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Référence du produit : EC048

Construire sa stratégie de prix

Quelle politique de prix mettre en place dans un monde en transformation ?

20 septembre 2021, +3 autres dates

2 jours

5/5
note de certifiés

Objectifs de la formation

Fixer son prix en l'alignant avec la stratégie de l'entreprise et en appliquant le mode de calcul de fixation du prix

Analyser en quoi la transformation digitale a bouleversé les business models existants

Comparer les nouveaux modèles tarifaires des nouveaux acteurs du digital

Publics concernés

Directeurs généraux et directeurs de division,
Directeurs Pricing
Directeurs de la stratégie,
Directeurs commerciaux,
Directeurs marketing et chefs de groupe,
Directeurs financiers et contrôleurs de gestion

Pré-requis de la formation

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Notre programme de la formation

1ère journée

09:00 - 12:30

Aligner le prix avec la stratégie d'entreprise

  • la fixation du prix dans la démarche marketing globale
  • le prix, un levier à l'opérationnel

14:00 - 17:30

Méthodes d'animation

Exposé puis questionnements Qu'en pensent les participants? 👉🏻 Cas pratique: Quelles sont les méthodes de tarification qu'ils pratiquent et comment font-ils? Pour quels résultats?

Le mode de calcul de fixation du prix

  • Price leader, rapport qualité-prix, premium… les approches stratégiques
  • Harvardiennes old school du XXe
  • Les 4 conditions pré-requises à réunir avant de pouvoir fixer librement son prix
  • Coûts fixes, et coûts variables
  • Valeur perçue et élasticité
  • La notion de seuil psychologique (willingness to pay)

17h30

Methode d'animation

Interaction avec le groupe et récapitulatif 👉🏻 Cas pratique: Appréhender le seuil psychologique et la manière de mener l'étude 👉🏻 Business cases: - Tesla - C'est qui le patron?! - Nespresso

Fin de la première journée

2ème journée

09:00 - 12:30

Eléments de comptabilité analytique

  • Seuil de rentabilité, point mort et ROI-Retour sur Investissement
  • Le prix, élément clé de construction d'un business model pérenne
  • Business model canvas et business plan

14:00 - 17:30

Méthodes d'animation

Présentation d'un business model et d'un business plan auprès d'une direction financière 👉🏻 Cas pratique: Exercices pour formuler une recommandation opérationnelle

Tour d'horizon des nouveaux modèles tarifaires:

  • 👉🏻 Business cases:
    • Yield management (Delta)
    • Dynamic pricing/ou surge pricing (Uber)
    • Low cost (Pacific Southwest Airlines)
    • Freemium (The Economist)
    • Free (Travel Car)
    • Pay monthly (Apple China)
    • Pay-per-use (Melitta Allemagne)
    • No limit: illimité (Kindle Unlimited), et illimité à vie (Orange Energie)
    • Happy-to-pay (Casper)
    • Fail-to-pay (Gym-Pact)

    17:30

    Méthodes d'animation

    - Exposé et interaction avec le groupe - Comment innover avec son business model ?

    Fin de la deuxième journée

    « Take-away » de la formation

    • Une approche à la fois stratégique et opérationnelle pour des solutions à mettre en place dès le retour en entreprise
    • Combinaison entre apports théoriques & méthodologiques et mise en action des particpants
    • Forte interactivité avec les études de cas concrètes en groupe et les retours d'expérience des partcipants lors des moments d'échange
    • De nombreux exemples et exercises pratiques pour illustrer les concepts
    • Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression.

    Votre expert

    Rémi SALETTE

    Remi accompagne chaque année depuis 15 ans des dizaines de dirigeants à travailler sur leur stratégie d'innovation, et à initier des concepts disruptifs. Il a une réelle passion pour créer de la valeur pour le client, et générer de nouveaux modèles de croissance pour l’entreprise. 

    Mentor, conférencier, facilitateur, il est rompu aux techniques pédagogiques qui permettent à chacun de s’approprier les méthodes et les outils nécessaires à une mise en pratique opérationnelle. Parfois surnommé le "Red Bull de l'innovation" par ses clients (gives you wiiings), Remi se distingue parmi les intervenants du secteur par sa créativité et sa capacité à projeter les dirigeants vers leur prochain relais de croissance. Ses méthodes sont tirées de la pratique des 100 plus fortes croissances de ces 10 dernières années. 

    Il soutient activement l’écosystème entrepreneurial français et participe à France Digitale, French Tech Tremplin, Les Déterminés, Anggels, Le French Impact, WeWorkLabs Global Expert Network, Hacking House (incubateur Sigfox), Pépite Hesam Entreprendre (incubateur Arts et Métiers ParisTech), Les Echos Formation, Strate École de Design, Virtuology Academy (Bruxelles).

    Le déroulé de votre formation

    Au-delà du contenu

    Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.

    Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :

    Taille du groupe

    La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes

    Pour toutes questions

    Contactez votre responsable pédagogique ou le service client

    Pour le présentiel

    Le lieu est proche d'un métro

    Un formateur

    à votre écoute en amont de la formation

    Formations accessibles

    aux personnes en situation de handicap

    Pour le présentiel

    Café et thé en libre service

    Au-delà de votre formation

    Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.

    Johan Chassagne

    Responsable éditorial

    Johan CHASSAGNE

    « Construisons ensemble votre projet de formation »

    johan.chassagne@wolterskluwer.com LinkedIn

    Inscription

    À Paris À Distance
    Garantie
    Participants
    Tarif unitaire 1 980 € HT
    Demander un devis inter

    Formation disponible en intra

    Organisez une formation dédiée à vos collaborateurs

    Un intervenant rien que pour vous
    Un ou plusieurs groupes pour renforcer la cohésion de vos équipes
    Dans vos locaux ou à distance
    Demander un devis intra

    Notre organisme a fait ses preuves

    Participants formés en 2020

    1178

    Participants formés en 2020

    Taux de satisfaction

    98%

    Taux de satisfaction

    Taux de certification

    75%

    Taux de certification

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