Marketing territorial

• Présentation des participants, des besoins, rappel des objectifs et auto-positionnement

• Marketing territorial : une démarche collective qui doit être tournée vers ses publics
• Histoire et grands concepts du marketing territorial
• Que recouvre la notion de valeur perçue ?
• La technique du personae ou comment définir un client type ?
• Quels sont les objectifs d’une démarche de marketing territorial ?

• Qui fédérer autour de la démarche de marketing territorial ?
• Comment mobiliser les compétences des partenaires ?
• Quelle posture adopter ?
• Comment mettre en place une organisation efficace pour développer une stratégie performante de marketing territorial ?
• Quels rôles et postures pour les élus et techniciens ?
• Comment créer une communauté vivante et active autour de la démarche ? Comment définir et valider les bases de la démarche ?

Méthodes d’animation :

• Cas pratique “tester l’attractivité de son territoire” : cet atelier permet de mettre en œuvre la technique précédente afin de faciliter son appropriation.
• Atelier « Imagine ma vie de futur habitant potentiel » : basé sur l’utilisation d’un profil de personae qui teste un ou plusieurs territoires pour y vivre.
  Cette mise en pratique se réalise autour d’un cas proposé par le formateur.

• Focus sur les méthodes à privilégier pour les territoires de petite et moyenne taille : comment tenir compte des moyens humains et financiers ?

Méthodes d’animation : présentation et débat autour de 10 fiches analysant les points clés de la démarche proposée. Notre expert vous donnera des astuces qui vous permettront de gagner du temps.

• Retour sur la première journée
• Evaluation des acquis à l’oral

• Enseignements et techniques du marketing – mix

Méthodes d’animation : cas pratique avec un atelier permettant l’identification des actions clés de marketing territorial.
Ce travail en deux sous-groupes permet au formateur de mesurer la capacité des participants à identifier les meilleures solutions et à les combiner entre elles.

• Comment identifier les avantages comparatifs de son territoire et les « bénéfices clients » qui y sont associés ?
• Présentation des bonnes pratiques françaises et internationales

Méthodes d’animation :

• Présentation de méthodes disponibles en fonction des profils, analyse de vidéos, analyse de storytelling des territoires
• Session de questions/réponses : le formateur s’assure que les participants sont en mesure d’identifier les avantages comparatifs de leurs territoires

Méthode d’animation : cas pratique examinant la méthode Cerise Revait® qui permet d’identifier les avantages comparatifs de son territoire. Notre formateur travaillera autour d’un cas sélectionné par les participants.  

• Comment définir une stratégie de marketing territorial efficace face à la concurrence et pertinente pour les clientèles visées ?
• Brainstorming

• Comment agir sur la notoriété et la réputation de mon territoire ?
• Quels effets positifs sur l’attractivité du territoire ?
• Comment mettre en œuvre une politique de marque créatrice de notoriété et de réputation pour son territoire ?
• La notion de plateforme de marque : concept abstrait ou exercice stratégique concret ?

• Evaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de l’atteinte des objectifs et de sa propre progression