauté vivante et active autour de la démarche ? Comment définir et valider les bases de la démarche ?

12:30 - 14:00

Mise en pratique autour d'un cas sélectionné parmi les participants

Déjeuner 🍜

14:00 - 15:15

Atelier « Imagine ma vie de futur habitant potentiel »

• Atelier basé sur l'utilisation d'un profil de personae qui test un ou plusieurs territoires pour y vivre
• Evaluation de territoires à partir de la technique du "parcours client"
• Enseignements de l'atelier

15:15 - 16:00

Les 10 grandes étapes d'une démarche de marketing territorial

• Présentation et débat autour de 10 fiches : analyse des points clés de la démarche proposée. Trucs et astuces pour gagner du temps.
• Focus sur les méthodes à privilégier pour les territoires de petite et moyenne taille : comment tenir compte des moyens humains et financiers ?

16:00 - 17:15

Atelier : « Identification d'actions clés de marketing territorial »

• Les points clés d'un plan d'actions
• Travail en deux sous-groupes sur des études de cas
• Présentation – débat
• Enseignements et technique du marketing - mix

17:15 - 17:45

Echanges, synthèse de la journée de formation et conclusion

08:45 - 09:00

Déployer une démarche de marketing territorial

Petit-déjeuner

09:00 - 10:00

Comment transformer la valeur perçue de ses cibles par le storytelling ?

• Comment agir sur la valeur perçue pour influencer les prises de décision ?
• Analyse de vidéos
• Analyse de storytelling de territoires

10:00 - 12:30

Comment créer un storytelling efficace pour convaincre mes publics ?

• Comment identifier les avantages comparatifs de son territoire et les « bénéfices clients » qui y sont associés ?
• Présentation de méthodes disponibles en fonction des profils
• Etude de cas avec la méthode Cerise Revait®

12:30 - 14:00

Mise en pratique autour d'un cas sélectionné parmi les participants

Déjeuner 🍜

14:00 - 15:00

Positionnement, identification et différenciation : les 3 notions clés du marketing territorial

• Comment définir une stratégie de marketing territorial efficace face à la concurrence et pertinent pour les clientèles visées ?

15:00 - 16:00

Politique de marque : comment agir sur la notoriété et la réputation de mon territoire ?

• Politique de marque : quels effets positifs sur l'attractivité du territoire ?
• Comment mettre en œuvre une politique de marque créatrice de notoriété et de réputation pour son territoire ?
• La notion de plateforme de marque : concept abstrait ou exercice stratégique concret ?

16:00 - 17:15

Atelier de synthèse : comment structurer la construction d'un plan d'action marketing ?

• Synthèse des outils présentés depuis la première journée
• Mise en pratique autour d'un cas pratique
• Echanges sur les résultats obtenus

17:15 - 17:45

Echanges, synthèse de la journée de formation et conclusion de la formation