Lobbying territorial

• Présentation des participants et des besoins, rappel des objectifs et auto-positionnement

• Qu’est-ce qui fait courir les élus locaux ?

• Distinction du suffrage universel – Représentation et crise de confiance
  • Le désir d’engagement
  • Socialisation politique
  • Profil psychologique (réseaux de sociabilité, temporalité)
  • Des profils sociologiques dominants
  • Homogénéité sociologique (nombre d’élus locaux, origine par PCS, taux de féminisation)
• Voies d’accès aux fonctions politiques locales

• Servir le territoire
  • La question des indemnités : cumul des mandats ou des fonctions ?
  • Ce que « faire de la politique » veut dire : plaider, endosser, contrôler
• L’élu local
  • Comprendre les ressorts psychologiques (reconnaissance, réalisation)
  • Face au risque de désenchantement

• Le formateur présente des outils de veille territoriale (sites, moteurs et métamoteurs Web 2.0) permettant de suivre l’actualité d’une collectivité ou d’un décideur public local dans le domaine des transports

Méthode d’animation : mise en situation à partir de ressources pédagogiques interactives, chaque participant est invité à questionner ces outils pour réaliser le profil d’un décideur public à partir de sources ouvertes. 

• Multiplicité des institutions et diversité des parties prenantes – Gestion de la temporalité (cycle électoral)
  • Complexité des territoires
  • Mille-feuille institutionnel ?
  • Imbrication des compétences

• SWOT du système local
  • Des territoires singuliers
  • Quatre dimensions
  • Huit composantes territoriales

Méthode d’animation : cas pratique, chaque participant a 3 post-it et doit caractériser son territoire à partir de critères objectifs et subjectifs. Cette séquence permet au formateur d’évaluer le niveau de compréhension des participants concernant le fonctionnement des systèmes politiques et administratifs locaux et d’identifier les domaines d’intervention et les compétences de chaque collectivité.

• Identifier les acteurs utiles
  • Cartographier les parties prenantes (grille d’évaluation)
  • Dissocier les points d’entrée : organigramme, élus/administratif, – leadership/équipe

• Inscrire son influence dans la durée
  • Assurer la mise sur agenda
  • Se positionner en amont (cycle contrainte/opportunité)

Méthode d’animation : cas pratique de rating, à partir d’une grille d’évaluation des parties prenantes issue de la norme de Responsabilité Sociétale et Environnementale (RSE ISO 26.000) les stagiaires évaluent les parties prenantes (intérêt stratégique/intensité relationnelle).
Cet exercice permet au formateur d’évaluer que les participants sont en capacité de cartographier eux même des acteurs institutionnels et des parties prenantes.

• Evaluation de la journée à chaud, débriefing collectif

• Retour sur la première journée, évaluation des acquis à l’oral

• Le développement d’une contrainte et/ou d’une opportunité en matière de lobbying
  • Planifier ses actions
  • Construire un retroplanning
  • Identifier les signaux faibles

• Définir son cadre d’action
  • Lobbying offensif
  • Lobbying défensif

• Grasstop lobbying
  • Stratégie d’influence directe
  • Répertoire d’actions en Grasstop
  • Grassroots lobbying
  • Stratégie d’influence indirecte
  • Répertoire d’action en Grassroots

Cette session se clôturera par un questionnaire à choix multiples oral (QCM) sur le lobbying relationnel.

• Passer à l’action auprès des décideurs locaux
  • Ethique : communiquer et influencer dans l’intégrité
  • Les règles écrites et orales de la communication du lobbyiste
• Rédiger votre position paper
  • Les 5 éléments constitutifs du position paper
  • Lobbying relationnel : la règle des 4 « P » (problématique, parties prenantes, positions développées et process de décision)
  • Adopter le bon usage dialectique
• Argumentation factuelle, l’argument d’autorité et l’illustration
  • Principales figures de rhétorique : analogie, mise en cause, appropriation, généralisation, stratégie du doute, effet de liste, émotion, storytelling

• Recourir au e-Lobbying
  • Typologie des sites d’influence : site vitrine, site miroir, site cheval de Troie, site rumeur, site kamikaze, site d’opposition
  • Lobbying viral : e-pétition, e-réputation (réseaux sociaux, vidéos)

• Repositionnement des problématiques de chaque participant

Méthodes d’animation : retours d’expériences et conseils personnalisés par le formateur

•  Évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto-évaluation de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression