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Référence du produit : EC048
Construire sa stratégie de prix
Quelle politique de prix mettre en place dans un monde en transformation ?
Objectifs de la formation
Fixer son prix en l'alignant avec la stratégie de l'entreprise et en appliquant le mode de calcul de fixation du prix
Savoir appliquer les 4 pré-requis avant de pouvoir fixer librement son prix
Analyser en quoi la transformation digitale a bouleversé les business models existants
Publics concernés
Pré-requis de la formation
- Des notions en marketing stratégique sont requises
Notre programme de la formation
08:45 - 09:00
Petit déjeuner d'accueil 🥐
09:00 - 09:30
Tour de table
- Présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement
09:30 - 12:30
Aligner le prix avec la stratégie
- cas d'études sur différentes approches tarifaires
- tour de table sur la pratique tarifaire des participants: quelles sont les méthodes de tarification qu'ils pratiquent, et comment abordent-ils le calcul de fixation du prix? pour quels résultats?
- les approches stratégiques Harvardiennes old school du XXe: premium, rapport qualité-prix, price leadership, top up, me too
- cas d'étude Michelin: tyres Vs.connected mobility
- exposé participatif: les 3 étapes de la construction stratégique, puis questionnements: qu'en pensent les participants?
- situer la fixation du prix dans la démarche marketing globale
- synthèse collective: les 3 points à retenir
- Etude de cas , exposé participatif, synthèse collective à l'oral
12:30 - 14:00
Déjeuner 🍜
14:00 - 17:00
les 4 pré-requis à réunir
- exposé participatif: les 4 conditions à réunir avant de pouvoir fixer librement son prix la notion de création de valeur, le ciblage, la valeur perçue du prix, le prix fixe, puis questionnements: qu'en pensent les participants?
- cas d'étude: Tesla, Nespresso
- synthèse collective: les 3 points à retenir
- Etude de cas , exposé participatif, synthèse collective à l'oral
17:00 - 17:30
Conclusion de la journée
08:45 - 09:00
Petit déjeuner d'accueil 🥐
09:00 - 09:30
Introduction
09:30 - 12:30
le mode de calcul de fixation du prix
- a notion de juste prix
- les 4 étapes du mode de calcul de la tarification
- coûts fixes et coûts variables, TCO – Total Cost of Ownership, scalability, rendement croissant d'échelle, valeur perçue et élasticité (pricing power), la notion de seuil psychologique (willingness to pay), value-based pricing, cannibalisation
- cas d'étude willingness to pay: c'est qui le patron?!
- Pareto: la notion de valeur d'échange
- cas d'étude positionnement: Netjets
- cas d'étude value-based pricing: Akzo Nobel, Canon
- synthèse collective: les 3 points à retenir
- Etudes de cas et synthèse collective
12:30 - 14:00
Déjeuner 🍜
14:00 - 15:00
Eléments de comptabilité analytique
- seuil de rentabilité, point mort, ROI
- exposé participatif: le prix, élément clé de construction d'un business model pérenne puis questionnements: qu'en pensent les participants?
- business model, business model canvas, business plan
- cas d'étude: xerox
- atelier en sous-groupe: présentation d'un business model et d'un business plan auprès d'une direction financière: formulation d'une recommandation opérationnelle
- synthèse collective: les 3 points à retenir
- Exposé participatif, Etude de cas : atelier en sous groupe, synthèse collective
15:00 - 17:00
Tour d'horizon des nouveaux modèles tarifaires
- nouveaux modèles: yield, surge pricing, low cost, freemium, free, pay monthly, pay-per-use, l'illimité, happy-to-pay, fail-to-pay
- cas d'étude: delta, uber, PSA, The Economist, TravelCar, Apple China, Melitta, Orange Energie, Casper, Gym-Pact
- Etudes de cas : au choix des participants en fonction de leur enjeux business
- synthèse collective: les 3 points à retenir
17:00 - 17:30
Conclusion
- Tour de table: évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression.
« Take-away » de la formation
- Une approche à la fois stratégique et opérationnelle pour des solutions à mettre en place dès le retour en entreprise
- Combinaison entre apports théoriques & méthodologiques et mise en action des particpants
- Forte interactivité avec les études de cas concrètes en groupe et les retours d'expérience des partcipants lors des moments d'échange
- De nombreux exemples et exercises pratiques pour illustrer les concepts
- Une évaluation de la formation à chaud, avec débriefing collectif et auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression.
- Méthodes d’évaluation : Synthèse collective orale à la fin de chaque séquences afin de valider le niveau de progression des participants et Cas d’études.
Vos experts
Rémi SALETTE
Remi accompagne chaque année depuis 15 ans des dizaines de dirigeants à travailler sur leur stratégie d'innovation, et à initier des concepts disruptifs. Il a une réelle passion pour créer de la valeur pour le client, et générer de nouveaux modèles de croissance pour l’entreprise.
Mentor, facilitateur, conférencier, auteur, il est rompu aux techniques pédagogiques qui permettent à chacun de s’approprier les méthodes et les outils nécessaires à une mise en pratique opérationnelle. Parfois surnommé le "Red Bull de l'innovation" par ses clients (gives you wiiings), Remi se distingue parmi les intervenants du secteur par sa créativité et sa capacité à projeter les dirigeants vers leur prochain relais de croissance. Ses méthodes sont tirées de la pratique des 100 plus fortes croissances de ces 10 dernières années.
Il soutient activement l’écosystème entrepreneurial à Paris et Barcelone et participe à bpifrance, X-HEC Entrepreneurs, WeWorkLabs, B Academics Europe, LPCx Barcelona, Netmentora Catalunya, +impact accelerator Sweden, Les Echos formation - Cycle Dirigeants, abilways group, Kunact, Ticket for Change, CJD-Centre des Jeunes Dirigeants d'entreprise
Le déroulé de votre formation
Au-delà du contenu
Nous sommes très attachés aux valeurs de partage, d'échanges, de plaisir, associées à la formation professionnelle. Quel que soit le format que vous choisissez, en présentiel ou à distance, nous nous engageons à ce que votre formation soit un réel moment de convivialité. Nos équipes comme notre réseau d'experts sont sensibilisées à ces valeurs.
Et pour les petites questions pratiques qui vont vous faciliter la formation :
Taille du groupe
La formation sera suivie par un groupe de 5 à 8 personnes
Pour toutes questions
Contactez votre responsable pédagogique ou le service client
Pour le présentiel
Le lieu est proche d'un métro
Un formateur
à votre écoute en amont de la formation
Formations accessibles
aux personnes en situation de handicap
Pour le présentiel
Café et thé en libre service
Au-delà de votre formation
Sélectionner Les Echos Formation, c'est faire le choix d'un réseau d'échange et de partage entre pairs et experts. Ainsi, en sus de votre formation, vous bénéficierez d'un programme de 6 webinars par an, co-animés par nos experts, et de soirées parisiennes favorisant le réseautage.
Responsable éditorial
Johan CHASSAGNE
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johan.chassagne@wolterskluwer.com LinkedInFormation disponible uniquement en intra
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98%
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