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Référence du produit : EC048
Construire sa stratégie de prix
Quelle politique de prix mettre en place dans un monde en transformation ?
20 septembre 2021, +3 autres dates
2 jours
Objectifs de la formation
Fixer son prix en l'alignant avec la stratégie de l'entreprise et en appliquant le mode de calcul de fixation du prix
Analyser en quoi la transformation digitale a bouleversé les business models existants
Comparer les nouveaux modèles tarifaires des nouveaux acteurs du digital
Publics concernés
Pré-requis de la formation
- Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Notre programme de la formation
09:00 - 12:30
Aligner le prix avec la stratégie d'entreprise
- la fixation du prix dans la démarche marketing globale
- le prix, un levier à l'opérationnel
14:00 - 17:30
Méthodes d'animation
Exposé puis questionnements Qu'en pensent les participants? 👉🏻 Cas pratique: Quelles sont les méthodes de tarification qu'ils pratiquent et comment font-ils? Pour quels résultats?
Le mode de calcul de fixation du prix
- Price leader, rapport qualité-prix, premium les approches stratégiques
- Harvardiennes old school du XXe
- Les 4 conditions pré-requises à réunir avant de pouvoir fixer librement son prix
- Coûts fixes, et coûts variables
- Valeur perçue et élasticité
- La notion de seuil psychologique (willingness to pay)
17h30
Methode d'animation
Interaction avec le groupe et récapitulatif 👉🏻 Cas pratique: Appréhender le seuil psychologique et la manière de mener l'étude 👉🏻 Business cases: - Tesla - C'est qui le patron?! - Nespresso
Fin de la première journée
09:00 - 12:30
Eléments de comptabilité analytique
- Seuil de rentabilité, point mort et ROI-Retour sur Investissement
- Le prix, élément clé de construction d'un business model pérenne
- Business model canvas et business plan
14:00 - 17:30
Méthodes d'animation
Présentation d'un business model et d'un business plan auprès d'une direction financière 👉🏻 Cas pratique: Exercices pour formuler une recommandation opérationnelle
Tour d'horizon des nouveaux modèles tarifaires:
- Yield management (Delta)
- Dynamic pricing/ou surge pricing (Uber)
- Low cost (Pacific Southwest Airlines)
- Freemium (The Economist)
- Free (Travel Car)
- Pay monthly (Apple China)
- Pay-per-use (Melitta Allemagne)
- No limit: illimité (Kindle Unlimited), et illimité à vie (Orange Energie)
- Happy-to-pay (Casper)
- Fail-to-pay (Gym-Pact)
17:30
Méthodes d'animation
- Exposé et interaction avec le groupe - Comment innover avec son business model ?
Fin de la deuxième journée
« Take-away » de la formation
- Une approche à la fois stratégique et opérationnelle pour des solutions à mettre en place dès le retour en entreprise
- Combinaison entre apports théoriques & méthodologiques et mise en action des particpants
- Forte interactivité avec les études de cas concrètes en groupe et les retours d'expérience des partcipants lors des moments d'échange
- De nombreux exemples et exercises pratiques pour illustrer les concepts
- Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression.
Votre expert
Rémi SALETTE
Remi accompagne chaque année depuis 15 ans des dizaines de dirigeants à travailler sur leur stratégie d'innovation, et à initier des concepts disruptifs. Il a une réelle passion pour créer de la valeur pour le client, et générer de nouveaux modèles de croissance pour l’entreprise.
Mentor, conférencier, facilitateur, il est rompu aux techniques pédagogiques qui permettent à chacun de s’approprier les méthodes et les outils nécessaires à une mise en pratique opérationnelle. Parfois surnommé le "Red Bull de l'innovation" par ses clients (gives you wiiings), Remi se distingue parmi les intervenants du secteur par sa créativité et sa capacité à projeter les dirigeants vers leur prochain relais de croissance. Ses méthodes sont tirées de la pratique des 100 plus fortes croissances de ces 10 dernières années.
Il soutient activement l’écosystème entrepreneurial français et participe à France Digitale, French Tech Tremplin, Les Déterminés, Anggels, Le French Impact, WeWorkLabs Global Expert Network, Hacking House (incubateur Sigfox), Pépite Hesam Entreprendre (incubateur Arts et Métiers ParisTech), Les Echos Formation, Strate École de Design, Virtuology Academy (Bruxelles).
Le déroulé de votre formation
Au-delà du contenu
Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.
Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :
Taille du groupe
La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes
Pour toutes questions
Contactez votre responsable pédagogique ou le service client
Pour le présentiel
Le lieu est proche d'un métro
Un formateur
à votre écoute en amont de la formation
Formations accessibles
aux personnes en situation de handicap
Pour le présentiel
Café et thé en libre service
Au-delà de votre formation
Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.
Responsable éditorial
Johan CHASSAGNE
« Construisons ensemble votre projet de formation »
johan.chassagne@wolterskluwer.com LinkedInFormation disponible en intra
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